地吸引了群眾的注意力，群眾回去后又口耳相傳，做了義務廣告，結果只有12萬人口的珠海市，卻售出了47萬張票。
2.親切
在當今社會中，人們置身于廣告的世界中，時時受到廣告的襲擊，久而久之，廣告對人們的吸引力逐漸減弱，人們對廣告的心理承受力也逐漸降低。因此，現代廣告的制作必須設法激發人們對廣告已經麻木了的感覺，吸引他們的注意力。因為人們總是會對與自身有關的事情感興趣，因此，廣告可以據此采取相應的措施。
“您想去口臭嗎？請用西湖牙膏!” (牙膏廣告)
“您工作累了吧？請喝杯茶，醒醒腦，提提神吧!” (茶葉廣告)
“您愿俯瞰穿洋過海的壯觀嗎？請乘坐上海至東京的波音707客機!” (上海民航局廣告)
上述廣告均以一個針對某些人需要的設問開頭，這種廣告對于那些剛好有這種需要的人確實是一種“正合吾心”的語言，直逼他們眼前，使他們喜出望外，“是呀，我正想這樣呢!有什么辦法嗎?”于是乎，就將廣告的下文聽(看)下去了。
3.無預告
廣告在某種意義上可說是一種說服行為。心理學的研究證明，無預告的說服比有預告的說服更能說服人。心理學家齊納森·弗里德曼和戴維·西爾斯曾做過一個實驗，證實了這一結論。他們將一群十幾歲的少年分成A、B兩組，他們告訴A組少年，將要聽取一個“為什么不允許青少年開車”的講話，幾分鐘后，講話才開始；對于B組少年則沒有預告就給他們呈現了同樣的內容。結果表明，B組比A組更易被宣傳完全說服。廣告行為也一樣。有些電臺常常在播放廣告之前來一句：“現在是廣告節目時間……”人們往往聽到這一句，就會關上收音機，因為他們已經得知廣播馬上要勸說他們了。其實電臺與電視臺將廣告播放時間固定下來，并不是一種好的辦法，特別是最近中央電視臺在新聞聯播的前后安排兩段廣告固定節目，并在前面打出“廣而告之”、“榜上有名”這樣的預告性字幕，降低了廣告本來可達到的更好的效果。現在有許多電視廣告做得比較好，廣告已開始了，人們還不知道是廣告，還以為是電視劇的開頭什么的，連忙聚精會神地看下去，雖然看了一會兒知道是廣告，但已被廣告的內容所吸引了。而不像預告的廣告一樣，一聽到預告，就拒絕接收，以至于真正吸引人的廣告也漏掉了。
請大家告訴大家……
——保持公眾記憶的技巧
成功的廣告，不但要使公眾一下子就注意到它，而且要使公眾能長時間地記住它。如果廣告成了過眼煙云，那當時取得了再好的瞬間效果也是白搭。廣告信息只有被人們記住并貯存起來，當人們購物時就會自動地浮現出來，這時才能說廣告真正達到了效果。臺灣有家鞋店，在它的鞋子廣告上劈頭來一句：
“請大家告訴大家……”
這種新奇的句子不但引起人們的高度注意，而且使人們過目不忘，互相轉告，真的像廣告所希望的那樣，大家看了，又告訴大家。這家鞋店也隨之名聲大振，后來別的糖店、布店也如法炮制，但公眾看到“請大家告訴大家”，還是想起原來第一次這樣說的那家鞋店。這則廣告之所以能夠長久地被人們傳誦，能夠不讓別人仿制，別人仿制了也是為自己做宣傳，原因就在于這個句子產生了強烈的記憶效能。被人們記住，這是廣告效果的延伸，也是廣告成功的第二個關鍵。
要使廣告具有強烈的記憶功能，有四點值得注意：
1.邏輯性強，觀點突出。
從記憶的角度講，邏輯條理強的要比邏輯條理弱的好記，主要觀點突出的要比主要觀點隱晦的好記，例如：
速效感冒丸，貴在速效。
九個字的廣告，就重復了兩次“速效”。強調廣告的重點，給人深刻印象。
2.押韻順口，朗朗上口。
