第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。
最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。
資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。
第四，平臺和產品方向。
行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。
如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。
第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。
很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法，決定成功率。
在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：
A. 扎實學習產品知識
（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。
（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。
（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。
C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。
時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。
關于我們
中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。
（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）
隨著中國市場環境橫深和縱深的不斷加強，現存的幾乎所有產業都已經無限細分化和專業化，而中國人自古便有“圍觀”和“跟風”的傳統，所以一旦有一個產業在某個時間段、某些地區走俏，跟風者和模仿者便以惡意競爭者的姿態加入瓜分市場的行列中，這一點在外貿行業尤為突出，前幾年中國不論在外資設廠還是對外貿易都存在大量的優惠政策，在過度肥沃的土壤的滋養下，中國的外貿業以驚人的速度畸形發展起來。所以總的來說，所有的外貿都因為這種畸形的跟風而不好做。
建議你還是轉行吧，做化工產業的外貿并沒有多大前景了。第一，國家產業政策的調整。化工產業是典型的高能耗高污染產業，但卻無法促進解決就業問題，化工產業逐漸在稅率，貸款利率等方面處在越來越不利的地位。第二，社會上關于環保方面的壓力，現在低碳節能環保越來越深入人心，化工產業正走在人民對立面。第三，還是民心的問題。隨著中國人對健康的關注不斷加強，越來越少的人愿意從事化工產業的直接生產，化工產業因此會不斷的由東部轉西部，由西部轉其他第三世界國家。
跟你講一下我們浙江提提進出口有限公司吧，我們是山東的幾家規模比較大的勞保產品企業合伙在浙江義烏注冊的公司，主要從事勞保產品的生產和進出口。
首先說一下我們從事的產業比化工產業的優勢吧。第一，國家產業政策的扶持，主要是由于解決大量農村閑置勞動力的功勞，當然比起化工產業這一類的產業，勞保產業能耗低污染小。第二，勞保產業完全符合人民群眾越來越強烈的對安全和健康的渴望情結。第三，國外，尤其是歐美國家有著嚴格的安全和健康標準，對勞保產品需求穩定且不斷增長。
再次說一下我們這種有同一地區工廠企業組成的外貿公司的優勢。第一，充足的資金和完善產業鏈提供充足的產品供應，能夠完成外商的一站式采購的任務。第二，義烏當地政府對外地客商投資開出許多優惠政策，包括稅率，貸款等方面。第三，股東多為親朋好友，內部運營阻力小。第四，存貨倉儲壓力小。
所以說我們這種外貿企業的前景還是很大的，你可以考慮轉向這一行，轉向這一類企業，甚至直接可以直接來我們公司。如果來的話，我們地址是義烏市稠州北路999號國貿大廈310室。如果有合作意向我的QQ號是475327198。
愿意能在人生的十字路口認準自己的方向，奔向輝煌的明天。
工作一：熟悉產品
做為一個新的行業接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,車間大小,車間員工的作息時間,管理制度等.因為在接見外國客人時,他是非常關心這些問題的.
工作二：熟悉產品報價和回復郵件
這里,把報價單獨列出來,是因為報價的確能體現我們很多的東西.這不但對于我們對產品的認知度,因為涉及材料組成,規格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業務員的是直接根據客人的圖片報價,或者在產品庫里面選擇產品直接報給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認為你報得太高,超乎了他們的想像,認為你又大賺了一筆.其實不然,價格高低是因為所選材質的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經營產品的種類,品質檔次,這樣才能報一個適合他口味的價格.
數量調整:價格不但要根據他的材質要求來報,也要根據他要求的數量做適當的調整.有時客人也無法確認具體的數量,我們往往給的卻是一個最高的價錢.我們何不分數量的報給他呢,給他多一份價格空間,就多一份貿易機會.
產品報價單:大部份的業務員都有這個毛病,總想把報價簡單化,可有些細節,我們不能輕易的去掉的.因為客人不但要知道產品價格,具體規格型號,選用的材質,尺寸大小,外箱規格,包裝方法,交易條件,產品所對應的圖片.這種報價方式做得非常的完整,不會直接在郵件中寫上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會讓客人覺得你不夠專業,不夠認真.
回復報價時間:常常要求在接到郵件內一個小時回應,這當然只對于我們的工作時間.亞洲客人放在早上回復,歐州客人放在下午回復,美國客人放在晚上回復.對于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業郵箱,企業郵箱先回應,免費郵箱的后回復.這樣,給客人一種及時的回復信息的習慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現在軟件的日益發達更加的讓我們不會每兩小時就打開郵箱一次,因為它會自動收取的.這加快了我們辦事的效率.
工作三:處理客人樣品
當客人看中了我們的產品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內生產企業中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業舍不得投資開發新客人,只想以現有的產品打開市場.這種開發客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業就只會停頓,業績停滯不前.所以我們一定要保證產品的品質.這不但給企業帶來名聲,也帶來了業績.我相信那些知名企業是靠質量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業才能被客戶接受,才能發展得更加壯大.
工作四:確認樣品,下定單
在我們走完了關鍵的一步后,客人確認了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產期,交貨期和產品的質量控制.及時的反饋生產消息給客人,及時的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質.
每個行業都有每個行業的前景。別人做的好的行業是努力辛苦做出來的。你看的別的行業好，其他人同樣也會看到，大家一窩蜂上，最后利潤還是很低的。現在做外貿，中國的勞動力、原材料成本都在不斷上升，出口貿易越來越沒有優勢。以后的出口市場會逐漸縮小。而中國被冠以的世界工廠稱號，將逐步淡化。
現在很多外國勞動密集型工廠及產業已逐步退出中國市場，轉戰東南亞。所以未來的出口創匯還是一個問題。只有做稀缺行業的產品，做稀缺國家的市場，才會有前景。未來的貿易將會逐步轉變為進口貿易比出口貿易多。無論出口進口，都要善于捕捉市場信息。