來不得半點含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;
五、資源利用：
01，能動用社會資源;
02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;
02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;
七、經典案例和 故事 ：
01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
01，基礎性：穩定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩步發展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;
02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?
二、包裝自己還是武裝自己
01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;
02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
01，個人：工作風格;企業： 企業 文化 ;
02，權力是從做事中得來;
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;
02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);
五、wto、全球化不是空話
作為泡沫的wto、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求
一、生產進度的跟進：
01，生產 管理知識 ;
02，工作風格訓練;
03，溝通技巧和知識;
二、業務跟進：
01，業務(營銷)知識;
02，關于企業產品、服務的知識;
三、成品出貨付運
01，物流(貨物運輸)知識;
02，報關知識;
四、外貿業務跟進
01，外貿業務知識;
02，外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際 禮儀知識 ;
職業生涯規劃書幫助外貿個人工作者更容易實現自己的職業生涯發展目標。以下是我精心推薦的一些外貿的職業生涯規劃書，希望你能有所感觸!
外貿的職業生涯規劃書(一)
一、 畢業 后的十年規劃
(20xx年-20xx年，20歲至30歲)
美好愿望：事業有成，家庭幸福
方向：企業基層人員
總體目標：完成轉升本的學習，進入外資企業，成為基層管理者。
二.社會環境規劃和職業分析(十年規劃)
1、社會一般環境：
中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走 出國 門。
2、管理職業特殊社會環境：
由于中國的管理科學發展較晚， 管理知識 大部分源于國外，中國的 企業管理 還有許多不完善的地方。中國急需管理 人才 ，尤其是經過系統培訓的高級管理 人才 。因此企業管理職業市場廣闊。
要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三.個人分析與角色建議
1.個人分析：
(1)自身現狀：
英語 水平中上層，基本能流利溝通;精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期成績較好;有很強的學習愿望和能力。
2.角色建議：
父親：“要不斷學習，能力要強”;“工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們搬來一起居住生活。”
母親：工作要上進，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會 經驗 ”
同學：“有較強的綜合能力”，“適合做白領”。
四.職業目標分解與組合
職業目標：外資企業中級管理人員。
1.2007-2010年：
學歷目標：專科生畢業，取得專科學位;取得律師從業資格、通過計算機二級和 英語 六級考試
能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解涉外商務活動; 英語 應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。
經濟目標：在校期間 兼職 ，年收入1萬元;商務助理年薪5萬
2.2007年-2010年：
學歷目標：通過注冊會計師考試
職務目標：外資企業部門經理
能力目標：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會經驗
經濟目標：邊打工邊讀書3000元/每年
外貿的職業生涯規劃書(二)一.自我認知
1.優點：
a.自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活
b.老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責， 待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力
c.父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀
d.同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀， 想象力 豐富
f.部門評估：有責任心，工作認真，有上進心，主動性強
2.缺點：
a.自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱
b.老師領導評估：做事有點輕浮，有點糊涂
c.父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟
d.同學朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點幼稚，做事拖拉
f.部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲
3.自我認知小結：
本人做事認真，有責任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學習新鮮事物，有一定的自學能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