況是否良好。
2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。
二、開發客戶篇。
1. 自主精準開發。利用福步論壇的懶人開發工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發客戶，還有創業以及各個行業的板塊。學習自主開發后，成交過單筆300萬人民幣的單子。
2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。
3. 找工作篇里找到的行業展會參展名單，在開發客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發，思維同樣是使用福步懶人工具開發。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國外做的毯子產品的批發商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.買粉絲
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.買粉絲
5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發成功，大客戶的訂單量非常可觀。
開發信。 講講開發信，開發信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發送前去查有沒有spam words，精準開發的客戶進行單發，不要群發，尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優勢點。啥都沒有的話，就講工廠規模，生產經驗，研發能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發也沒有那么多精力了。 個人常用的開發郵箱是outlook和gmail.
三、人際關系篇
3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節給上級/老板帶點家鄉特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發客戶，但他是業績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)
3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。
我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。
四、資金籌備片
4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。
4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。
最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養老房裝修好，給公共區域有空打掃衛生。
注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇買粉絲，如侵權請聯系刪除。
也不是輕松就能拿的,同樣要付出很多,但一旦有了穩定的市場和客戶,便基本可以說是"坐在家里收錢":
基本模式大體如下:
1.剛入德力西時,主要是1年-2年,你也基本上只能拿工資和獎金,根據你的經驗和業績,一般在3-5萬;
2.三年是個檻,這時你可以承包某個區域(國家),會給你定一定
的任務(銷售額),完成任務拿工資/獎金,在完成任務的前提下:
(1)超額30%以下:按銷售額5%提成;
(2)超額50%以下:按銷售額5.5%提成;
(3)超額70%以下:按銷售額6%提成;
(4)超額100%以下:按銷售額7%提成;
(5)超額100%以上:按銷售額8%提成.
若開發的是新市場:
一年內:
(1)有意向(簽訂合同)未有銷售任務或銷售額低于50000萬人民幣:按合同金額或銷售額(取高點)的2%提成;
(2)100000萬以下,7%提成;
(3)200000萬以下,7.5%提成;
(4)300000萬以下,8%提成;
(5)500000萬以下,9%提成;
(6)500000萬以上,10%提成.
(廣東地區企業居多，此版塊數據比較新)
廣東移動初始三個級別待遇(所有到手的錢加起來): 7崗大概1年稅后到手有13w-14w，6崗大概10w-11w，5崗大概8w 左右---絕對準確!!-(08年數據-三線城市)
廣州日報：工程類的(貌似印刷廠的) 2500 -11年
港鐵：應屆起薪 工程類16700 管理培訓生20000 單位港幣
深圳恩普：生產銷售醫療器械的 地點南山區.外貿類職務 實習期底薪2900,轉正后3500,外加提成,有五險,提供一年員工宿舍,房租自己要交150/m ...
深圳賽意法微電子 宣講會上說 本科不少于4.5K 碩不少于5.3k-11年
國核上海設計院 工資5k，每月獎金2k，本科
喜達屋： 小本 5K+
空氣化工： 上海 6500 本科
雅芳 本 從化工廠 產品包裝研發 4.6k不包吃住。--11年
杜邦中國 MT 11w+ 聽說福利不錯，氛圍好--11年
中移動(深圳分公司)本 稅前5500，市場營銷，有些隱形福利，沒有住房。-11年
飛利浦醫療(北京)本 4000+獎金+差補--11年
通用電氣(廣州)本 5000+獎金+戶口--11年
思緯買粉絲 市場買粉絲和調研類別(類似尼爾森)12w+ 休假多，福利未知
飛利浦照明 年薪7w5 福利待遇聽說比較好，穩定發展~~
深圳南瑞： 本科大概8-10萬 常年在外。 -11年數據
珠海北大方正PCB事業部 待遇3200+ -11年
明基： 碩士 3800 信息系統工程師 本科2.5K左右 --11年數據
藍韻6k,試用3到6個月，獎金也有1到3個月的工資，工作環境一般(醫療器械);
華夏銀行: 5K左右
先正達 管理培訓生 轉正后都有6K 一個月+績效獎金 -11年
軒尼詩 管理培訓生 轉正后都有6K 一個月+績效獎金 -11年
華孚色紡：銷售 試用期五個月 3000+700房補，轉正4500(深圳福田區)
康佳試用期6個月，銷售類：年薪3W 實習一般3000 本科生轉正工資RMB4000元，碩士生轉正工資RMB5500元以上;另外有年底雙薪、年終分紅(年終獎)。博士生面議。
聯想： 本科一般3-4K 研究生5K左右
南航： 一說本科到手2500-3500左右，某些職位要高點
英飛拓6k，號稱16個月工資，2個月試用期，工作環境較差(安防)。
生益科技(東莞)：本科轉正后3800 包住兩人間+餐補 --11年