連對外開放的擴大和投資環境的改善，特別是鄧小平南巡講話之后，在這一背景下，伴隨著日圓升值，包括日本企業立足于長遠的眼光，瞄準擁有12億人口的中國大市場，日本企業的大連投資發生了重大變化，在質和量上都有擴大和充實，投資額和項目都大大加大了，投資行業也變得多樣化起來。尤其是大連工業團地的正式進入，拉動了日資企業到大連投資的熱潮。）
記者：在這個大連的開發區有一個叫“日本工業團地”的地方，它那里有46家日資企業，那當初為什么要建這樣一個工業團地呢？
鐘：當初建立這個工業團地呀是因為開發區剛剛開始建設，為了發揮各方面特別是日方在招商引資當中的作用，這樣我們就開辟了工業團地，吸引了日本的企業能夠更好地到開發區來進行投資。
記者：那當初剛開始的時候，吸引的日資企業多嗎？當初的情況開展的容易嗎？
鐘：也不是很容易的，倒不是說工業團地這個建設搞的有問題，它主要還是日資企業剛開始對中國的這種改革開放的政策或者是它有個認識的過程有個認識的過程。那當初肯定開展工作也挺難的是比較難的。
記者：剛開始那幾年，你們的發展情況怎么樣？
宮：當初呢，我們的生產大概有現在的四分之一左右，連續幾年呢，公司是赤字的。最近呢，特別是去年，我們公司實行了計件生產制，為了提高生產效率，截止到去年為止，我們的累計赤字全部消化了以后，我們又有了盈利，而且去年呢還為國家上繳了稅金。
記者：我們知道，在今年的這個6月份，你們又在大連這個廠增資了將近1000萬美圓左右，這個增資的額度也比較大。
宮：這次增資是在大連市外經貿委和開發區管理委員會的大力支持下，使我們通過了增資申請。這次的增資，主要是考慮到我們將來在國內市場，不光是搞汽車天線，而且還有其它一些電器產品的生產。所以作為一個前期的準備呢，我們就進行了這次增資。
（盡管開發區在1988年掀起了一次投資熱潮，但幾年過后，這次熱潮卻如泡漠般消逝殆盡，一度時間，開發區的日資投資企業開始走向滑坡，使發展陷入低谷。）
記者：我們知道開發區前幾年的發展，雖然說還有一定的發展，但是不是發展的很理想，不是那么盡如人意，那您覺得其中最重要的原因是什么？
鐘：從客觀上講，前幾年正好趕上亞洲金融危機，這樣對日韓、東南亞地區的這些國家呢，投資國就產生很大的影響。那么從主觀上講，就是我們沒有及時的調整思路，就是那么針對當時的情況，如何加大招商引資的力度啊，如何從其它方面再去做些工作，這個招商引資的力度看起來不夠，思路上沒有完全調整過來，這恐怕是當時我們工作沒有跟上去的主要原因。
（采訪：大連市開發區管理委員會主任 周海斐）
記者：前幾年，開發區的發展速度并不是很快，這其中的原因是什么呢？
周：可能有這樣幾個原因：一個呢就是先期進入的一些大的企業比較多，全國的擴大的區域范圍應該說越來越廣，外商可選擇的余地比較大，所以這一方面也是我們開發區面臨的競爭越來越激烈。第二個呢，就是在投資環境建設方面，覺得我們沒有與時俱進。盡管外商投資心理比較成熟了，那么引進的產業結構也發生變化，由過去比較初級的這種勞動密集型的發展到現在的高科技的或者是產品更加高級化了，因此它要求各方面的投資環境和條件也越來越高。但是在九五期間，坦率地講，我們的基礎設施還是八五期間的基礎，沒有得到進一步的改善，另外一個呢，就是在投資者的服務方面，我們也沒有適應形勢發展的一種新的服務。
（痛定思痛，在徘徊了一段時間后，大連市政府和開發區管委會開始調整思路，再次加大了招商力度，一度消沉的開發區開始呈現出生機。）
記者：有人說現在開發區從去年開始，就這一兩年啊，發展速度有了回升的這樣一個勢頭，有人說這是發展的第二個高潮。那您覺得為什么會在這個時候出現這樣的一個高潮，究竟是什么激活了開發區的發展呢？
