。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。
在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。
外貿業務員個人工作總結精選4
也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿業務，我這次在某家外貿公司實習就經常使用到了阿里巴巴的這個外貿平臺。
作為一名負責外貿業務的工作人員，我需要在阿里巴巴發布產品，然后時刻準備著像聯系我的用戶談好價格，最后洽談相關的交易過程。由于事先我們學校里面也沒有教過我們這方面的知識，因為我是英語系的，所以當公司領導要求我實習前一段時間先做做這個的時候，我心里還是非常不滿的。
滿以為只要我好好努力，只要幾個星期，領導就會肯定我的個人素質了，沒想到直到第一個實習月快要過去了，領導才告訴我說為了讓薪資可以更好的發放，下個月開始我就要去那個專門負責和國外客戶進行電話聯絡的部門工作了。由于時差問題，所以基本上是雙班倒的形式，每隔一天就需要夜間工作，雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒怎么體驗過這樣的生活，但是我還是咬牙答應了下來。畢竟一個月的網絡客服工作都已經堅持下去了，不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的?
也許是我太過高估自己的英語水平了吧，平時無論是考試還是考證，由于事先都已經做好了充足的準備，也幾乎沒有人會直接和你用英語進行交談，所以我的考證成績和考試成績都還不錯，但是沒想到的是在實際的和國外友人通話的過程中，我竟然一下變得緊張起來，腦子翻譯速度也比平時要慢半拍，一次時長一十二分鐘的電話我竟然像要度過一十二年一樣。因此當天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后覺得不能再想當然了。
現在由于我本身的詞匯量和口語能力都是處于一個比較專業的水平，所以只要我克服了緊張的問題，多鍛煉幾次，我和國外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了。現在每天晚上在人們都已經進入夢鄉的時候，我們在公司的辦公桌上通過電話的方式和國外友人談業務，如果細細想象一番的話，那種場景還是挺不錯的，好像很多電視里面都有出現過。在后續的實習日子中，我也將更加努力，讓自己的外貿談話能力再度提升。
外貿業務員個人工作總結精選5
以下是我對有關外貿業務員崗位在這個月的工作總結。
一、對市場進行調查摸底
由于_月份本人剛調到_，對市場的情況不太熟悉，用_天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是_家零售店、_家c類餐飲店、_個連鎖超市、_個賣場、_個代理商、_個二批商、_個批發市場。_表現為：三個零售店有_度特釀，另一家的生產日期是_年x月份;_零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有_度四星，_零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。
二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：_元價位的沱牌酒、_元價位的當地古糧酒、_元價位的洋河普曲、_元價位的洋河優曲零售店_都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身 廣告 的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有_;做路牌廣告的有_。
二、對市場現狀進行分析
通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析_市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝_，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，_以“川酒”概念生存，而_因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們_市場、_市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得 渠道 者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案
以“要做為、蓋、要動銷”為啟動_市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動_市場的原則。利用邊際效應，把_區和_區(口岸鎮)作為點，_鎮、_鎮、_鎮為作線，然后帶動_鎮、_鎮、_鎮、_鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計_箱、_箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作 總結 報告 。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
以上是我這個月做的事情，希望下個月再接再厲，將工作做的更好。
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1040傳銷工作時間，工作內容是什么
早上6：10分的時候我哥就叫我開始起床了，他講6：30之前必須穿戴整齊，不能穿拖鞋，被子要疊好，衛生要打掃干凈。6：30之前就差不多洗漱完了，6：40時，表哥，表姐，表姐夫，我哥，我。我們5個人都坐在大廳沙發上，他們開臺忙碌起來了，拿起我學習那天的簽名本，還有另外準備的一個本子(工作本），我哥開始跟我說，等會兒7點開始要打拜訪電話，這之前的時間我們要做準備工作，把今天想打電話這些優秀人才名單列好，等會兒只能打到7：30，只有半個小時的時間，我們必須得爭分奪秒，把這個時間把握好，列好名單后我們打出去的電話就多些，這樣才能把每天要拜訪的時間安排滿，只有把每天的時間安排滿，多跟行業老前輩和優秀人才學會成功的速度會更快些。他用一張信紙把之前畫了圈的人名和號碼記在一起，
上午7：00的時間就開始打電話了，表姐他們也是同樣的動作，不過他們也有電話進來，這個時間我哥沒有的。電話內容：XX經理早上好，現在講電話方便嗎？我是誰誰。知道你在行業做的非常優秀，對行業文化領悟深刻，不知道您在XX月XX號能不能抽出一班寶貴的時間給我一個向學會的機會呢？電話的內容一定要誠懇，推崇要到位，這樣對方才能接你的拜訪，這些都是有大大的學問。我哥把人家接了拜訪的時間好，然后再繼續打下個，直到打一天的時間安排完了才可以放下電話。過了7：30之后就不能打拜訪電話了，這個時間是確認地址的時間，在這里一定要把這個時間把握好，行業要求的是做為一個商人一定要準備，要有時間觀念，早一分晚一分都不行，這也是衡量一個體系是否健康的標準。7：40之后就不能打電話了，因為這個時間后大家要忙自己的事情，有的要出門了，
上午8：00-9：00是早晨學習的時間，這個時間的學習有：
1，新晨-也就是被別人邀請參加新人來考察行業時候的學習統叫新晨。
2，老晨-這是已經加入行業的人員每周固定的學習，有的體系一周是兩次，有的是一次。內容先是學習成功學-閱讀羊皮卷，三字經。然后剩下的時間開始演講，主要談自己對八大心態的理解，在做行業碰到困難問題，家人不理解，發展慢，沒錢，警察調控的時候我們該以怎么樣的心態去面對，只有心態好才能把事情做成功，心態決定所有的一切，做行業做的就是心態。引一首詩大家可能理解：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅韌，任爾東南西北風。（（（這里是關鍵）））在這個時間手機不能響，不能接任何電話，行業內部有規定這個時間不允許向行業內的人打電話的，有非常緊張的事情只能發信息，除非你已經確認對方沒有參加學習并且和你的關系非常好的情況下才可以打，這也是考驗你在行業的人脈的時候。這個時間點里面不允許遲到，早退，必須提前倒場。
上午09：30-10：30 11：00-12：00
下午15：00-16：00 16：30-17：30 這兩個時間段里面是一天中上午的正班時間，這個時間包括兩個方面事情：
1，老業務員給剛才考察新人講解行業，也就是我們考察行業時這些行業人員所做的事情。這個叫正班工作或者是跟進，要求房間只能有自己一個人在，為了降低新人的警惕心。
2，老業務員的相互學習，也就是拜訪，相互學習如何叫自己的親朋好友，把自己列的名單拿出來給別人分析，也可以聽聽別人講講自己是怎么把下面的業務員叫過來的，大家一起相互交流邀人的技巧或者講工作的技巧也或者是相互帶動鼓勵，發展不好的彼此安慰，給對方和自己豎立堅強的信心，有種成功激勵學的感覺。
這個時間段里面也要求了不允許隨便打電話，如果