有7檔顏色。
在YouTube上，通過打賞主播發送的醒目留言就叫做sc。一般根據顏色判斷打賞金額多少，發送最醒目的紅色sc需要打賞主播一萬日元以上。
Youtube播中的超級留言功能，都會根據打賞的金額而顯示不同的顏色。Youtube的SC顏色共有7檔，連續打出的7檔顏色的SC最初的定義是7條SC一定要連續中間不能混入其他人的留言就會被稱為“虹SC”。
首先我們要有一個概念，知道SC、VC、VE、分別是什么，簡單一點，SC就是第三方賣家，目前我們大多數都是SC，VC是亞馬遜的供應商，VE是美國本土企業供應商入駐，有這么個概念過后我們再來分別了解一下他們的優劣在哪
首先是SC的優勢劣勢
Amazon Seller Central(SC)-優勢:
所有人皆可申請，不需要通過亞馬遜邀請
利潤相比Amazon Vendor Central(VC)較高
你擁有產品定價自主權
Enhanced Brand Content (EBC)- 你只要通過品牌注冊(Amazon Brand Registry)，就可以使用Enhanced Brand Content (EBC)功能，讓你的產品銷售頁面更完整全面
Amazon Seller Central(SC)賣家可以選擇使用FBA處理倉儲、運送、客服、退貨
Amazon Seller Central(SC)后臺提供分析數據工具
你的產品可以銷售全球
協助消費者第一時間解決問題，評價在Amazon中極其重要
貨款付款期間較短: 7–14天內貨款付款
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Amazon Seller Central(SC)-劣勢:
有產品/類別限制
Professional（專業賣家） 及Inpial (個人基礎賣家) ，都必須各自承擔不同費用及成本，亞馬遜并非完全免費提供Amazon Seller Central(SC)功能
競爭者多，容易引發價格戰、利潤較低
你必須投入較長的時間精力經營: 從定價策略、訂單管理、市場行銷、客服、售后服務都必須投入大量時間經營。
接下來是VC的優勢劣勢
Amazon Vendor Central(VC)-優勢:
免年費
Amazon銷售頁面-產品顯示給消費者是Sold by Amazon
產品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面)，Amazon.買粉絲數據顯示-A +頁面有助于增加購物者的參與度，并提高3–10%銷售額
由Amazon發貨，Amazon承擔所有運費和處理費(即沒有FBA費用)
若是賣家發貨，賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶
(庫存可以自行控制，FBA不再是優化的必要選項，但有FBA亞馬遜排名較容易往前進)
產品自動被列為Amazon Prime（直接列入亞馬遜會員級產品）
更高購買機會(亞馬遜搜尋演算法必定偏愛亞馬遜自有產品)
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Amazon Vendor Central(VC)-劣勢:
利潤相比Amazon Seller Central(SC)較低
你無法決定產品零售價格
僅限制在美國Amazon.買粉絲亞馬遜網站進行銷售
你無法直接得知買家對你的產品/品牌評價、印象，但你可以間接從論壇( Reddit等) 或開箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面訊息
退貨/退款- 即使是一個很小的問題- 像是你寄給Amazon倉儲包裝錯產品、沒有使用標簽，都有可能遭Amazon退貨/退款。
你的產品包裝或標簽不符合Amazon倉儲規定，將有可能會被Amazon退件
貨款付款期間較長: 在60–90天后才能收到貨款(有機會談到30天)，這比Amazon Seller Central(SC)賣家的14天貨款收款時間長了將近4倍
最后是VE的優勢劣勢
Amazon Vendor Express(VE)-優勢:
不需要通過亞馬遜平臺邀請，你可以自行進行Amazon Vendor Express(VE)申請注冊
免費加入-不須年費/月費，也沒有其他現金成本
VE對創業者/小型企業是一種很好的供應商平臺模式，讓Amazon Vendor Express(VE)賣家多一個管道進入跨境電商市場，更了解跨境電商平臺運作方式
亞馬遜直接從你那里購買產品，包辦物流、產品銷售、客服等
產品自動被列為Amazon Prime（直接列入亞馬遜會員級產品）
Amazon-esque上市的機會大
亞馬遜提供了5個免費的A +頁面，Amazon.買粉絲數據顯示-A +頁面有助于增加購物者的參與度，并提高3–10%銷售額
Amazon Vendor Express(VE)-劣勢:
亞馬遜平臺不會直接采購你的產品，你必須寄幾個免費樣品給亞馬遜，讓他們上架看看是不是好賣，如果好賣才跟你下單；如果你的產品不好賣的話，你就等于做了白工，一般樣品總價值不會超過100美金
僅能上架85個產品
利潤較低
你無法決定產品零售價格
你無法直接得知買家對你的產品/品牌評價、印象，但你可以間接從論壇( Reddit等) 或開箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面訊息
貨款付款期間較長: 在60–90天后才能收到貨款(幾乎沒有機會談到30天)，這比Amazon Seller Central(SC)賣家的14天貨款收款時間長了將近4倍，對于新創業者/小型企業金流將會是一大挑戰
雖然我們所能看到的局域網主要是以雙絞線為代表傳輸介質的以太網，那只不過是我們所看到都基本上是企、事業單位的局域網，在網絡發展的早期或在其它各行各業中，因其行業特點所采用的局域網也不一定都是以太網，在局域網中常見的有：以太網（Ether買粉絲）、令牌網（Token Ring）、FDDI網、異步傳輸模式網（ATM）等幾類，下面分別作一些簡要介紹。 （EtherNet）
以太網最早是由Xerox（施樂）公司創建的，在1980年由DEC、Intel和Xerox三家公司聯合開發為一個標準。以太網是應用最為廣泛的局域網，包括標準以太網（10Mbps）、快速以太網（100Mbps）、千兆以太網（1000 Mbps）和10G以太網，它們都符合IEEE802.3系列標準規范。
（1）標準以太網
最開始以太網只有10Mbps的吞吐量，它所使用的是CSMA/CD（帶有沖突檢測的載波偵聽多路訪問）的訪問控制方法，通常把這種最早期的10Mbps以太網稱之為標準以太網。以太網主要有兩種傳輸介質，那就是雙絞線和同軸電纜。所有的以太網都遵循IEEE 802.3標準，下面列出是IEEE 802.3的一些以太網絡標準，在這些標準中前面的數字表示傳輸速度，單位是“Mbps”，最后的一個數字表示單段網線長度（基準單位是100m），Base表示“基帶”的意思，Broad代表“寬帶”。
·10Base－5 使用粗同軸電纜，最大網段長度為500m，基帶傳輸方法；
·10Base－2 使用細同軸電纜，最大網段長度為185m，基帶傳輸方法；
·10Base－T 使用雙絞線電纜，最大網段長度為100m；
·1Base－5 使用雙絞線電纜，最大網段長度為500m，傳輸速度為1Mbps；
·10Broad－36 使用同軸電纜（RG－59/U CATV），最大網段長度為3600m，是一種寬帶傳輸方式；
·10Base－F 使用光纖傳輸介質，傳輸速率為10Mbps；
（2）快速以太網
（Fast Ether買粉絲）
隨著網絡的發展，傳統標準的以太網技術已難以滿足日益增長的網絡數據流量速度需求。在1993年10月以前，對于要求10Mbps以上數據流量的LAN應用，只有光纖分布式數據接口（FDDI）可供選擇，但它是一種價格非常昂貴的、基于100Mpbs光纜的LAN。1993年10月，Grand Junction公司推出了世界上第一臺快速以太網集線器FastSwitch10/100和網絡接口卡FastNIC100，快速以太網技術正式得以應用。隨后Intel、SynOptics、3COM、BayNetworks等公司亦相繼推出自己的快速以太網裝置。與此同時，IEEE802工程組亦對100Mbps以太網的各種標準，如100BASE－TX、100BASE－T4、MII、中繼器、全雙工等標準進行了研究。1995年3月IEEE宣布了IEEE802.3u 100BASE－T快速以太網標準（Fast Ether買粉絲），就這樣開始了快速以太網的時代。
快速以太網與原來在100Mbps帶寬下工作的FDDI相比它具有許多的優點，最主要體現在快速以太網技術可以有效的保障用戶在布線基礎實施上的投資，它支持3、4、5類雙絞線以及光纖的連接，能有效的利用現有的設施。
