完全不相同，必須采取的國際市場營銷的產品策略是 （ ）
A．產品和信息直接延伸 B．產品和信息改造
C．全新產品 D．產品和信息間接延伸
得分 評卷人
九、判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號內打“√”，
錯誤的打“×”）
51．現代營銷觀認為：企業要通過推銷努力，盡量滿足顧客需要，讓顧客滿意，并獲得理想的利潤。 （ ）
52．消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 （ ）
53．新產品在生命周期投入階段可采用密集性目標市場策略。 （ ）
54．為節省成本費用，一些臨時性或一次性生產的產品可以不使用商標。（ ）
55．對按約定日期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣稱現金折扣策略。（ ）
56．如果消費者或用戶比較集中，宜采用長渠道、寬渠道。 （ ）
57．由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關系是公共關系而不是推銷活動要考慮的內容。 （ ）
58．發現和創造各種有利的新聞，就是公共關系活動的一種形式。 （ ）
59．在市場營銷預測中，第二步工作是搜集和分析資料。 （ ）
60．在國際市場營銷中，公關促銷的作用日益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關系作用更直接影響企業的國際市場進入。 （ ）
得分 評卷人
十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）
61．價值（與市場營銷相關的概念）
62．消費品市場
63．廣告
64．競爭導向定價法
得分 評卷人
十一、問答題（3小題，共28分）
65．市場營銷調研的程序包括四步，請將各個步驟的工作填入圖1相應的空方框內。（8分）
66．根據產品整體概念來理解，什么是新產品？開發新產品時必須遵循哪些要求？（10分）
67．為什么生產者要對中間商進行有效激勵？怎樣有效激勵中間商？（10分）
得分 評卷人
十二、案例題（每小題15分，共30分）
68．美國鬃鐘表公司在20世紀50年代以前一直被認為是美國最好的鐘表制造商之一，其產品技術精湛、質量最優，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等分銷網絡分銷產品。1958年之前公司的銷售額始終呈上升趨勢，但此后由于許多消費者開始追求經濟、方便、美觀的手表，并喜歡到廉價商店購買，而其他公司紛紛推出相應的產品并通過大眾化渠道銷售，致使自己的銷售額和市場占有率下降。
分析問題：（1）該公司堅持的是什么營銷觀念？（3分）
（2）分析該公司手表的銷售額和市場占有率下降的原因。（6分）
（3）當時該公司應樹立什么營銷觀念，采取哪些營銷對策？（6分）
69．上世紀六十年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增長。一家代號為Y的化妝品公司深受黑人消費者的歡迎，在這一領域基本處于壟斷地位。約翰遜原是Y化妝品公司的一名銷售人員，后來辭掉工作，和幾位朋友開辦了一家微型黑人化妝品公司。他剛開始生產的產品與Y產品具有互補性，他的廣告語大意是：假如您用過Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質膏，效果會特別的好。結果，他大獲成功。
分析問題：（1）什么是市場定位？（4分）
（2）約翰遜采用的是什么樣的市場定位策略？（3分）
（3）他這樣進行市場定位為何能取得成功？（8分）
國際商務類基礎課試題參考答案及評分標準
國際貿易基礎知識（130分）
一、填空題（每空2分，共20分）
1． 復出口
2． 貨物貿易 服務貿易
3． 反補貼稅 反傾銷稅
4． 普遍 非歧視 非互惠
5． 完全經濟一體化
6． 關貿總協定
二、選擇題（每小題3分，共30分）
7．D 8．B 9．C 10．C 11．B
12．A 13．D 14．C 15．A 16．D
三、判斷題（每小題2分，共20分）
17．× 18．√ 19．× 20．× 21．√
22．√ 23．× 24．√ 25．× 26．√
四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）
27．貿易條件：是指在特定年份內，一國出口商品價格和進口商品價格的比率。（2分）該指標是衡量一國進出口貿易形勢的主要指標之一。（2分）
28．“自動”出口配額：是指出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，（1分）“自動”規定某一時期內某些商品對該國的出口限制，（1分）在限定的配額內自行控制出口，（1分）超過配額即禁止出口。（1分）
