問題五：“你的座右銘是什么?”
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談談你的缺點”
思路： 1、不宜說自己沒缺點。 2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經歷”
思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司?”
問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難?”
思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”
1.常用的三個CIF,FOB,CFR，當然了，你只需要答這三個，如果面試人員問你還有哪些，你可以說剩下來的基本可以選擇放棄不做，風險大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。
2.開發客戶現有的主要手段是B2B平臺，這個大家都熟悉；搜索引擎，這個信息量比較大，SNS平臺，還有就是EDM營銷。方法很多，大家也都是這么做，但是能不能出效果還是要看業務員的能力和所花的時間。
3.第三個開發信，基本大同小異。介紹公司產品，推薦客戶感興趣的東西。但是不能發模版信，沒有效果。以sir，madam開頭的信基本沒效果，所以開頭一定要搞清楚對方姓名，或者公司名稱。我相信大部分業務員都能寫出來個大概。
4.這封來信，一定要問清楚對方需要哪一款產品，然后對客戶的國家和購買力進行分析，選擇適合他心里期望的報價，不能盲目報一堆價格給他，沒準對方是騙價格的人。回信先不著急報價，先問需要什么產品，這很重要。
5.如果客戶抱怨交貨慢，只要是在交貨期內，完全可以口頭上抱歉，下次整改，如果是超過約定期限，可以合理地解釋原因，大部分客戶都會理解。質量問題需要客戶說出具體哪地方問題，如果真有，再解決，如果客戶是口頭抱怨卻舉不出哪些地方，那就直接不需要理了。
完全手打，歡迎采納。
外貿行業是一個需要和外國人打交道的行業，要求你能夠熟練掌握英語聽、說、讀、寫的能力。大家也不用太擔心，其實外貿對英語要求不是特別高，但也不是完全沒要求。 在面試時需要明白其實HR不關心你的個人隱私，面試官關心的是你的業務能力與職業經歷， 換句話說，就是你能不能勝任這個崗位。
因此，我們不妨參考下面兩個例子來進行自我介紹的開場：
Hello, everyone. My name is xxx. I graated from xxxx University of International Business and E買粉絲nomics and Trade in Business English. During the period of my school, I worked as an intern in XX Foreign Trade Company for three months. During the internship, my main responsibility is to provide after-sales service for customers.
Hello, guys. My name is Kate. I graated from the Master of Business English. After that, I worked as an 買粉絲motive engineer for three years. My ties include project meeting with foreign experts, engineering tabulation, proct project management and 買粉絲ntrol, etc. I find that I like doing business with foreigners very much, so I hope to make some breakthroughs in the foreign trade instry.
在面試中告訴面試官 你的興趣愛好是自我介紹中的一種非常好的過度手段 ，不僅能夠讓面試官對你的性格有一個初步的了解，如果你的興趣愛好與面試官相同，也能夠迅速拉近你與對方的距離。我們可以用一到兩句話來簡單介紹自己的興趣愛好：
1、As for me, I like to listen to music, do some reading and shopping, read news and play games on the inter買粉絲 and do some exercise in gym in my spare time.
2、In my spare time, I like watching American TV. I can not only to relax my mind and body, but also to learn some authentic English expressions.
3、I like playing the piano. I often relax by playing my favorite tunes after work.
4、I like reading, and I am reading some books related to foreign trade recently, hoping to gain some experience and skills from them.
5、I like sports, and keep fit with exercise is a great pleasure for me. I also like volleyball and basketball. Although I am a girl, I am still fascinated by these sports.
在面試前一晚，我們可以提前撰寫好自我介紹的底稿進行背誦，但在 面試中應盡量避免給人“照著稿子背”的感覺，比如下一句話想不起來時不斷重復上一句話、一邊背誦一邊眼睛向上看進行回憶、發音生硬或語速過快等 。雖然面試官也知道參與面試的人肯定都在私下做好了準備，但面試是一種交流，沒有人喜歡在與人交流時聽到對方背誦現成的答案。我們可以通過以下幾個方法減少這種“背誦感”：
1. 語速適中，重要單詞發音清晰；
2. 忘詞時可以加一些連接詞，如“well”、“you know”、“I mean that…”等等，但切記不要過度；
3. 平時可以對著鏡子自己練習，眼睛平視前方如同與對方交流；
4. 和朋友進行面試練習，或通過看英劇、美劇等模仿劇中人交流的姿態、表情；
5. 如果你的英語足夠好，草稿可只打框架，在面試中根據具體情況補充內容。
如果你能做到以上幾個部分，那么你已經成功了一半——還有另一半需要重視，就是進行自我介紹時的禮節表現。 好的禮節能夠極大提升面試官的印象分，甚至可以在一定程度上彌補發音、內容等缺陷（但語法應盡量正確）。在此，我們需要注意以下幾個方面：
1. 保持微笑，體現自信；
2. 問好應使用正式的“hello”、“nice to meet you”等而非“hi”、“hiya”等非正式場合使用的詞匯；
3. 穿著打扮得體，無論站著或坐著都不要含胸駝背；
4. 自我介紹結束時可以說“Thank you for your listening.” “That’s all about myself, thank you.”等，致謝并表示“發言結束”。
下面就HR常問到的一些問題：
一般比較好的答復就是表示自己找工作也是奔著可以干完兩年以上的目的來的，自己也深知需要時間積累，如果入職的話都不會輕易換工作的，頻繁換工作客戶沒了對自己也不怎么好。
很多HR會詢問你對薪資的要求? 一些公司通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
希望所有的朋友都能找到理想的工作。
外貿業務員面試問題：基本情況、專業背景、價值取向，或者給你設定一些問題。如下：
1、客戶給你回信說另一個供應商報價相似質量的產品竟然便宜一半，你會怎么回復客戶?
2、客戶投訴說你的貨達不到我們客戶的質量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復?
3、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會怎么回復?
外貿面試有一道流程：筆試，中文面試，口語面試：
1、筆試一般包括兩個方面的內容，一方面是外貿常用術語和常用的簡單的知識，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿郵件等等。因公司的情況而異。但是對待筆試的宗旨是：端正態度，認真書寫。哪怕是遇到自己不會的題，也不要放棄，因為考的是大家的態度而已。
2、中文面試，一般要注意，來公司之前要對他有所了解，對這個行業有所認知，而不是一無所知，這樣面試官會覺得你面試缺乏目的性，而第一印象不會很好。
特別說明：既然選擇了做業務，就應該表現大方開朗，在談到薪水問題