不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。

8、任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是報價的時候。當然這并不真是說說就行的。客人對一個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。

并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時候要同時寄不同料或做法的裁片附上價格以供客人選擇。

開發的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。并提高您的專業也節省客人的快遞費。

通常客人都會很喜歡，畢竟生產在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發展，越來越多的企業鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。

1.競爭對手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比，廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者，這是一種祝福，因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測！

2.Facebook上的職位名稱定位

2018年中期，在CambridgeAnalytica丑聞中，Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧，Facebook在9月份將它們帶回來，并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員，雇主，職稱，教育和學習領域。

3.LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedInCampaignManager擁有最先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標受眾非常具體。

4.Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道，我知道-這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！

做外貿怎么找國外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現在多數人最常用的方式。互聯網上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網站去找，招聘網站上的信息也是非常大的。

2、通過網站尋找客戶

政府的網站，科技網站，旅游網站，還有環保局的網站。這些網站里面的信息是非常準確的有些甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

4、通過社交平臺開發客戶

如果是開發國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的'宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好，對你的產品和服務比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業真的就是等客戶上門，比如管理買粉絲行業，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數或者比較一下價格。

3、老客戶轉介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業務會大有好處。

4、相同客戶不同產品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網絡社交圈、BBS論壇、買粉絲群就能提供這樣的功能，通過在網絡上的溝通和信息交流，能獲得相應的客戶線索和信息。

5、技術研討會上的信息。技術研討會，尤其是技術含量高的工業產品技術研討會，廠家每年都會請一些行業內的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業內的技術權威，參加者必須付不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最終的效果非常好。

6、通過招投標公司獲得信息。有些大型項目，國家規定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競爭對手前期也許已經做了工作，有效性會大打折扣。

7、設計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設計院或顧問公司已經參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業協會提供的信息。基本上每個行業都有自己的行業協會，如軟件行業協會、電子元件行業協會、儀器儀表行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業設備需要總包、分包安裝或你的產品只是整個系統的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業信息公司能提供詳細的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時間表和發展商項目經理、建筑師等人的聯系方式，且信息每天更新。這為企業銷售人員節約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。

11、互聯網上的信息。現代社會離不開網絡，它是如此普及，使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯系方法甚至詳細的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶。但是這種方式效率