快速以太網的不足其實也是以太網技術的不足，那就是快速以太網仍是基于載波偵聽多路訪問和沖突檢測（CSMA/CD）技術，當網絡負載較重時，會造成效率的降低，當然這可以使用交換技術來彌補。
100Mbps快速以太網標準又分為：100BASE－TX 、100BASE－FX、100BASE－T4三個子類。
·100BASE－TX：是一種使用5類數據級無屏蔽雙絞線或屏蔽雙絞線的快速以太網技術。它使用兩對雙絞線，一對用于發送，一對用于接收數據。在傳輸中使用4B/5B編碼方式，信號頻率為125MHz。符合EIA586的5類布線標準和IBM的SPT 1類布線標準。使用同10BASE－T相同的RJ－45連接器。它的最大網段長度為100米。它支持全雙工的數據傳輸。
·100BASE－FX：是一種使用光纜的快速以太網技術，可使用單模和多模光纖（62.5和125um） 多模光纖連接的最大距離為550米。單模光纖連接的最大距離為3000米。在傳輸中使用4B/5B編碼方式，信號頻率為125MHz。它使用MIC/FDDI連接器、ST連接器或SC連接器。它的最大網段長度為150m、412m、2000m或更長至10公里，這與所使用的光纖類型和工作模式有關，它支持全雙工的數據傳輸。100BASE－FX特別適合于有電氣干擾的環境、較大距離連接、或高保密環境等情況下的適用。
·100BASE－T4：是一種可使用3、4、5類無屏蔽雙絞線或屏蔽雙絞線的快速以太網技術。它使用4對雙絞線，3對用于傳送數據，1對用于檢測沖突信號。在傳輸中使用8B/6T編碼方式，信號頻率為25MHz，符合EIA586結構化布線標準。它使用與10BASE－T相同的RJ－45連接器，最大網段長度為100米。
（3）千兆以太網
（GB Ether買粉絲）
隨著以太網技術的深入應用和發展，企業用戶對網絡連接速度的要求越來越高，1995年11月，IEEE802.3工作組委任了一個高速研究組（HigherSpeedStudy Group），研究將快速以太網速度增至更高。該研究組研究了將快速以太網速度增至1000Mbps的可行性和方法。1996年6月，IEEE標準委員會批準了千兆位以太網方案授權申請（Gigabit Ether買粉絲 Project Authorization Request）。隨后IEEE802.3工作組成立了802.3z工作委員會。IEEE802.3z委員會的目的是建立千兆位以太網標準：包括在1000Mbps通信速率的情況下的全雙工和半雙工操作、802.3以太網幀格式、載波偵聽多路訪問和沖突檢測（CSMA/CD）技術、在一個沖突域中支持一個中繼器（Repeater）、10BASE－T和100BASE－T向下兼容技術千兆位以太網具有以太網的易移植、易管理特性。千兆以太網在處理新應用和新數據類型方面具有靈活性，它是在贏得了巨大成功的10Mbps和100Mbps IEEE802.3以太網標準的基礎上的延伸，提供了1000Mbps的數據帶寬。這使得千兆位以太網成為高速、寬帶網絡應用的戰略性選擇。
1000Mbps千兆以太網主要有以下三種技術版本：1000BASE－SX，－LX和－CX版本。1000BASE－SX 系列采用低成本短波的CD（買粉絲pact disc，光盤激光器） 或者VCSEL（Vertical Cavity Surface Emitting Laser，垂直腔體表面發光激光器）發送器；而1000BASE－LX系列則使用相對昂貴的長波激光器；1000BASE－CX系列則打算在配線間使用短跳線電纜把高性能服務器和高速外圍設備連接起來。
（4）10G以太網
10Gbps的以太網標準已經由IEEE 802.3工作組于2000年正式制定，10G以太網仍使用與以往10Mbps和100Mbps以太網相同的形式，它允許直接升級到高速網絡。同樣使用IEEE 802.3標準的幀格式、全雙工業務和流量控制方式。在半雙工方式下，10G以太網使用基本的CSMA/CD訪問方式來解決共享介質的沖突問題。此外，10G以太網使用由IEEE 802.3小組定義了和以太網相同的管理對象。總之，10G以太網仍然是以太網，只不過更快。但由于10G以太網技術的復雜性及原來傳輸介質的兼容性問題（只能在光纖上傳輸，與原來企業常用的雙絞線不兼容了），還有這類設備造價太高（一般為2￣9萬美元），所以這類以太網技術還處于研發的初級階段，還沒有得到實質應用。 令牌環網是IBM公司于20世紀70年代發展的，這種網絡比較少見。在老式的令牌環網中，數據傳輸速度為4Mbps或16Mbps，新型的快速令牌環網速度可達100Mbps。令牌環網的傳輸方法在物理上采用了星形拓撲結構，但邏輯上仍是環形拓撲結構。結點間采用多站訪問部件（Multistation Access Unit，MAU）連接在一起。MAU是一種專業化集線器，它是用來圍繞工作站計算機的環路進行傳輸。由于數據包看起來像在環中傳輸，所以在工作站和MAU中沒有終結器。
在這種網絡中，有一種專門的幀稱為“令牌”，在環路上持續地傳輸來確定一個結點何時可以發送包。令牌為24位長，有3個8位的域，分別是首定界符（Start Delimiter，SD）、訪問控制（Access Control，AC）和終定界符（End Delimiter，ED）。首定界符是一種與眾不同的信號模式，作為一種非數據信號表現出來，用途是防止它被解釋成其它東西。這種獨特的8位組合只能被識別為幀首標識符（SOF）。由于以太網技術發展迅速，令牌網存在固有缺點，令牌在整個計算機局域網已不多見，原來提供令牌網設備的廠商多數也退出了市場，所以在局域網市場中令牌網可以說是“昨日黃花”了。 （Fiber Distributed Data Interface）
FDDI的英文全稱為“Fiber Distributed Data Interface”，中文名為“光纖分布式數據接口”，它是于80年代中期發展起來一項局域網技術，它提供的高速數據通信能力要高于當時的以太網（10Mbps）和令牌網（4或16Mbps）的能力。FDDI標準由ANSI X3T9.5標準委員會制訂，為繁忙網絡上的高容量輸入輸出提供了一種訪問方法。FDDI技術同IBM的Tokenring技術相似，并具有LAN和Tokenring所缺乏的管理、控制和可靠性措施，FDDI支持長達2KM的多模光纖。FDDI網絡的主要缺點是價格同前面所介紹的“快速以太網”相比貴許多，且因為它只支持光纜和5類電纜，所以使用環境受到限制、從以太網升級更是面臨大量移植問題。
當數據以100Mbps的速度輸入輸出時，在當時FDDI與10Mbps的以太網和令牌環網相比性能有相當大的改進。但是隨著快速以太網和千兆以太網技術的發展，用FDDI的人就越來越少了。因為FDDI使用的通信介質是光纖，這一點它比快速以太網及100Mbps令牌網傳輸介質要貴許多，然而FDDI最常見的應用只是提供對網絡服務器的快速訪問，所以在FDDI技術并沒有得到充分的認可和廣泛的應用。
FDDI的訪問方法與令牌環網的訪問方法類似，在網絡通信中均采用“令牌”傳遞。它與標準的令牌環又有所不同，主要在于FDDI使用定時的令牌訪問方法。FDDI令牌沿網絡環路從一個結點向另一個結點移動，如果某結點不需要傳輸數據，FDDI將獲取令牌并將其發送到下一個結點中。如果處理令牌的結點需要傳輸，那么在指定的稱為“目標令牌循環時間”（Target Token Rotation Time，TTRT）的時間內，它可以按照用戶的需求來發送盡可能多的幀。因為FDDI采用的是定時的令牌方法，所以在給定時間中，來自多個結點的多個幀可能都在網絡上，以為用戶提供高容量的通信。
FDDI可以發送兩種類型的包：同步的和異步的。同步通信用于要求連續進行且對時間敏感的傳輸（如音頻、視頻和多媒體通信）；異步通信用于不要求連續脈沖串的普通的數據傳輸。在給定的網絡中，TTRT等于某結點同步傳輸需要的總時間加上最大的幀在網絡上沿環路進行傳輸的時間。FDDI使用兩條環路，所以當其中一條出現故障時，數據可以從另一條環路上到達目的地。連接到FDDI的結點主要有兩類，即A類和B類。A類結點與兩個環路都有連接，由網絡設備如集線器等組成，并具備重新配置環路結構以在網絡崩潰時使用單個環路的能力；B類結點通過A類結點的設備連接在FDDI網絡上，B類結點包括服務器或工作站等。 ATM的英文全稱為“asynchronous transfer mode”，中文名為“異步傳輸模式”，它的開發始于70年代后期。ATM是一種較新型的單元交換技術，同以太網、令牌環網、FDDI網絡等使用可變長度包技術不同，ATM使用53字節固定長度的單元進行交換。它是一種交換技術，它沒有共享介質或包傳遞帶來的延時，非常適合音頻和視頻數據的傳輸。ATM主要具有以下優點：
1．ATM使用相同的數據單元，可實現廣域網和局域網的無縫連接。
2．ATM支持VLAN（虛擬局域網）功能，可以對網絡進行靈活的管理和配置。
3．ATM具有不同的速率，分別為25、51、155、622Mbps，從而為不同的應用提供不同的速率。
