的生活，然而，曹德旺并不知足。
而是去一家瀕臨倒閉的水表玻璃廠，當采購員。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？
這家工廠叫高山縣玻璃廠，也就是后來的福耀玻璃。
到了1983年，政策放開，企業允許外包。曹德旺第一時間盤下玻璃廠，從此開始了他的傳奇創業之路。
接手爛攤子的第一年，水表玻璃廠的利潤就翻了好幾番。
后來，曹德旺去武夷山游玩。上車時，不小心碰了下車玻璃，司機師傅臉色馬上就變了：“小心點，這一塊好幾千呢，你賠得起么？”
曹德旺當時心里就犯嘀咕：這塊玻璃好幾千？我就是做玻璃的，你騙誰啊？
但憑借敏銳的商機觸角，他立馬去了汽車修理廠。
原來當時的汽車玻璃被日本和歐美壟斷，當真要大幾千。為了爭一口氣，曹德旺立馬決定轉型做汽車玻璃：
“中國人應該有一塊自己的汽車玻璃，應該有一片從自己的玻璃看出去的天空。”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？
一句轉型，哪有那么容易。不服輸的曹德旺，迎難而上。
缺技術，他就連夜跑去上海，買回來一張舊的汽車玻璃設計圖紙反復試驗；缺設備，他不惜血本，貸款100萬，從芬蘭買回一套最先進的設備……
到1986年，他的汽車玻璃廠大舉成功，福耀迅速成長為國內汽車玻璃的龍頭供應商。
但中國第一還不夠，曹德旺還要走向世界。為了進軍美國市場，他跟美國商務部打官司。
2002年，中國進出口總額超過6000億美元，中國制造業和外貿增長成為世界之最。
美國人以傾銷之名，毫無證據地把很多中國企業告上法庭，加收關稅。其中就有福耀玻璃。
不少企業忍氣吞聲，但曹德旺可不好惹。一紙訴狀，就把美國商務部告上法庭。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？
1年后，美國國際貿易法院做出裁決：要求商務部重審。又1年后，商務部公布重審結果，美國人輸了。
最終，曹德旺用美國人的法律，戰勝了美國商務部。
福耀成為了中國加入加入WTO以后，第一個打贏美國商務部反傾銷案的中國企業。
勝訴的背后，是福耀耗時3年，花費近1億，不計代價的人力物力的投入。
福耀勝訴之后，千千萬萬個中國企業站了起來。曹德旺，則在幾年后，在美國選址開了工廠，站穩了腳跟。
10
“我沒有收過一盒月餅也沒有送過一盒月餅”
第六個心，是正心。所謂正心，就是不貪不義之財。
汽車玻璃一投產，鈔票雪片般飛來，于是一些鎮干部眼紅了，向縣里告狀：“曹德旺貪污。”
曹德旺負責玻璃銷售，搞銷售，就得搞接待，接待就要請客送禮。搞完接待后，曹德旺拿發票去公司報賬，會計說：“請客送禮的發票報不了。”
（合資企業，會計是政府安排的）
曹德旺生氣了：“鎮領導經常請客送禮，為什么他們能報？”
會計說：“不是說不能報，只要不開成請客送禮的就可以，比如開生產材料、辦公用品。”
于是曹德旺找了一個工程隊，把這部分發票換成了生產資料。發票雖然換了名目，但曹德旺多長了一點心，把4萬多原始發票都保存了下來。
一些鎮干部見曹德旺發財了，分外眼紅，就向縣里舉報：“曹德旺請客送禮花了4萬多，賬上查不到，發票被他毀了，應視為毀滅憑證，貪污公款。”
這些人萬萬沒想到，在跟縣委書記當場對質中，曹德旺拿出了全部原始發票。
在做汽車玻璃35年中，有人向市里舉報過他貪污，有人向省里舉報過他貪污，有人向中央舉報過他貪污，但市里、省里、中央都派人來調查了，沒有查到曹德旺一分貪贓。
曹德旺有一句名言：“我沒有收過一盒月餅，也沒有送過一盒月餅。”
就因為正心，他才沒有翻船。
11
“我們的目標：
只做好一塊汽車玻璃”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？
第七個心，是專心。
1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，他募集到了2億資金。拿到這筆錢后，曹德旺投資了多個行業，IT、貿易、裝飾、加油站……
這一年，曹德旺去美國談業務，沒想到被人放了鴿子，他心里很不爽，就去游覽了福特博物館。
在博物館，曹德旺有一個發現：“1881年，美國就有了PPG玻璃，現在100多年過去了，PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什么？產品不在于多，而在于專。”
回國之后，曹德旺便做了一個重大決定，“我們的目標就是只做好一塊汽車玻璃。”
他把其他業務全砍掉了，只留下了“汽車玻璃”。后來福耀能做到世界第一，全靠曹德旺的這個英明決定，就跟任正非只做通訊產品一樣，“一招鮮，吃遍天。”
12
金融危機爆發，因為未雨綢繆
曹德旺順利度過一劫
