想，這還用說么？其實沃爾瑪，家樂福，也都是這么干的，他們也大量發展自有品牌的商品。

通過零售巨頭的案例，我們可以清晰地看到， 零售商是商業模式發生巨變的主要因素 ，是他們日復一日地服務消費者，在千百萬次的與消費者互動中，掌握和洞察了消費的趨勢。在任何一個國家，零售商都是洞察和掌握商機，抓住潮流趨勢，引發行業巨變的主角。

所以說，觀察一個行業的變化，就看看這個行業在零售業中的表現就可以了。

觀察跨境電商行業的變化，同樣也要觀察所在國家的零售業變化。透過它在零售業的變化，就可以看到本行業的未來。

由于零售業的百花齊放，也就導致了多種貿易形式的并存，孰優孰劣，現在還勝負難分。

我們一起看看下面并存的幾個貿易形式：

在美國沃爾瑪/Target/Sears，歐洲的Tes買粉絲/家樂福/麥德龍興起的早期，他們還沒有能力進口商品，但是已經跳過批發商這個環節，直接跟進口商采購商品了。

所以，進出口的主體就是由工廠/出口商/零售商，這四方組成為主，這個模式大概也持續了十幾年時間之久。

在連鎖店發展的中期，他們的門店數量有數百或者數千個，采購數量龐大，采購能力和溢價能力很強，這時候，進口商或出口商也被跳躍過去了。

這個時期，很多的訂單都是跨境的供應鏈公司提供服務的，而且這些公司的服務毛利也是很低的。

這一個時期，涌現了無數出名的跨國供應鏈公司，其中一家就是香港的利豐供應鏈公司，營業額規模可以達到幾百億美元，雖然毛利很低，但是每年的凈利潤都有幾十億港幣。

這些個年頭，是香港利豐很風光的時代，它在香港股票市場的高峰價值一度超過2000億港幣。

自從，1992年，中國開放零售業以來，沃爾瑪/家樂福/TESCO/麥德龍/吉之島/7-11/全家等這些零售巨頭都陸續進入中國市場，開設零售店直接面向中國消費者賣貨。

同時，他們也在中國建立本地的采購中心，不僅服務于中國本地商店的采購，也服務全球所有商店的貨品采購。

這個時期，我們經常可以聽到一些工廠老板說，沃爾瑪要審核工廠資質了，這可是一件大事，沃爾瑪是長期世界五百強排名前三的企業啊。

想象中，能夠成為沃爾瑪的合格供應商，就好像買了一張長期飯票一樣，一旦過了工廠審核這關，整個工廠所有的同事，都會為之興奮。

這些零售巨頭，他們在中國一直活動，優化他們的采購供應鏈，所以，價值的渠道就逐漸演變為下面這個圖片的形式了：

工廠----海外零售商----海外消費者

于是，香港利豐的業績表現越來越差，并非利豐集團的同事們工作不努力，而是因為傳統的業務模式，已經逐漸被更短的供應鏈業務模式替代了。

過去十年，利豐每年都在流失客戶和營業額，自然業績一落千丈，連續若干年業績出現虧損。

任何的企業或個人，都無法逆潮流而動，無論是曾經有多大的業務規模和財力。

三，未來若干年的進出口貿易模式---跨境電商貿易模式

時間到了2010年，亞馬遜和eBay的零售基礎設施相對成熟和開放了，跨境電商開始興起。

這十年時間，深圳涌現了跨境電商出口創業的潮流，環球易購、有棵樹，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企業都是在這一個階段，分別成立和成長起來的。

國內外的商品價格差別太大了，跨境電商的錢太好賺了，風險投資領域的熱錢紛紛進入這個領域。同時，也催生了幾個上市公司，環球易購借助傳統服裝上市企業百圓褲業上市，有棵樹，通拓 科技 也走了借殼上市的道路。

每個大的跨境巨頭，都運營數百個以上的賬號，數百個類目，營業額數十億人民幣以上。雖然，跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比，差距是非常巨大的。

