、保險單、產地證、運輸單據、匯票及其他結算單據
審單（出口角度<交單前>、進口角度<付款前，信用證為銀行審單，一般也告知進口商>）
你也可以去找中國經濟出版社出的陳廣、符興新主編的《國際貿易制單實務(第三版)》這本教材與時俱進，它的第三章有一份SWIFT信用證的實例標準翻譯，對SWIFTMT700報文的37個欄位有詳細解釋，第十四章收錄有12+份信用證，這12份信用證涉及SWIFT的MT700、MT710（轉通知證）、MT720（轉讓證）等報文，國家有孟加拉、巴基斯坦、印度、尼日利亞、日本、韓國、越南、泰國、烏茲別克斯坦等主要采用信用證結算的國家，運輸方式涉及海運、空運、鐵路運輸與公路運輸，信用證付款方式涉及紅條款信用證、保兌信用證、承兌信用證、即期付款信用證、延期付款信用證、議付信用證、混合付款信用證等，一書在手，你可以對信用證的操作完全無礙。
⑽ 外貿企業最需要哪些培訓課程
這個，我也不知道啊。我這個大四的馬上就到義務實習了。
企業培訓課程分為：企業內訓課程和公開課。內訓就是針對某一特定的企業內部員工進行有針對性的培訓，企業內訓包括公共企業文化以及制度培訓，和專項技能的企業內訓。公開課是公開的針對多個企業進行廣泛的培訓，沒有針對特定的企業，一般公開課都是一些企業文化，以及大的經濟形勢等。
一般企業最需做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓課程。
企業培訓一般有幾種形式：內訓，公開課，商務考察等等，而目前國內主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團隊，創新思維訓練等等。
公司都會做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓，對于一個成長型企業來說，企業培訓非常重要。
企業培訓課程又包括企業內訓和公開課二大類，企業內訓的課程重點是根據客戶的定向或意向需求，利用買粉絲顧問公司專家庫資源，給需求企業提供優質、高效的“定時定點”服務，針對性很強；而公開課范圍就覆蓋比較廣了，側重點與企業內訓有所區別
外貿整合營銷（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合營銷理論運用在外貿行業中后形成的一套獨特的營銷理念和方法。將各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同的整合效應，將這一整合營銷理念運用到外貿行業，結合外貿行業目前的發展現狀，即形成了外貿整合營銷理念。 外貿整合營銷是外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。
手段：
我們可以通過搜索引擎營銷、B2B營銷、分類目錄、博客營銷等進行網絡營銷，在語言措辭中始終以國外買家為核心，充分考慮他們的行為習慣。
1.搜索引擎營銷
2.展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中 感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
3.郵件營銷
我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時， 事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。 Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
4.數據庫營銷
數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你 大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。 數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據 庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的 客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
5.博客營銷
在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。 要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。 博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。 建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。