ATM是采用“信元交換”來替代“包交換”進行實驗，發現信元交換的速度是非常快的。信元交換將一個簡短的指示器稱為虛擬通道標識符，并將其放在TDM時間片的開始。這使得設備能夠將它的比特流異步地放在一個ATM通信通道上，使得通信變得能夠預知且持續的，這樣就為時間敏感的通信提供了一個預QoS，這種方式主要用在視頻和音頻上。通信可以預知的另一個原因是ATM采用的是固定的信元尺寸。ATM通道是虛擬的電路，并且MAN傳輸速度能夠達到10Gbps。 （Wireless Local Area Network；WLAN）
無線局域網是目前最新，也是最為熱門的一種局域網，特別是自Intel推出首款自帶無線網絡模塊的迅馳筆記本處理器以來。無線局域網與傳統的局域網主要不同之處就是傳輸介質不同，傳統局域網都是通過有形的傳輸介質進行連接的，如同軸電纜、雙絞線和光纖等，而無線局域網則是采用空氣作為傳輸介質的。正因為它擺脫了有形傳輸介質的束縛，所以這種局域網的最大特點就是自由，只要在網絡的覆蓋范圍內，可以在任何一個地方與服務器及其它工作站連接，而不需要重新鋪設電纜。這一特點非常適合那些移動辦公一簇，有時在機場、賓館、酒店等（通常把這些地方稱為“熱點”），只要無線網絡能夠覆蓋到，它都可以隨時隨地連接上無線網絡，甚至Inter買粉絲。
無線局域網所采用的是802.11系列標準，它也是由IEEE 802標準委員會制定的。這一系列主要有4個標準，分別為：802.11b(ISM 2.4GHz)、802.11a（5GHz）、802.11g（ISM 2.4GHz) 和802.11z，前三個標準都是針對傳輸速度進行的改進，最開始推出的是802.11b，它的傳輸速度為11MB/s，因為它的連接速度比較低，隨后推出了802.11a標準，它的連接速度可達54MB/s。但由于兩者不互相兼容，致使一些早已購買802.11b標準的無線網絡設備在新的802.11a網絡中不能用，所以在正式推出了兼容802.11b與802.11a兩種標準的802.11g，這樣原有的802.11b和802.11a兩種標準的設備都可以在同一網絡中使用。802.11z是一種專門為了加強無線局域網安全的標準。因為無線局域網的“無線”特點，致使任何進入此網絡覆蓋區的用戶都可以輕松以臨時用戶身份進入網絡，給網絡帶來了極大的不安全因素（常見的安全漏洞有：SSID廣播、數據以明文傳輸及未采取任何認證或加密措施等）。為此802.11z標準專門就無線網絡的安全性方面作了明確規定，加強了用戶身份認證制度，并對傳輸的數據進行加密。所使用的方法/算法有：WEP（RC4-128預共享密鑰，WPA/WPA2（802.11 RADIUS集中式身份認證，使用TKIP與/或AES加密算法）與WPA（預共享密鑰）
如何做好亞馬遜運營——詳解
從整體的流程來看，店鋪運營包含：
1、選品； 2、做好產品上線和優化；3、提高銷售和評論；4、減少負面評論；5、站外引流
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一、選品分割線
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主要包括：
1. 認識理想中的產品
2. 如何快速獲取產品靈感
3. 如何找到合適的產品關鍵詞
4. 產品市場前景和競爭力分析
5. 產品的市場有多大
6. 如何快速創造新品
7. 如何快速驗證市場
一、認識理想中的產品
開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產品包括以下7個共同特點：
1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。
3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。
4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。
5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品
7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。
當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。
二、快速獲得新產品的靈感
如何獲得新產品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：
1. Best sellers
通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。
2. 行業雜志和媒體
發掘行業雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。
3. Youtube
留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。
4. Reddit
互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。
5. Alltop
這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。
個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。
三、收集產品關鍵詞
初步收集好自己感興趣的產品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞，同時觸發一些新的關鍵詞想法。
通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表
常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，買粉絲://keywordtool.io，Sonar等
付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等
除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。
四、市場前景及競爭度分析
確定好產品idea和產品關鍵詞后，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：
1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。
2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。
3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。
4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。
5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。
由于數據比較多，為了更方便的統計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleS買粉絲ut（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內有Keepa中文愛好者社區（買粉絲.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區（買粉絲.CamelCamelCamel.tech）和JungleS買粉絲ut中文指引社區（買粉絲.jungles買粉絲ut.tech）等可以獲得更多的信息渠道。
五、市場容量有多大
進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量，了解該產品所處的階段，做出更好的判斷。
六、快速創造新品
由于以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。
最佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品！
七、快速驗證市場
在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDis買粉絲ver之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。
通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。
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二、做好產品上線和優化
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從本質上來說，您需要優化以下三項內容：相關性和轉換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：