第八個心，是決心。
2007年，曹德旺觀察到：“大量中小出口制造企業的成本，遠大于稅后利潤4%-5%。”
于是，曹德旺預判，“經濟蕭條將在1-3年內到來，我估計A股會跌破2000點。”
于是他召開會議，想關閉4條落后的玻璃生產線，促進現金回流，并停止投資。
一起開會的人幾乎全都反對：“曹總你太悲觀了，現在A股6000點，怎么可能跌破2000呢？”
其實曹德旺也不想關閉生產線，關掉4條生產線，他個人財產將損失22億。但是如果不關閉，企業將面臨滅頂之災。所以盡管大家都反對，但曹德旺還是決定：
“必須得關了這4條生產線。”
一年后，金融危機果然爆發，A股果然跌到了2000以下，福耀因為未雨綢繆，順利度過了這一劫。
13
“中國一個企業家叫曹德旺”
第九個心，是紅心。
有記者問曹德旺：“你覺得什么樣的人才能稱為企業家？”
曹德旺說了這樣一句話：“企業家必須要有這樣的境界和情懷，國家會因為有你而強大，社會會因為有你而進步，人民會因為有你而富足。”
為什么說曹德旺有一顆紅心，其實就是想說他有一顆中國心。為了祖國能因自己而強大，他決不移民，“如果我們曹家移民，中國就沒有汽車玻璃了。”
為了社會能因自己而進步，他每年都捐款，至今已捐出了近120億財物。
為了人民能因自己而富足，他堅持給股東們分紅，他從A股募集了6.96億資金，但股息卻發放了129.16億，是募集資金的18.56倍，真正實現了分紅大于募集，是A股唯一一家現金分紅超過募集資金15倍的上市公司。
所以，有人才會說：“中國只有兩個企業家，一個叫任正非，一個叫曹德旺，其他的都是商人。
福耀玻璃現在10000多名員工，連續三屆獲評為“中國最佳企業公民”，還獲得“2007CCTV年度最佳雇主”的榮譽。
毫無疑問，員工是非常認可、喜歡曹德旺這樣的老板，非常深明大義，對待員工也是不苛刻，但是對于曹老捐款的事，員工心里也會問“你捐出去八十億，怎么不給我漲工資？”
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
對于這樣的質疑，曹德旺倒是很霸氣且又非常正義的表示：
“員工有這樣的要求可以理解，因為這是人之常情，那如果我給你加工資，還要考慮到其他企業能不能承受，因為其它企業不能承受，就我一家企業這樣做，就會打破企業的行業規則。”
一是表示贊同的：
二是有保留意見的：
三是提出建設性意見的：
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
如何建立更加行之有效的分配機制？
比如：
有一位學員在2015年，公司多賺了1000多萬元，他拿出了其中的300多萬元給員工加了工資，員工人均工資增長了30%多，但是2016年、2017年公司業績大幅下降，
2017年企業還陷入虧損。從這個事件，我們可以得出這樣的結論：
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結果，拿出高的績效來交換，有人效，有結果，給員工多少錢都不過分。
以奮斗者為本是華為的文化，一系列的獎勵制度，也保證了讓奮斗者不吃虧，讓奮斗者去創造華為的奇跡。
好的平臺，就像華為這樣，員工通過奮斗能夠實現自己的財務自由。
雖然累一點苦一點，沒有時間逛街、泡劇、聚會，卻也過得充實，無論是給職業發展還是未來規劃，都打下了一個基礎。
如果員工只會做形式，做過程，而不對結果負責，這個企業很快就會死掉。
所以，一切企業必須形成結果導向文化，構建結果導向的績效文化。
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
KSF一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出獎勵，未達到就少發。
KSF分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
在KSF薪酬模式下，一個生產經理，該如何制定薪酬？在過去，他可能是拿固定工資，公司賺不賺錢，和他沒有太大關系。
在KSF模式下，他的收入會直接和企業經營結果掛鉤！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
個人號（18816834602）
本文所講的：激勵性KSF、PPV、積分式管理模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書，上萬名老板、導師推薦，內含數十行業案例。想深入學習的，建議添加孫老師！贈送獨家視頻學習資料。
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