心理學家的研究證明，押韻順口的東西念起來非常上口，這種生理上的慣性造成了記憶上的慣性。幾乎每個人都有類似的體驗，拗口的文章比順口的詩歌難記多了。加之中國具有幾千年的詩歌傳統，詩歌的韻律特點已逐漸融化到中國人的潛意識中去了，成為他們閱讀時的一種心理需求。所以，中國廣告有許多都采取押韻順口的方法，取得了較好效果。例如：
全國首創，質量優良；
色澤光亮，染色力強。
(黑又亮鞋油廣告)
香味濃郁，滋味醇厚；
常年飲用，延年益壽。
(江西綠茶廣告)
家有凱歌，人人歡樂。
(上海凱歌牌電視機廣告)
要想牙病除，請用草珊瑚。
(南昌草珊瑚牙膏廣告)
上述四例都采用押韻的方式，強調商品的特點、品牌、功能，使人過目不忘。
3.借用熟語
在各國語言中，都有許多格言、成語、套話、引語……之類的熟語。人們使用起來往往不假思索，隨口道來。廣告可借助這些熟語，巧妙地與廣告內容聯系上，在人們的記憶中留下深刻的印象。例如，日本豐田汽車公司在北京做的廣告：
車到山前必有路，
有路必有豐田車。
任何人見了這則廣告，都有種驚喜的感覺，驚喜之余不覺將它念上兩三遍，以后也難以忘記。其成功的要訣在于：首先，借用了漢語格言“車到山前必有路”，為廣告找到一個極好的導語，接著，運用一個漢語常用的頂真手法，承上句末尾“有路”兩字，再用“有路”起頭帶出第二句，給人造成一種邏輯推理的印象，最后，仿照上句的“必有”，在下句也用一個“必有”，暗示出豐田車的出現與山前路的出現一樣必然，還表現出廣告者的自信。這樣的廣告當然會令人過目成誦，誦后不忘。
4.超常搭配與故意出錯
人們閱讀廣告總是一掃而過，因為大腦的閱讀模式保證了這種閱讀速度，這種模式的形成是以語言各個單位組成的習慣為基礎的。在這種模式的影響下，人們的閱讀速度就產生了一種慣性，它使得人們對一些信息忽略不計或看(聽)而不記。那么如果廣告語言違反語言的一般搭配規律，或者違反一般的語言規律，出現一種超常搭配或明顯錯誤，就會使人們產生一種疑問，在閱讀的過程中加入一個糾正的活動，這樣在大腦中留下的印象就深刻得多。如前舉“請大家告訴大家”一例，一般說來，“告訴”的施動者與受動者不是一個詞，但這里用的正是同一個詞“大家”，好像是自我指示，但細想又不是，而在這“細想”之中，廣告就嵌入記憶中了。再如：
喜歡這個香煙應該。
(溫斯頓香煙廣告)
的確牙膏本身有很好的防腐作用。
(克瑞斯特牙膏廣告)
這兩則廣告都犯有明顯的語序錯誤，但正是這有語法錯誤的廣告給人留下深刻印象，前者“使溫斯頓香煙從很低的銷售地位一下子上升到最暢銷的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏“在宣傳后成了銷售量最大的名牌貨之一”。如果廣告制作者“不犯錯誤”，將廣告語正確地寫作：“應該喜歡這種香煙”，“牙膏本身的確具有很好的防腐作用”，那就難以有什么驚人的效果。這種現象已受到社會心理學家的注意。
長頸X.O.，高人一等
——廣告宣傳戰中的競爭術
在風云變幻的市場上，廣告面臨著兩重任務，首先它正面要吸引、說服公眾，其次它側面與其他廣告競爭。現在，許多廣告宣傳的產品都是同類產品中的一種，其廣告本身也往往是許多同類廣告中的一個，所以，廣告的競爭性就異常突出，甚至廣告要想更好地吸引、說服公眾，首先就要在這種競爭中獲勝。這種競爭技巧有幾點：
1.強調自己產品的個性
