個過渡期，大概一年左右，堅持下去了，自然也就發展起來了，如果發展順利，他們會慢慢像正規的公司一樣，注冊公司，招聘業務人員。沒堅持下去，自然就是一次失敗的創業。如何做好，就看你是否在下定決定，做好奮斗的準備，因為你可以會寂寞，壓力很大，可能身邊的人都會反對你，沒人理解你，但是一切，只要你朝自己的方向不斷努力和堅持，那就肯定會.. 你懂的。樓主如果一點經驗也沒有，何不去buy-hk那個香港國際采購網學習下，很多SOHO創業的時候都會找他們合作，你先去學習下吧
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。
1 、良好的英語運用能力
在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2 、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3 、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：
郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。
IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。
4 、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。
5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。
6 、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。
只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！
易之家外貿干貨
做外貿SOHO很難么？
隨著中國加入WTO，目前互聯網信息化快速發展帶來的機遇，以及傳統外貿企業的固疾，逐漸孕育出一個全新的行業：來自外貿的SOHO人。
他們厭倦了朝九晚五的生活方式，不斷尋找實現自身價值的方法。但如果因為自我定位不當、專業素質和創業能力不足而倉促上陣，可能會面臨兩難的境地。那么成為一個成功的外貿SOHO都有什么技巧呢？快來看看小易給各位soho老板們總結的經驗吧！
前方高能 快收藏起來
No.1
如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個TRADER。
千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿易中不是你首創的概念，客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業都有一定的模式和游戲規則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。
別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？
No.2
抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。比如廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預付我5700美金的現金。絕不是撒謊，雖然我現在已經不用再SOHO了，雖然我的業務已經步入正規了。
No.3
深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。
No.4
別把自己的視野局限在外貿這個圈子里，做個高水平的外貿高手，他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力絕不是一個外貿業務員的只知曉外貿程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要
No.5
給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎?一句話，要想參加華山論劍，先自己把武功練好。
No.6
大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標)，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。
No.7
No.8
一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業。其實經歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。
創業是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創業和自己給自己發工資了
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗
外貿業務，很多人認為一年時間很長，能力已經提升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰，獨立開發客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿的整體規劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創造價值空間。
剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿業務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優秀外貿業務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。
條件二：除了時間，還需要業績
很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。
基本上有業績了以后出來SOHO的，成功率應該會比較高。業績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。
條件三：要有一個中長期的規劃。
從SOHO，到一個人公司，再到招業務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。
人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創業，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。
不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。
中長期的規劃是建立在一個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。
關于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。
條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。
很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建議是SOHO至少做個一年，也