意義：
1、顛覆了外貿企業固有的推廣渠道選擇方案，突破創新，成功開拓了企業海外推廣的市場； 2、促進電子商務行業的發展及理論的完善；
3、以客戶的習慣為推廣方式選擇思路，之選對的，不選貴的，避免了外貿企業資源的浪費； 4、改傳統的被動外貿營銷為主動營銷，增強企業主觀能動性。
問題一：外貿保險單據上一般都涉及哪些內容？ 保險單（Insurance
PolicyMCertification）是保險人與被保險人之間訂立的保險合同的憑證。是被保險人索賠、保險人理賠的依據，在CIF或CIP合同中，出口商在向銀行或進口商收款時，提交符合銷售合同及M或信用證規定的保險單據是出口商必不可少的義務。
保險單主要內容如下：
1、保險人及保險公司。
2、保險單編號。
3、被保險人，即投保人。在CIF或CIP條件下，出口貨物由出口商申請投保，在信用證沒有特別規定的前提下，信用證受益人為被保險人。并加空白背書，以轉讓保險權益。
4、標記。指運輸標志應和提單、發票及其它單據上的標記一致。通常在標記欄內注明“按XX號發票”(as per Invoice No.X
XX）。
5、包裝及數量。應與發票內容相一致。
6、保險貨物名稱。可參照商業發票中描述的商品名稱填制。也可填貨物的統稱。信用證有時要求所有單據都要顯示出信用證號碼，則可在本欄空白處表示。
7、保險金額。按信用證規定金額投保，若信用證未規定，則按 CIF或CIP價格的110％投保。
8、保費及資率。保費及資率一般沒有必要在保險單上表示。該欄僅填“AS ARRANGED”。但來證如果要求標明保費及費率時，則應打上具體數字及費率。
裝載運輸工具。海運貨物應填寫船名和航次。如果需在中途轉船，如投保時已確定二程船名，則把二程船名也填上。如二程船名未能預知，則在第一程船名后加注“andMor
steamers”。
9、開航日期、起運地和目的地．開航日期繕打“as per BML”（見提單），地點參照提單填寫。
10、承保險別。本欄是保險單的核心內容。它主要規定了保險公司對該批貨物承保的責任范圍，也是被保險人在貨物遭到損失后，確定是否屬保險公司責任的根據。本欄應按投保資料繕制，并要嚴格符合信用證條款的要求。
11、賠付地點和賠付代理人。一般為保險公司在目的地或就近地區的代理人。
保險單簽發日期和地點。保險單的出單日期不遲于提單或其它貨運單據簽發日期，以表示貨物在裝運前已辦理保險。 保險公司簽章。
問題二：保險公司外貿業務員是做哪些工作？ 這個招人的人。太不專業了。保險公司拿什么來做外貿？完全是兩個不同行業。不相等的。保險你自己有好的資源。做起來會比較快。但也是每個月至少要出一份人壽保單。
就拿中國平安來講吧。平安的文化是。讓每一個人，每一個家庭都擁有平安。企業文化和服務意識都很不錯。
而外貿業務。你也一樣要自己去找客戶。英語能交流就好。接到單提成就高。任何一個行業都會差不多的。你主要看它的發展前景。還有就是你有沒有足夠的發展平臺。實際一點就是你能不能賺到錢。
重申一點。保險公司沒有外貿業務員這一職位。
問題三：保險知識：國外有哪些保險交易所 英國勞合社
勞合社起源于300多年前愛德華?勞埃德的咖啡館，在那里，船東們可以見到那些擁有資金、能為他們的船舶提供保險的人士。自那以后，勞合社從水險起家，逐漸發展成為全球領先的專業財產與責任險保險市場。
勞合社本身不接受保險業務，只為其成員提供交易場所。在勞合社市場，賣方(提供保險保障的承保人)與買方(代表客戶購買保險的經紀人)面對面地洽談業務。勞合社承保的業務來自世界200多個國家和地區，2009年稅前利潤為38.7億英鎊，創下歷史最高紀錄。其中36%的業務來自再保險，財產保險占23%，人員傷亡保險占20%，其他承保業務還包括海事險、能源險、汽車險、航空險以及各種復雜和特殊的風險。
2007年，勞合社再保險(中國)有限公司獲準開業，意味著勞合社正式涉足中國再保險市場。
紐約保險交易所
紐約保險交易所成立于1980年，是一個非股份公司的保險人的社團組織。主要業務包括三類：一是各種類別的再保險業務；二是美國之外的各種直接業務；三是國內的直接業務(被紐約自由貿易區拒保的業務)。
交易所自開業以來，業務增長迅速，但絕大部分是再保險業務，直接業務極少。1986年交易所第一次獲得利潤，但由于只追求業務數量，忽略了業務質量，造成了高賠付率，到1986年已有5家承保組合宣布破產，到1987年開始停止接受新業務和續保。據介紹，紐約保險交易所在 *** 的支持下正在準備重新開業。
紐約巨災風險交易所
1997年，紐約設立了巨災風險交易所，這是一個專門通過網絡進行各種巨災風險交換、非傳統風險轉移工具等買賣的場所。紐約巨災風險交易所是一種基于計算機交易的風險交換系統，允許用戶交換他們的巨災風險暴露。