鐘：從客觀上講啊，中國的入世對提高外商在中國的投資信心，這是一個主要的原因。那么由于前幾年的這個金融危機，就迫使一些發達國家進行了一些產業結構的調整，那么有些產業需要轉移，正好趕上這兩年呢日本、美國、歐美這些國家，特別是日本，它有些產業需要往外轉移，因為往外轉移又趕上中國入世了，所以自然而然，中國又是最大的首選地。那么主觀上講，這恐怕是我們現在開發區最近一兩年發展上比較快的一個主要原因。主觀上的，一個呢，市委市政府非常重視開發區的發展工作，剛才說了要給它做改革下放，讓它真正的享有市級管理權限。另外開發區本身呢，它又在改善投資環境上下了很大的功夫，包括一站式審批，還包括其它的零部件配套園的建設等等，包括如何為外商投資企業創造更好的服務條件，做了很多的工作。那么再一個呢就是開發區和市里有關部門又抓住了現在中國入世和日本的產業結構轉移的這么一個大好時機，加大了招商力度。
記者：那么現在大連開發區的這些日資企業的經營情況怎么樣？
周：應該說我們大連開發區的這個日資企業98%以上都獲得了比較理想的經濟效益，有這樣幾個數字表明，他們納稅的數字，在整個企業中間，日本企業是比較突出的。我們大連的工業企業有34家，納稅大戶超過2000萬以上的，我們開發區就占了一半，第二個標志就是外商投資企業特別是日本企業不斷的增資，有的是像佳能公司最初是56億日圓，經過8次增資，增加到400億日圓，有的建了一個工廠，又建第二個工廠，比如說YKK連續建了四個工廠，歐姆龍也建了兩個工廠，日本的三洋，跟我們冰山的合資企業，在開發區就有11家，就是建設了11家合資企業。那么他們的這種投資熱情和一再增加投資，說明了這個日本企業在開發區的經營是非常成功的。
記者：那么在這個具體的招商引資上你們曾經做過幾次大的招商？
周：我們采取的是叫兵團式的招商和小分隊招商相結合。那么兵團式的招商就是一個規模大的這種宣傳活動為載體，以把我們的形象推出為主，那么還有一個叫小分隊出去叫敲門招商，就是到一個企業一個企業有針對性的進行洽談。去年我們曾經派出了8批小分隊，效果還是不錯的。另外一個呢，我們也考慮，要進行市場化的運作。比如說，通過中介機構來進行介紹項目，跟它進行合作，我們最近跟全世界最大的買粉絲公司美國的 遠東公司攜手簽署了共同招商的協議，這個我想發展前景也會很好的。因為我們知道， 公司掌握了世界500強三分之二企業的資源，就是500強三分之二企業是它的重要客戶，所以瞄準一些大的項目，用項目推薦方式去做工作，又有中介機構的協力，那么這樣，我覺得我們招商會有新的起色。
（目前在大連投資的日資企業不僅數量多，而且投資效益也非常好。一些企業都紛紛增加投資，擴大生產。事實證明，經過中日兩國政府的共同努力，大連工業團地項目經過十年的發展，如今在2。17平方公里的熱土上已經擺滿了項目。但是，今后開發區的路將如何走，這一深刻的課題又擺在了人們面前。）
記者：作為一個外資企業，在大連建廠投產，您覺得在這么多年的經營和發展當中，有什么比較難的、困難的事兒？
松：第一就是大連周邊的零部件供應廠家遠遠不夠。再有一點，就是如果在進出口方面、通關的速度能夠提高一點，我想一定會有很多企業會對大連感興趣，愿意來大連投資的。
宮：作為提供零部件的中小企業如果進入開發區的話，一定要有政策上的保證，讓他們能夠自立，從各方面給他們提供一個生存環境，這樣的話，他們會有興趣過來。
記者：對這方面您有什么好的建議嗎？
添：另外一個有待于改善的是電腦網絡系統的運用。比如說，進出口業務上單據和發票的處理，盡量能夠使企業和海關商檢這些政府機關用網絡進行聯絡，是這些票據的處理能夠在最短的時間內，以最快的速度處理完成。