個性就是特長，就是競爭的實力，廣告對此當然要大肆宣傳。在美國，七喜汽水公司與可口可樂公司、百事可樂公司展開了激烈的競爭。自1980年以來，七喜公司的廣告增加了一倍多，但仍然虧損700多萬美元。1983年，該公司利用人們畏懼咖啡因的心理，強調自己產品的特點，開展“七喜從來不含咖啡因，也永遠不含咖啡因”的宣傳攻勢，該公司當年轉虧為盈。國外還有一種名叫X.O.的白蘭地，當年公關人員在為它構思廣告語言，使它打入市場時，就抓住它的酒瓶頸子特別長的特征，擬出一條：“長頸X.O.，高人一等”的廣告語，取得顯著效果。
2.引用官方、權威的證明
社會心理學家賴爾·貝姆做過有趣的分析：一種阿斯匹林的廣告宣傳說它是百分之百的純阿斯匹林，廣告上還說官方的檢驗已證明，再也沒有比這種阿斯匹林的藥性更強更有效的去痛藥了。其實這種證明實際等于零，因為所有阿斯匹林的藥性都是一樣的。“再也沒有比這種阿斯匹林的藥性更強更有效的去痛藥了”就等于“再也沒有比這種阿斯匹林的藥性更弱更無效的去痛藥了”，但就因為它提到官方證明，雖然每百片高達1�5美元，比其他的阿斯匹林貴5倍，但前者的銷售量卻大于后者。
3.要實事求是，語言得體
在競爭中，廣告不是吹得越響越值錢，事實上，說話恰當、得體的廣告反而能將那些趾高氣揚的廣告比下去。據說倫敦同一條街有三個裁縫。一天甲掛出一塊招牌：
倫敦最好的裁縫。
乙看了也急急忙忙地掛出一塊招牌，上面也用大字母寫上：
英國最好的裁縫。
丙看了，思考良久，幾天后，也掛出一塊招牌，上面寫著：
本街最好的裁縫。
第一個裁縫已經有夸張失度、令人生厭之嫌；第二個裁縫還想以更大的牛皮來競爭，其結果必然更糟；第三個的廣告最好，用“本街”與用“倫敦”、“英國”相比，無疑是謙虛得多，更能給人真實感，再說，“本街”的所指也包括了那兩位裁縫，所以他的廣告最有競爭力。
4.要有自信心
廣告實踐證明，只要不夸張失度，不自吹自擂，自信心的加強無疑會提高廣告的魅力與效果。例如雅科卡在出任克萊斯勒汽車公司總裁時曾親自做廣告。他在電視廣告中亮出一個“絕招”(雅科卡語)，說道：
你可以買克萊斯勒公司的汽車，也可以買別人的汽車——讓自己去碰運氣吧，但是……
他用手指著電視攝影機的鏡頭，以充滿信心的語氣大聲疾呼：
如果你能找到一輛更好的汽車，那就把它買下吧!
能說出這話，當然要汽車質量確實過硬，但是光這一點不行，還得靠充滿自信的語言。這種語言的感召力是相當巨大的。雅科卡事后接到許多來信，告訴他說：“我照你的話去做了。可是我到處在找，就是找不到一輛更好的車。”而且這句話在廣告界里也產生巨大影響。很多人改頭換面地模仿雅科卡的語言，在達拉斯有塊很大的廣告牌，上面寫道：“如果你能找到一瓶更好的波旁威士忌酒，那就喝掉它吧!”甚至有些寄給雅科卡本人的直郵廣告也寫道：“如果你能找到一只更好的檸檬，那就吮它的汁吧!”雅科卡對此只好置之不理，一笑了之。但這事本身說明充滿自信的語言是多么吸引人。
(選自《公共關系語言藝術》，廣東科技出版社1990年版)
(三)“維維豆奶身體棒” (邵建元)
中央電視臺曾經播出過這樣一則廣告，母親說：“維維豆奶營養好。”兒子接其話茬說：“身體棒。”
若將這句廣告詞連綴起來，就成了“維維豆奶營養好，身體棒”。“身體棒”顯然是承前省略了主語。但加入主語后卻成了“維維豆奶營養好，維維豆奶身體棒”。這成了什么話?
在語言表述中，省略是可以的，特別是在具體語境中，省略更為常見，但不管如何省略，一定要符合語言習慣。“身體棒”只能用來陳述人，不能陳述物。應在“身體棒”前加入“喝了”等詞語，這句話才說得通。
(選自《咬文嚼字》1998年第6期)
(四)“朵而”不是“朵爾” (尤敦明)
常看電視的人都熟知“朵而”膠囊這則廣告，然而如果不看畫面，就弄不清這種養顏膠囊的名稱究竟是哪兩個字，因為畫面音是ǒ’ěr(朵爾)。“