29．國民待遇條款：是締約國一方保證締約國另一方（1分）的公民、企業、船舶（1分）在本國境內（1分）享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇（1分）。
30．共同市場：是由區域經濟的國家創建的具備關稅同盟一切特征，（1分）并還允許資本和勞動力等生產要素自由流動（2分）的區域經濟一體化組織。（1分）
五、簡答題（每小題10分，共30分）
31．答案：
影響因素及作用：
（1）社會生產力是國際分工形成和發展的決定性因素；（2分）
（2）自然條件是國際分工產生和發展的基礎；（2分）
（3）人口、勞動規模和市場制約著國際分工的發展；（1分）
（4）資本國際化是國際分工深入發展的重要條件；（2分）
（5）國際生產關系決定國際分工的性質；（2分）
（6）上層建筑可以推進和延緩國際分工的形成和發展。（1分）
32．答案：
非關稅壁壘是指關稅以外限制進出口貿易的措施。（1分）非關稅壁壘有如下特點：
（1）非關稅壁壘比關稅壁壘具有更大的靈活性和針對性；（3分）
（2）非關稅壁壘比關稅壁壘更能達到限制進口的目的；（3分）
（3）非關稅壁壘比關稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。（3分）
33．答案：
（1）國際貿易管理趨勢加強；（2分）
（2）國際貿易商品向高級化和科技化方向發展；（2分）
（3）貿易集團趨勢日益加強；（2分）
（4）世界各國對外貿易發展快慢不均；（2分）
（5）跨國公司的作用不斷加強。（2分）
六、論述題（14分）
34．答題要點：
（1）可以加快國民經濟的發展；（3分）
（2）可以提高科學技術水平；（3分）
（3）可以增加國家資金積累；（3分）
（4）可以擴大國內勞動就業；（2分）
（5）可以提高我國在世界上的政治和經濟地位。（3分）
說明：只答要點，不對各點展開論述的，每個要點只能得1分。
第一章練習與答案
為什么說在決定生產和消費時，相對價格比絕對價格更重要？
答案提示：當生產處于生產邊界線上，資源則得到了充分利用，這時，要想增加某一產品的生產，必須降低另一產品的生產，也就是說，增加某一產品的生產是有機會機本（或社會成本）的。生產可能性邊界上任何一點都表示生產效率和充分就業得以實現，但究竟選擇哪一點，則還要看兩個商品的相對價格，即它們在市場上的交換比率。相對價格等于機會成本時，生產點在生產可能性邊界上的位置也就確定了。所以，在決定生產和消費時，相對價格比絕對價格更重要。仿效圖1—6和圖1—7，試推導出Y商品的國民供給曲線和國民需求曲線。
答案提示：這道題就是把教材25-26頁復述一遍。在只有兩種商品的情況下，當一個商品達到均衡時，另外一個商品是否也同時達到均衡？試解釋原因。
答案提示：也達到均衡，可以用反證法，很簡單。如果生產可能性邊界是一條直線，試確定過剩供給（或需求）曲線。
答案提示：參考教材的第二章45-47頁。如果改用Y商品的過剩供給曲線（B國）和過剩需求曲線（A國）來確定國際均衡價格，那么所得出的結果與圖1—13中的結果是否一致？
答案提示：國際均衡價格將依舊處于貿易前兩國相對價格的中間某點。說明貿易條件變化如何影響國際貿易利益在兩國間的分配。
答案提示：一國出口產品價格的相對上升意味著此國可以用較少的出口換得較多的進口產品，有利于此國貿易利益的獲得，不過，出口價格上升將不利于出口數量的增加，有損于出口國的貿易利益；與此類似，出口商品價格的下降有利于出口商品數量的增加，但是這意味著此國用較多的出口換得較少的進口產品。對于進口國來講，貿易條件變化對國際貿易利益的影響是相反的。如果國際貿易發生在一個大國和一個小國之間，那么貿易后，國際相對價格更接近于哪一個國家在封閉下的相對價格水平？
答案提示：貿易后，國際相對價格將更接近于大國在封閉下的相對價格水平。根據上一題的答案，你認為哪個國家在國際貿易中福利改善程度更為明顯些？
答案提示：小國。9*．為什么說兩個部門要素使用比例的不同會導致生產可能性邊界曲線向外凸？答案提示：規模報酬遞減。第二章答案
根據下面兩個表中的數據，確定（1）貿易前的相對價格；（2）比較優勢型態。
表1X、Y的單位產出所需的勞動投入
A
BXY
62
1512表2X、Y的單位產出所需的勞動投入
A
BXY
104
55
答案提示：首先將勞動投入轉化為勞動生產率，然后應用與本章正文中一樣的方法進行比較。（表2-2（a）和表2-2（b）部分的內容）
假設A、B兩國的生產技術條件如下所示，那么兩國還有進行貿易的動機嗎？解釋原因。
表3X、Y的單位產出所需的勞動投入
A
BXY
42
84
答案提示：從絕對優勢來看，兩國當中A國在兩種產品中都有絕對優勢；從比較優勢來看，兩國不存在相對技術差異。所以，兩國沒有進行國際貿易的動機。
如果一國在某一商品上具有絕對優勢，那么也必定具有比較優勢嗎？
答案提示：未必具有比較優勢。證明：如果，則稱A國在X生產上具有絕對優勢；如果，則