鐘：通關環境我們去年抓了一下，特別是今年上半年市政府非常重視抓。我們是從原來的進口是用3-4天時間，那么現在已經縮到了2、2天，那么出口這快兒呢，是原來4-5天，現在已經縮到2、5天了，2天半。但是按照這種速度和上海比較，上海1天就可以（那我們還是）還是有差距的。所以說現在如何把大連的投資環境真正和南方達到同步，而且超過他們的這個水平的話，我們相信，三資企業，外商投資企業會很快就選中大連來進性投資。
記者：那您走訪過全國很多的地方，包括上海、北京、廣州這樣一些大的城市，您覺得他們這個和我們相比，我們覺得和人家有差距，要追趕這個差距，大概還需要多久？
鐘：應該不會很長。首先有個信心。雖然北方地區由于受舊的計劃經濟體制的影響，由于受國企的拖累，造成了我們前期時間經濟的這種相對滯后，但是東北畢竟是一個物資資源非常豐富的這樣一個地區，它的這個工業基礎，特別是石化工業，這個重工業啊，加工業方面，它是非常發達的，它的技術人才的儲備情況都應該比南方強。所以說我想啊，北方的經濟發展在扶強做大上，這個優勢完全是超過南方的，東北虎只要醒過來的話，我想應該是希望它不要睡的太久不要睡的太久。
記者：那今后開發區的路應該怎么走呢？
周：我想今后呢，我們還是遵循我們的發展理念，把投資環境作為我們的推動第一業務發展的重要的一項工作去抓。我們提出一個理念就是今后開發區的競爭啊，核心的競爭就是環境的競爭，只有環境好了，當然這個環境是綜合性的，不光是你城市搞的漂漂亮亮，還有一個就是包括政府的服務，職能轉變，能夠按照國際慣例辦事，再一個就是社會人文，我們叫三個環境，一個是基礎設施的環境，一個是投資的軟環境，還有一個就是社會人文環境能夠更加使外商在這里生產比較順利，有利可圖。同時呢生活比較舒適，所以環境啊，始終是我們作為招商引資的一個重要的工作對象，就是把我們的環境搞的更具競爭力，我們要不斷的學習，不斷的發展我們的現代化信息手段，下半年我們也提出了一個工作目標，就是通過半年的時間，要把我們開發區的舒適化建設大大的推進一步，真正成為全國最佳的投資區。
（中國已經加入世貿組織，新的一輪競爭即將開始，當世人將目光匯聚中國之時，這里已不在僅僅是廉價勞動力的生產制造國。在次關頭，大連在思考，在抉擇。如何贏得更大的市場，分得更大的蛋糕，已刻不容緩的擺在了我們面前。近日召開的“東軟國際化戰略交流會”讓人們看到了大連未來在與日本合作軟件項目上的廣闊前景。）
（采訪：遼寧省副省長 夏德仁）
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簡介：鞍山市海匯自動化有限公司（簡稱鞍山海匯）成立于1998年,公司總部位于遼寧省鞍山市高新區海外學子創業園，注冊資本1300萬元人民幣。鞍山海匯致力于為工業企業自動化、數字化、信息化提供完整的解決方案。生產線綜合優化與控制系統是海匯人秉承建立準無人工作線自動化系統的理念，追尋“優化調度、精確控制、節能減排、安全環保”的目標，歷時十余年的努力精心打造的管控一體綜合自動化系統，整合了工作線設備狀態監測與診斷管理系統、在線能源管理系統、在線安全管理系統、在線物流管理系統、在線成本管理系統、在線質量管理系統、優化調度系統、過程控制系統等多個海匯自主知識產權的軟件產品并加以提高升級，著力建設流暢、實時、可靠的信息流和管控共享的實時數據庫、數據通道，適用于不同生產線的綜合自動化。海匯可根據用戶需要，應用先進技術，將現代控制技術與現代管理技術相結合、軟件系統開發和硬件系統集成相結合、通用