一、產品listing優化
1. 標題優化（優化的核心）
標題listing優化的核心內容，這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。
根據亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：
l 品牌
l 產品線
l 材料/主要功能
l 產品類型
l 顏色
l 尺寸
l 包裝/數量
優化關鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。
關于關鍵詞的順序：同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現標題會有所不同，因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。
所以結論是，標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞。可以借助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數據，看看他們在做什么，對你的優化有很大的幫助。
是否可以放置品牌名稱在標題中？
這個需要看產品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。
注意：不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經奏效，但是目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。
2、Bullet points優化：
Bullet points并不會直接影響搜索結果排名，但是他卻在轉化率和產品相關度2個維度上對搜索結果有影響。
listing的bullets主要作用是展示產品的功能和優點。
具體優化點在于：標題中使用到的關鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。同時如果在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉化效果最好。
3、產品描述：講一個好故事
產品描述也不會直接影響排名，但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。優化要點，在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉化率。
注意：一般的賣家可能不太會寫好的產品描述，建議的做法是把這部分內容交給專業的寫手做。
常用工具：關鍵詞收集工具，word2clean買粉絲，將word直接變成買粉絲格式方便粘貼到后臺。
4、后臺的Search Terms優化：
曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。
這部分的優化方法是：通過關鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗號區分這些關鍵詞，不需要重復listing里面的關鍵詞，search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。
二、產品轉化率優化
1. 銷售為王
在所有的優化中，影響排名最大的東西就是產品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdis買粉絲ver；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。
另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。
2. 產品評論
一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。
顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。
比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量的服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。
另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。
如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。
三、其他優化
1. 加入FBA
2. 圖片優化
高質量的圖片，同時能夠清晰將產品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。
最后：
亞馬遜SEO是一項持續，而且需要耐心的工作，產品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。
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三、提高銷售和評論
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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------
亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導性手段換取review。
現在，獲取評論真的是越來越難了。
而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關閉！
如果你繼續違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風險！
那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內，不違法亞馬遜的規定，繼續快速獲取review呢？
答案是有的。
首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規則：
1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。
2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。
3. 不能跟用戶要求給你寫好評。
那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：
l 給買家返錢
l 用折扣或者免費給買家換取好評
l 要求已經留差評的買家移除評論
請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。
筆者采訪了很多業內亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結歸根結底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。
舉個例子：
某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產品我給你打個八折，能不能幫我的產品做一個好評呀？”
我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：
老李把他的產品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。
所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產品換取評論，但是由于動機不同，卻沒有違反亞馬遜的規則。
這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內產品曝光產品和排名提升，讓銷售進入一個正向循環。
策略一：做一個24 小時的閃購活動
具體操作方法：
在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發貨，不使用FBA發貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數量。
舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產品待發FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進行聯系。內容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。
