owestprice 代替。一個正式的外貿報價,不但應有完整的價格術語表達式(FOB什么的),還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間,因為國際市場變化大,價格常常要隨行就市做調整的。此外,規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用,其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔,要買就趕快,過幾天可能就不是這個價了”。這種正式的報價,教科書里稱為實盤(Firm offer),行規上比較看重,一經報出,如果客戶在報價所規定有效期內回復接受,出價方就不可再做更改了。當然,硬要賴賬也行,但名聲不好……和廣東攤販一樣,出價不買或不賣,會挨罵街的。
不知道你們公司是這么定價的,有些公司讓業務員自己向工廠采購,那么業務員就可以把握工廠價是多少。接下來就是加上自己的利潤了。
按照你的算法 我不知道理解的對不對。假設你的工廠價(成本價)是x(元),設報給客戶的價格是a(美元),暫不考慮其他成本,比如物流、倉儲、單證等費用。
你只想賺兩個點,報價就是: a=[x*(1-0.05)+x*0.02] /6.3=0.97x/6.3=0.1539x
根據你們老板的算法,報價為:a=x/6.6* (1+0.02)=0.1545x
由上式看,你們老板得出的報價更高
至于6.6是怎么來得,你仔細觀察, 是因為2式中 是直接用x除以6.6=0.1515,如果用x(1-0.05)/6.3=0.1507 ,兩者幾乎相等,但還是前者數字大。
老板有老板的考慮,他們怕業務員定價低,公司的利潤得不到保證。業務員則一方面擔心定價高了報價沒有競爭力,另一方面擔心定價低了自己的提成少。
所以在競爭如此激烈的外貿環境中,對業務員的銷售能力是極大地考驗。少年,加油啊
該報價計算公式主要根據采購單價(含稅)和預期的毛利率來計算對外報價,可以根據不同的價格條款進行自動計算報價;
杭州某進出口公司主營皮鞋出口業務,貨號為A001的皮鞋進貨單價50元RMB/雙(含增值稅),增值稅率為17%,退稅率為13%。公司業務員小張某日接到一個客戶的詢盤,當日USD(美元)折人民幣的匯率為7.2,暫不考慮其它費用,期望每雙鞋子的毛利率達到10%;
1、按FOB條款報價是多少?
FOB價格={ [含稅單價-(含稅單價*退稅率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他費用}/匯率
={ [50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2
=6.790
2、如果國外運費每雙0.5美元,則按CFR條款報價多少?
CFR價格=FOB價格+國外運費
=6.79+0.5
=7.29
3、如果保險率為0.5%,投保加成率為10%,則按CIF條款報價多少?
保費=FOB單價 * (1 +投保加成率)* 保險率
=6.79 *(1+0.1)*0.005
=0.037
CIF價格=FOB單價+國外運費+保費
=6.79+0.5+0.037
=7.327
公式二
現在美元折人民幣匯率變化很快,該報價計算公式可以先確定換匯成本,然后計算出對外的FOB價格和產品毛利率,同時也可以根據毛利率或FOB價格來推算出該報價的換匯成本。
杭州某進出口公司主營皮鞋出口業務,貨號為A001的皮鞋進貨單價50元RMB/雙(含增值稅),其中退稅率為13%,增值稅率為17%。公司業務員小張某日接到一個客戶的詢盤,當日美元折人民幣的匯率為7.2,國外運費每雙0.5美元,保險率0.5%,傭金率3%。
1、如果換匯成本預期要達到7.4,以美元計,分別按FOB價格條款、CFR價格條款、CIF價格條款報
價各是多少?毛利率能達到多少?
1)FOB價格=含稅單價/換匯成本 =50/7.4=6.757
2)毛利率=1-換匯成本[1-(退稅率/(1+增值稅率))]/折人民幣匯率
=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2
=8.64%
3)保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率
=6.757×(1+0.1)×0.005=0.037
4)傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.757×1×0.03=0.202
5)CFR價格=FOB價格+運費 =6.757+0.5=7.257
6)CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494
2、毛利率要達到10%,換匯成本是多少?以美元計,分別按FOB價格條款、CRF價格條款、CIF價格
條款報價各是多少?
1)換匯成本=[(1-毛利率)×折人民幣匯率]/ [1-(退稅率/(1+增值稅率))]
=[(1-0.1)×7.2]/[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28
2)FOB價格=含稅單價/換匯成本=50/7.28=6.868
3)保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率
=6.868×(1+0.1)×0.005
=0.038
4)傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.868×1×0.03=0.206
5)CFR價格=FOB價格+運費+傭金=6.868+0.5+0.206=7.574
6)CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612