但是，畢竟撕開了一個口子，能夠讓中國的品牌和產品創新在海外的線上露出，這里面就有機會建立長期的、可持續的、閉環的業務鏈條。

新興的跨境電商貿易形式，估計會持續若干年，慢慢成為主流的貿易形式。亞馬遜、eBay都演變為海外零售的基礎設施了，通過它們就可以向世界各地的市場銷售產品了。

雖然說，目前這種貿易模式都還處于早期，處于粗放式作業的形態，但是發展趨勢已經很明顯。

隨著市場競爭越來越激烈的，精細化作業的、發展出規模的企業，慢慢會勝出，成為領先行業的巨頭。

這里面，沒有什么零售巨頭的機會了，零售的基礎設施行業已經形成規模巨大的寡頭市場，難以撼動了。未來，涌現出來的將會是一個個新品牌，細分行業市場中的大小巨頭。

正是因為感受到了跨境電商的風口，中國已經從整個國家層面，決策和支持這種新興的貿易模式。

國家給全國數十個城市設立保稅區的資格，在資本市場上也支持跨境電商企業上市，努力促進這種新興的貿易模式，支持中國的品牌飄洋過海。

就在前幾天，深圳的跨境電商巨頭，安克創新（Anker）公司，也提交了創業板上市的申請，估計不久的時間就可以獲批和上市。

安克創新是優秀的跨境電商企業，它是以自有品牌Anker在北美、歐洲、日本市場銷售，年營業超過六十億人民幣。

它走的是精品路線，不僅在產品方面精耕細作，在銷售和技術方面也已經實現了精細化作業，運營的效率很高。

這樣的企業，就是跨境電商未來模式的經典案例，它未來的發展可期。

四、未來的業務模式和努力的方向

雖然，現在的中國是全國上下一片跨境電商熱，但是，現在畢竟不是早期了，已經過了行業的紅利期。

這個行業，已經出現了若干家上市公司，競爭度會越來越激烈。

所以，咱們不能一頭熱，幾個小伙伴把酒一喝，也湊點錢，就開始進入這個行業了。

實際上，跨境電商，因為業務上至少涉及兩個國家，兩個海關，兩種語言和文化，甚至有一些國家，還有若干小時的時差，復雜度還是挺高的。

這個時候，入市需謹慎，雖然市場規模，每年還百分之幾十的增長，但是要在這個行業賺錢，已經開始不容易了。

我閱讀了無數的行業資料，實地訪問了亞馬遜和eBay，也與不少跨境圈的朋友溝通了，自己本身也在海外有公司和同事，在這里，根據市場和行業的發展方向，和自己的認知，畫出需要重點努力的方向。

以下觀點，僅供大家探討，你即使看了，也要獨立思考，謹慎參考和借鑒，是藥三分毒。你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的業務體系。

當然，大家可以互相交流，多學習，共同進步。如果需要加我的買粉絲，可以私信我。

如果你在未來想要生存和發展地好，在這三個方面，你得很努力。

1，產品創新：

首先是產品創新，這個產品創新必須符合當地市場的需求。

如果咱們還引入普普通通的產品，進入海外市場，那其實你已經拼不過環球易購和有棵樹這些跨境大佬了，他們人多錢多，用錢用人就可以砸死你，他們有人每天盯著快速上升的產品SKU。一旦，你普通的產品冒頭了，也就距離死亡不遠了。

所以，你的產品務必做很出色的，有專利或品牌保護，總之，你的產品要有門檻，不能輕易被復制。

不然的話，你可能把這個產品做好了，做爆了，然后市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數百個日夜，一夜回到解放前。

選擇有特色的產品，門檻比較高，事半功倍，銷路容易打開，業務上相對容易突破。

下面，舉例說明一下產品創新的大作用：

抗藍光眼鏡

下面這個抗藍光的眼鏡，有兒童的，也有成人的款式，根據供應商的原話，疫情期間，3-4-5月份，單月10萬副眼鏡供應給市場，都不夠賣。

我估計他一套賺十幾塊，一個月就眼鏡這個產品系列，就要賺一百幾十萬人民幣的利潤。

疫情期間小孩，必須在家上網課，平板電腦的使用量一下子就大了。

媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕，會近視，紛紛用于下單購買，媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個，不知道作用有多大，但是很想表達一下關愛，疫情之下，大家都很無奈，給他們一點溫暖很重要。物品，有時候不只是物品，它也是傳情之物。

這個產品在恰到好處的時間出現了，一下子就賣火了。

華為的超級快充移動電源

這個移動電源是超級快充的，1.2萬毫安。

把電充進去，速度超快，從移動電源充電到手機，速度也超過。

這個產品非常符合市場的需求，有消費者愿意為速度買單，肯定會非常火爆。

商務繁忙，電話和信息多的人，經常會面臨手機電量不足的困境。

這款超級快充充電寶，1個小時就可以把你手機充滿，十幾分鐘就充電到百分之四五十了，大幅度降低你對手機電量的緊張和焦慮。雖然，價格不菲，但是還是覺得值得下手的。

這個是在小米有品上賣得最好的綠茶，云南昆明的大葉綠茶，口感，跟星巴克的碧螺春綠茶差不多，一喝，就感覺得出是高質量的茶葉。

這個茶葉是大葉子的，泡出來的茶水非常干凈，沒有茶末和雜質，在分類分揀的過程估計是很嚴格的。

它喝起來，口感非常舒服，神清氣爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了。

按照一盒100克，可以泡30杯的話，平均成本2元/杯，而星巴克的綠茶，則是1杯就要20元人民幣。

我試了以后，覺得不錯，都找到廠家買了一整箱，幾十盒。

我挑了2盒，準備快遞到日本給當地的同事試喝。也請他們問問，身邊的日本朋友，這個茶葉如何？在日本會不會有市場。

也送了兩盒，給深圳做日本物流公司老板--田總，他現場拆開就喝，也說這個茶葉很不錯。

他非常喜歡喝茶，100平方米的辦公室里面，有一個泡茶專區，有一副可以做五個人的紅木茶臺。

他是老茶客了，辦公室里，有數十個罐好茶，他給我展示了幾十種珍藏的茶葉，挑了幾個品種泡給我喝，邊泡茶，邊講茶，講得是頭頭地道。

他跟我說，日本沒有什么好茶，他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉，自己留幾罐日常喝，沒有好茶的生活，實在是太難受了。

其它的十幾罐茶葉，就在拜訪日本合作伙伴的時候，親自送給合作公司的社長，作為一種遠道而來的珍貴禮物送給對方，并告訴他們怎么泡茶。

他喝了幾口我帶的綠茶以后，說感覺不錯。他說，你要在日本賣這茶葉，我給你背書，幫你推廣到幾十個社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本，幾千公里的旅行，很不方便。

潮州籍的老板，多數在工作和生活都離不開茶葉，上班就是泡茶和喝