由于可以用一個很低的價格換取一個好產品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經常購買電動牙刷相關產品的人，他們肯定會對小明的產品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數量一定會上來。
同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產品才能夠獲得這個低價的2美金的產品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機制，有機會將另外2個產品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產品那里留下一個評論。
由于小明的促銷價格產品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規則。只要跟客戶說清楚這些產品是僅限24 小時而且庫存有限，賣完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。
策略二：運用好索評郵件
在用戶購買了你的產品7天之后，給用戶發送一封索評郵件。當然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。
關于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業的口吻跟對方溝通，內容大致首先表達一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯系客服可以盡快幫忙解決問題。
這種簡單但是專業的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費郵件。
詳細的怎么運用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》
策略三：運用好亞馬遜的reviewer
聯系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。
通知reviewer們你有新產品，同時你給這個新產品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDis買粉絲ver來找到指定產品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。
策略四：跟賣家朋友合作
賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。
你可以通過找圈子里面的賣家進行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。
策略五：運用好紅人營銷
紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。
紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。
當然你也有可能找到一些人除了要產品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產品，如果有5%的轉化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經過你自己的計算。
最后，在運營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產品庫存。記住你必須發FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。
最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。
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亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------
第一類，最有效的方法：
第1種方法：建立郵件列表
這是一個長期的工作，但是穩定的方法，
通常第一個產品做起來會比較困難，但是如果第一個產品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產品就非常好做Review了。可以通過廣告引流到Landing
page, 讓用戶訂閱換取折扣產品，前提是要投入資源制作landing
page或者獨立網站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費時間。
第2種方法：主動聯系reviewer。
被動獲取用戶email list
是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準，同時對賬號的風險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標購買產品和留評論的產品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發郵件。例如，目標用戶群是熱愛運動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關設備的亞馬遜listing頁面找目標的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdis買粉絲ver。
通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準，時間耗費少，賬號風險，風險低，性價比比較高。
第3種方法：做好亞馬遜客服工作。
通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環節和流程去優化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產品發貨之后給用戶發郵件提醒
2.產品正在派送給用戶發郵件提醒。3.當用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風險。
第二類，次有效的方法
第4種辦法： Facebook groups
原理通過加入一些facebook reviewer
groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產品，然后并沒有留review，但是具體的風險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。
點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風險。
推薦指數：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用
第5種辦法：Forums
大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發帖，當然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產品，在產品開發階段，可以在和健身，體育相關的子論壇上介紹自己的產品開發過程，產品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。
點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風險系數對比facebook group較低。
第6種辦法： Deals網站
這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區），Vipon，snagshout等，在這些網站上發布折扣產品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網站才能進行產品發布。
成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網站叫停。這個也是其中風險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關的工具才能進行deals發布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產品來說，就比較難獲得review。
第7種辦法：通過review services服務
