有不錯的銷售記錄：
2. 不同商家在1688有著不同的目的，所以，有著不同的做法。
我寫此文，也是在幫讀者探討1688的機會，盡量多分享一點有用的。
其實，一直以來，在1688賺到錢的人很多。
我敢說，做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。
只不過，一個是2B，一個是2C。
2B注定沒有2C那么熱鬧。
3. 總之，寫文章也好，寫回復也好，貢獻價值是我唯一的追求。
外貿開發客戶方法：
1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。
3，外貿流程和基本技能。
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。
一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。
按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商（亞馬遜）
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，
（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，
比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。
（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。
4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，
所以，無論賣家是否采用第三方服務，
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，
尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，
可以讓你快速的產生訂單；
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化，
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，
當你在做Listing優化時，
一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話
3.關于刷單刷評（合理規避）
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，
當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，
所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，
賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告：
如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，
產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，
關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。
本文將從信用證的概念和操作邏輯入手，詳細介紹使用信用證的操作流程，以及賣家作為外貿業務員在這個過程中應該考慮的細節。希望對大家有幫助。
什么是信用證？
信用證是由進口商的銀行代表進口商出具的書面文件。通過信用證，出口商可以確保發送銀行將支付出口商的國際貿易。進口商是信用證的申請人，而出口商是受益人。在信用證中，開證行承諾按照約定的時間表和指定的單據支付上述金額。
信用證的指導原則是開證行只根據提交的單據付款，而不需要他們親自保證貨物的運輸。如果提交的單據符合信用證的條款和條件，銀行沒有理由拒絕付款。
信用證的操作邏輯是什么？
信用證是貿易中常用的支付方式。開證行可以按照申請人(進口商)的要求和指示行事，也可以自己的名義行事。根據信用證安排，開證行可以向受益人(即出口商)(或按付款人的順序)付款。或者，開證行可以接受出口商開具的匯票。開證行也可以授權通知行或指定銀行支付或承兌匯票。
信用證的操作流程
信用證下的整個流程包括四個主要步驟：
步驟1-簽發信用證
雙方就合同和信用證的使用達成協議后，進口商向開證行申請開立以出口商為受益人的信用證。信用證由開證行發送給通知行。后者通常位于出口商所在國，甚至是出口商的銀行。通知銀行(保兌行)核實信用證的真實性，并轉發給出口商。
第2步-貨物交付
在收到信用證后，預計出口商將對其進行核實，滿足其要求，并開始貨物運輸流程。
步驟3-向保兌行提供單據
貨物裝運后，出口商(單獨或通過貨運代理)將單據提交給通知行/保兌行。
第4步-結算進口商的付款和貨物所有權
然后，銀行將它們發送給開證行，并根據情況支付、承兌或議付金額。開證行核實單據并從進口商處獲得付款。它將該文件發送給進口商，進口商使用該文件獲得裝運貨物的所有權。
使用信用證的常見問題。
外貿公司使用信用證的基本原因是信用證可以保證付款。但是，為了收到付款，提交的單據必須符合信用證的條款。為了滿足要求，有必要在裝運前檢查信用證。以下是使用信用證時需要核對的細節。
1.公司名稱拼寫是否正確，地址是否正確？
一個外貿公司可能有多個相關地址。LC中顯示的地址(可能是貴公司總部)可能不是文件中顯示的地址。確定雙方都同意，不然銀行會打電話給你確認。
2.你需要確認信用證嗎？如果是，確認該行是否可接受？
如果對買家所在的國家或開證行不滿意，可能需要確認