幾十萬甚至幾百萬的收入;
外貿業務員本質就是銷售,銷售人員是不講資歷的,而是講能力。
這個行業就是憑能力收入的。
朋友公司是這樣考核外貿業務員的(他們做消費類電子品的):
1. 每個月發現有潛力客戶的數量(來源可以是通過公司投資的網絡推廣);
2. 每周與有潛力客戶來往的郵件,或者是電話的數量(考核這個是為了確保業務員積極地跟進新的詢價);
3. 每個月談成的項目的金額,或者取得的訂單的金額,以及毛利;
4. 每個月接待的客戶來訪的數量(這個很重要)
其他還有一些小的細節,就不一一擺了。這個還是要看你們具體做什么產品來定具體的考核標準。
作為業務員首先應做到知己知彼,才能做到百戰不殆
1、操作流程的學習;
2、運價知識的掌握;
3、港口及國家的了解;
4、對付客戶 所提問題的應變能力。
5、對公司業務的了解:
6、了解公司的優勢、劣勢。
7、了解公司在市場的地位,及運作狀況。
8、了解同行的運價水平;