通過找專門的機構，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務能夠獲得最多的review，同時節省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風險最低的一種做法。
第三類，不推薦的方法
第8種辦法：通過Friends&Family獲取review
很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產品做review，
這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風險性，亞馬遜（amazon
guideline）已經非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or
買粉絲pany selling on amazon may not write customer reviews for those
particular items.
雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。
第9種辦法：直接通過買粉絲lancer平臺購買
在早前有不少的賣家通過買粉絲lancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經找不到相關的服務了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經行不通了，所以說如果看到有些培訓課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風險高，不推薦。
看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答！！！
Adobe的軟件是大家日常使用頻率非常高的軟件，Adobe旗下都有些什么軟件，這些東西是拿來干嘛的？對你的工作有沒有幫助？
Q：我要不要買正版？
A：2014年10月，Adobe屬于中國的研發團隊逐步解散,中國區的研發工作將交予Adobe印度公司負責。
大意就是，Adobe退出中國。想要了解的可以百度一下，有非常多的分析文章，我總結一下：Adobe在中國賺不到錢不單單是因為個人使用盜版，更是因為包括大企業和政府機關都會使用盜版（外國也是如此），重點是Adobe對中國市場的定位太高！價格貴得飛起且變動不靈活。（額，跑題了…）所以，你可以登錄Adobe中國官網看看，現在最新的版本是CS6！而且價格是定死的！你可以再去Adobe香港看看，軟件都是最新的，還可輕松登錄云系統！軟件也有多種套餐和優惠。所以即使你需要購買正版，也不要購買中國地區的。（個人見解，請勿隨意參考）
Q：盜版跟正版功能上有什么區別？
A：這個問題挺多人問的，答案是：沒有區別！有的同學發現自己安裝的盜版有些功能不能用（比如PS的3D）其實是因為安裝出錯或者缺少需要的插件，建議下載大師版安裝。Adobe的產品非常良心，導致盜版可以使用正版的全部功能，包括云系統！！！你完全可以使用盜版的云同步（感動得我合不攏腿）【給各位介紹一下這個非常神的功能，登錄Creative Cloud后可以上傳個人預設跟軟件設置，特別是PS和AI，可以上傳圖層，比如你要把PSD中某個元素發給同事改改，你們可以登錄同一個賬號，按一個按鈕，你的PS圖層就會出現在他的電腦AI上，完全不需要其他操作…】極其建議Adobe公司建立一個官方支付寶賬號，方便被感動的人們自愿捐贈！（網絡因人而異，有些版本或者地區可能會使用不了這個功能）
好的，= =，終于要開始正文了，本文完全沒有鼓勵大家使用盜版的意思，請各位也勿圍繞盜版展開討論。以下軟件排名為亂序：
Photoshop
說到PS，這玩意就是Adobe的發家致富之物，在很久很久之前，星球大戰的特效師約翰·諾爾和他的弟弟在一個黑暗的房…停停停，不能扯歷史了QAQ。各位感興趣的可以自己上維基百科查看…
PS就是一個圖片處理軟件，這個應該是不用介紹的，因為PS已經成為了一切修改圖片的代言（曾經有師妹問我：師兄你是用什么軟件PS的？）PS是一直領跑全球的圖片處理軟件，沒有之一。
現在還有大量的人在使用CS3甚至7.0版本（那顆大眼睛），ADOBE的軟件是不是越更新越好用，明確告訴你：是的。（同時硬件要求也會稍微上升，但是同等硬件售價一直在下降，所以不存在投入很大的說法！）所以有空還是盡快更新吧。最新版本應該是擁有3D打印功能的那一個CC 2018，在幫助-系統信息下可查看具體版本。
如果你要問我新版本最讓人感動的地方的話，個人認為是內容識別（shift+F5），其次才是裁剪什么的…
Photoshop Elements
最新的版本是Photoshop elements 13，可以理解為這是PS的簡化版本，這玩意可以打開PSD格式文件并編輯，但使用起來就會發現跟PS似乎區別也沒那么大，該有的功能都有，簡單好用易上手，推薦給“覺得美圖秀秀不夠好，但PS又不想學”的妹子們。至于好用程度，機智的我發現了還有英國大叔用這個軟件做假車票被抓的悲劇。這個軟件更新很快，Adobe打算攻堅低端市場？干得漂亮！…PS：盜版用戶請謹慎更新。）
Lightroom
LR是一個照片處理軟件，人稱攝影師的必備后期工具（然而很多攝影師還是堅持使用PS…），LR有幾個特點，它有一套自己的存儲、備份與分類、管理文件方案（這點PS望塵莫及），而且調色預設非常方便，可以隨時預覽跟對比照片修改方案和預設，自己可以創造預設和使用其他人的預設是最熱門的功能。說白了LR就是調色快速方便，如果要精修還是得用PS。還有，Camera Raw （新版本PS內置插件）和LR的功能可以說是“一個模子印出來的”。如果你不需要文件管理與套預設的話，用Camera Raw 基本可以代替LR。（個人見解，請勿隨意參考）
Adobe Illustrator
窩覺得AI也不用介紹誒…Adobe Illustrator是矢量繪圖軟件，最大的特點就是基本靠鋼筆操作。輸出、鏈接到各種格式、軟件都非常好用，網絡上有千千萬萬的AI工作者，特別是插圖，UI，LOGO，矢量花紋、背景、圖案、3D…嗯，好像除了圖片所有都可以經AI很好的處理，AI涉及非常多的領域貼別是印刷方面，熟練的人可以用AI創造任何東西（擬物化大神），AI技巧有非常多，字體3D和潮流的扁平跟低面風格都很讓人喜愛，學好AI也對平面設計師有很多好處。
Adobe Premiere
Adobe Premiere，用起來最爽的視頻剪輯工具之一。PR剪輯視頻非常精準，聲音跟畫面同步預覽和修改，易學高效，跨行業最廣的必備的剪輯工具，而且除了剪輯，它還可以制作非常多的影視特效！除了它跟AE共用的大量外部插件以外，自帶的效果也不算少，調色、轉場、遮罩、調音、濾鏡、扭曲等等，Youtube上就有不少視頻使用簡單剪輯特效制作神奇效果以假亂真，網上教程也非常多，這是我最滿意的軟件之一，除了字幕（吐血中…）這軟件還是非常完美的，它跟AE相互可以完美連接工程，兩個軟件配合使用天下無敵。可以使用顯卡CUDA加速（下面會有一段專門講解硬件姿勢）它跟AE的流暢度對比起來就好像老硬盤對比SSD一樣。
PR Element：
跟PS element一樣，也出到了13版本。本以為簡化版不會有太多的功能，但我錯了，它有快速和專家模式，專家模式也提供了多軌編輯。濾鏡跟轉場也非常多，還有預設圖像和自動調色，有這些就算了，居然還有抖動穩定器和運動跟蹤！這還是剪輯軟件嗎= =，讓會聲會影情何以堪啊。。。非常建議“想快速做一個簡潔可愛視頻但不想費勁學軟件”的妹子使用PR element，同樣的，這個軟件更新也非常快，如果將來支持插件的話，會聲會影壓力會大。。。（什么是運動跟蹤？你可看過有碼動作片？：）
PL：
粗剪軟件，界面跟PR沒什么區別，但是對應時間軸跟多視頻時更加方便。
Bridge
Bridge是一個平面素材管理軟件，它可以直接查看PSD文件（雖然很多第三方看圖軟件也可以做到，但是經常顏色會失真和出現噪點）也可以調用Camera Raw來編輯圖片，最重要的是管理、歸類、打分系統非常全面，快速的就可以找到想要的東西，可能剛剛開始接觸平面不會太覺得，但當你工作半年以后，你會覺得電腦里面亂糟糟的，每次找東西發給別人簡直要命。
Adobe InDesign
Adobe InDesign簡單的說是一個排版軟件，用于雜志、周刊、報紙、出版物、海報等。可以將文檔直接導出為Adobe的PDF格式，可以與AI、PS完美結合，包容性強大，紙上媒體都愛它，說到ID就不得不吐槽CDR（CorelDraw，Corel公司出的綜合型平面軟件，常用來排版） 這口苦水我怎么都要吐CDR一臉！CDR到底是不是一個已經完成的WINDOS軟件？各種卡頓延遲，鼠標失蹤，高興的時候卡你兩分鐘，不高興直接讓你死機，自動保存失靈，文件圖片丟失，圖片有色差，圖層難選中，無論你配置多高用的是X4X5X6X7都照樣崩潰！用過CDR的人都被它虐過！你看看人家Adobe，穩定又流暢，簡直就是微軟生的娃…(再次呼吁Adobe開設支付寶捐贈….)
