案例分析解答
1、合同成立——因為，受盤人的回復中要求提供原產地證、植檢證、適合海運的包裝，并不構成對原報盤的實質性的更改。所以，合同成立。
2、合同不成立——因為，撤銷電文先于原報盤到達受盤人，即原報盤尚未生效，所以，原報盤可以被撤銷。
3、合同成立——理由同（2），不再贅述。
4、合同成立——因為，雙方的長期協議中有明確的規定，即甲方在接到乙方的訂單后，必須在15天內做出答復，否則就就表示接受訂單。而甲方于25天后才提出疑議，所以，按照協議，合同成立。
5、我方能夠駁回B的要求——因為B不是我方的直接受盤人，即我方并未向B發盤，所以，可以拒絕B的要求。
6、合同不成立——因為，如美方所言，美方的回復中對包裝提出了更改，即做了還盤，而我方未予以答復，因此，合同不成立。
7、A在接到B要求提供原產地證的回復以及接到L/C后，并沒有表示不接受，而是在自己無法提供原產地證時，才向B提出取消原產地證，因此，明顯是A違約。
國際貿易磋商環節包括：
詢盤（詢價），又稱要約邀請，對雙方均無法律約束力，可省略。
發盤（報盤），又稱要約，必須符合四個特定條件才能構成實盤，從而產生法律約束力，不能省略
還盤（還價），可省略。
接受，又稱承諾，滿足四個特定條件才能構成有效接受，從而合同成立，不能省略。
綜上，必須經歷的環節是：發盤與接受。