In買粉絲py
In買粉絲py，是搭配ID使用的排版軟件，用這個軟件的人實在是少，下圖看界面就明白了，雖然跟ID相像，但更加注重于文字排版，對于ID支持不好的文字選項它都得心應手，在官方介紹中看得出，幾乎就是一個ID的插件…..
Audition
Audition是Adobe產品里面唯一的音頻編輯軟件。主攻混音、剪輯、錄音等，也可以用來降噪、去噪、提取人聲、處理均衡等，這個軟件我并沒有用過多少次，沒有我一開始想象般那樣厲害，不能憑空創造音樂，也很難通過調音來將普通聲音創造音樂，感覺效果不多，對入門用戶也不大友好，但大神的作品還是非常棒的。接觸不多，吐槽不能，見諒。
After Effects
終于說到After Effects了，這是一個最為著名的非線性編輯合成軟件，也是我工作主要使用的軟件之一，其強大的功能霎時間讓我無從下口，其自身除了剪輯以外添加了大量的合成特效，像是一個容器可以裝載各種各樣的工具，你可能使用AE一兩年都不能熟練掌握它的各種特效，為什么？一，每種效果的可調節性強，不像PR，拖效果進入軌道調一下關鍵幀就完事，AE的效果普遍滑塊長、數值亂、顏色多，并且幾種特效可以同時疊加起作用！經常想要重現效果還要拿筆記一下。二，第三方插件越來越多，體積跟內容也越來越多，比如藍寶石插件自帶上百種特效真是虐夠我了，粒子光效和運動感覺就是無窮無盡的大坑，AK大神的E3D跟光效更是把AE的3D加強到了一個新境界，C4D的插件直接建模型進行操作…..
AE的教程書別提有多厚了，網上教程極多，素材極多，模板極多。關于模板我要說一件事情，用套模板可以說是AE最為廣泛的使用方法，甚至很多人對AE并不熟悉的人利用套模板混優質工作崗位，或者倒賣模板獲利！我不評判這種現象，但的確是有些許不公平，因為這并不是你的作品，不是你的能力體現，你不應該獲得這份自豪和收獲，但這也正是現實的殘酷，很多剛畢業的特效師都被只會套模板的同學逼到轉職你造嗎。但畢竟很多愛好者都是這樣過來的，努力做到，套一次模板學到一個新技能便是一個好目標，很多模板都有值得學習的東西，現在我已經可以差不多做到看一遍分析得出是怎么做的，圖層關系跟特效運用有是怎么實現的，自己再努力臨摹，這還是挺好的
關于硬件
很多人經常會問，我想搞平面設計、影視后期、三維建模的工作，需要什么硬件？
我先避開蘋果系統，蘋果系統在某些方面的確是有著一定的優勢，但如果是需要個人掏腰包、或者在校學生和家庭共用時，我并不推薦蘋果系統。但干這一行的，顯示器都需要稍微大一點的，分辨率也盡量以高為好，記得關閉顯示器那些亂七八糟的自動功能。
平面設計
PS、AI、CDR等軟件，平面軟件并不吃顯卡，所以并不需要在顯卡上投入多少。（除非玩游戲）CPU，推薦i5-3470或者以上型號，Adobe軟件對多核優化還是挺好的，i5足夠。內存8G或者以上，內存是一個重大條件，經常PS內存吃滿后就開始略卡，內存盡量多投入。
影視后期
視頻最重要也是最耗費時間的地方在于渲染，像是AE/PR之類的，渲染主要還是靠CPU，很明顯I7的主頻得天獨厚，有錢的就上I7-4790K，沒錢的就借錢上E3-V2/3，切記不能超頻使用，穩定為上。那顯卡呢？因為Adobe擁有CUDA加速預覽（特別是PR）所以選擇顯卡需要擁有CUDA功能的（現在N卡基本都有）但實測并沒有理想中的效果，顯卡利用率不高，所以GTX660/760就已經完全足夠使用了。
內存：越大越好，16G夠嗎？我只能說32G都覺得吃力。內存盡力而為，畢竟這個東西不貴也保值，并且對渲染和預覽有很大影響。硬盤：做視頻的1T、2T、5T..不在話下，素材也是很大的。那需不需要SSD？其實輸出來說SSD并沒有瓶頸，但是讀取素材的時候最好還是放SSD里面，這個不是必須的，但有是最好了，用著也舒心。（在影視后期中，雙屏幕非常實用。）
三維建模
三維是業界最耗硬件的，特別是燈光復雜，全局光照，環境吸收，高分辨率等的情況下，吃顯卡非常厲害，公司項目找渲染農場，富豪請用專業卡（麗臺Quadro 系列），普通顯卡的話，一分錢一分貨，我也推薦不來，不如就把預算權重投入到CPU中更為劃算，同樣是盡量上E3，努力上I7，內存和SSD需求不大。（如果只是日常渲染物件靜幀的話，其實普通配置也能撐得起）（注意部分建模軟件不吃顯卡，渲染器吃顯卡）
有的同學問：我經常打開軟件會很卡，鼠標不聽使喚亂閃。這一般都是硬盤讀不過來，特別是插件或者字體多的同學，解決方法是刪掉那些沒用的東西，檢查硬盤有沒有壞道，壞道只能屏蔽沒法修。建議把軟件放在SSD內，機械硬盤盡量挑選緩存大和轉速高的（希捷別選三碟的，西數別選綠盤）機械硬盤同時也是電腦里面最容易壞的東西，記得定時備份。
*CAD：據說CAD的硬件要求比較特殊，沒有考究不作參考。
Edge Animate
說完AE必須說一說AN，AN可以說是H5網頁動效神器，主要是拿來制作網頁動畫與效果甚至網頁游戲的，從時間軸和舞臺界面來看，真的很像AE和FL的合體！轉換代碼后的圖形動態效果明顯要比FLASH更為流暢易控，而且帶有緩動曲線，雖然看起來強大，但現在還是剛剛起步不久，有人就要問了“這不是要取代FLASH的節奏嗎”不一定！很明顯這是一個針對移動端（移動端對FLASH兼容和體驗太差）的網頁，對于桌面網頁FLASH還取代不來，而且這個軟件還有很多缺陷（下圖），現在官網上已經放出很多模板和樣式，也越來越多的人踏入這個坑，你為什么不用H5建一個手機個人網頁玩玩呢？這個軟件支持插件，將來必成大器！
MU：
一開始接觸MU的時候，上網找資料搜索出來全是“奇跡MU”“極品裝備，一秒刷爆”。。。MU是一個建站工具，是專門給設計師建站用的，但一直沒有什么起色，因為根本沒幾個設計師會自己建站，這個工具還是很好用的，兼容PS、AI、ID，還帶有一點交互特效。但讓我覺得奇怪的是居然打不開HTML，它支持AN的oam格式，但我在AN里面找了半天都不知道怎么輸出oam…誰知道這兩個軟件怎么配合的告訴我一下…
Flash
Flash就是Flash啊，不想作介紹。。從CS6開始Flash開始支持HTML5，cc版本做了更加全面的優化，對網絡的支持那是極好的，你現在點開一個下載站，你會被無數的FLASH窗口淹沒，Flash簡單易用（..）傳統，掌握FLASH的人非常多，但畢竟還是因為體積大加載慢不穩定等問題坐等淘汰
對了，有一點要強調一下，曾經火爆全球的FLV網絡視頻格式，在CC2014版本中已經被完全淘汰，是的，所有的Adobe軟件都沒辦法導出FLV文件，我安裝了接近十個解碼器后放棄了…
SpeedGrade
SpeedGrade是一個調色軟件，似乎是Adobe最年輕的軟件。但我不得不吐槽，它沒有中文啊！！（其他都是自帶中文的）沒有中文就算了，連中文路徑都不支持！你打開文件夾只會看見一堆IIIIIII，這我還都忍了，但它界面是固定的啊！低分辨率（筆記本）下簡直難受，但是僅僅作為一個調色軟件還是不錯的，調色選項很多，自帶預設也不少，完美鏈接PR，而且完全不卡，還有很多我看不懂的色度表，改天看教程學習一下（主要是看不懂英文。。。）
Dreamweaver
Dreamweaver是所見即所得網頁編輯器，網頁設計師必備的工具之一，Adobe為網頁真是操碎了心，功能強大，入門也不簡單，曾經去上過一節DW的課，出來時暈頭轉向我就已經決定放棄當網頁設計師了，給用DW的同學點個贊，你們來吐槽吧。。。
Edge Reflow
Edge Reflow是可視化響應式設計工具，簡單的是就是響應式網頁排版工具，什么是響應式網頁？打開花瓣，按住Ctrl建滾動鼠標中鍵，看見沒有，我花瓣里面的美女圖重新放大排序了，這就是響應式。這軟件界面真是高大上啊，打開以為自己用上了蘋果系統…
Media En買粉絲der
Media En買粉絲der是視頻渲染軟件，無縫連接到所有Adobe視頻制作軟件，非常推薦使用這家伙來渲染：案例一：當你AE做完一個視頻，按了渲染，渲染到一半，然后卡死了，啊悲劇啊（這是一個真實的故事）如果直接放進ME里面渲染，AE這邊不但不會死，還能繼續操作。案例二：做一個視頻渲染一次，渲染要等20分鐘才行，再做第二個視頻，多費時間啊。用ME把AE隊列導進去，做一個導一個，晚上睡覺統一掛機渲染~爽
*關于ADOBE這幾個能輸出視頻的軟件，請務必要安裝QUICKTIME，再安裝個完美解碼和格式工廠，要不然格式不支持，怎么哭都沒有用。
Sc、Fb
這兩好像是圍繞基于FLASH的軟件開發的管理和分析工具，跟蹤和調查運行狀況，似乎跟設計師一點關系都沒有，不作深入了解
FW
好像已經不更新了，是一個用作網頁制圖、編輯、動圖編輯的軟件。
不知道為啥fw排到后面來了，關于FW不得不說有點傷感。還記得當年紅紅火火的“網頁三劍客”，FL、DW、FW三個就想璀璨巨星一樣閃耀，我還在讀初中，想改一張圖，按成龍的話說，就是加特效。便順其自然的用上了著名的FW，操作簡單，效果易控，圖層關系清晰明了，還有對GIF輸出控制非常方便！那天起我就卸載了美圖秀秀。你可知道貼吧簽名檔里面曾經那些字閃閃的GIF基本都是出自于FW之手？之后那幾年地位基本都被PS給取代了，沒落的輝煌歲月。。。。。我初中用了兩年，之后上大學被迫轉到PS（PS的確好用啊QAQ）現在給別人說我精通FW，別人會反問我：FW啥？
Adobe Captivate
嗯，Adobe Captivate可能是比較邊緣化的軟件了，是用來錄屏和演示的軟件。年前用過一次，從此我就愛上他了！！真的是錄屏神器！錄完以后會自動添加鼠標軌跡，按鍵提示等，而且是一種類似PPT的可修改格式，還能導入PPT！也可以輸出視頻，想給客戶演示你的節目、軟件、UI使用效果？操作也是傻瓜的，快下載CP啊，比那些破錄屏軟件好用一百倍。
EN
EN是一個視頻制作軟件，界面跟PR非常相似，版本越更新就越沒用，也是一個面臨淘汰的軟件，基本可以被PR取代，現在好像是拿來當視頻發布和封裝的軟件。
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“老婆生完孩子完全走形了，實在引不起性趣。老婆，所謂加班很累是我騙你的……”這是一家專門讓人分享內心秘密的網站，對于有著窺私欲的人來說，還有什么比這更刺激的事情。
單挑網絡最強者
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這是個在怪事叢生的網絡里“強中比強”的網站，比如你剛上傳了一段做200個俯臥撐的視頻，馬上就會有人上傳500個俯臥撐的視頻比拼，讓你懂得什么叫做光怪陸離的世界！
左右顛倒的“Google”
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左右顛倒的“百度”-百度鏡子
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