臨著巨大的挑戰，競爭對手為了提高市場占有率，不惜犧牲利潤而進行不同幅度降價,顯然這種不惜資本的投入對其企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益，

本文在對競爭力的深刻認識的基礎上，

以中國移動XX分公司為例項，通過實際現狀分析，對如何提高市場占有率這一問題提出了可行性的建議。本文按照找出問題、分析問題和解決問題的思路進行寫作，共分為三部分：第一部分，界定了“市場占有率”的概念，闡述了企業提高市場占有率的意義和局限性；第二部分，對XX移動分公司營銷過程中存在問題進行分析；第三部分針對問題，提出企業提高市場占有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略，并對兩種策略進行詳細的論證。

本文強調：企業在提高市場占有率的同時，應以適當的利潤為支援，因為，擁有短暫的市場占有率不等于擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場占有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場占有率要另辟蹊徑，不能僅局限于價格戰。

關鍵詞：

市場競爭、市場占有率、提高、策略引言：隨著市場經濟的飛速發展，企業間的競爭也日益激烈。企業因市場而存在，著名的戰略學家亨德森指出：“任何經營領域的優秀者，都是穩步擴大市場占有率的廠家。這方面的失敗就是競爭的失敗。”

影響產品市場占有率提高的因素是廣泛的，如質量、價格、廣告、品牌等。不同的產品其影響市場占有率提高的因素不同，所采用的策略也就不同。因此，為了使論文具體化，本論文將具體到通訊行業，以

XX移動分公司歷經了十年的發展，取得了較好的成績，手機是當前社會普及率相當高的通訊裝置，同時，我國目前市場上的網路運營商卻不僅只有移動一家，還有電信、聯通、網通等，隨著3G時代的到來，競爭也日趨白熱化，稍有松懈可能就會被競爭對手搶占市場，而目前通訊行業的市場競爭策略過于單一化，除了價格戰和促銷戰，很難再見到其它策略，雖然這兩種策略對企業提高產品市場占有率是有見效的，但是從長遠利益來看，不利于企業的長期發展和市場地位的鞏固，本文針對以上問題，提出了解決問題的辦法，對企業具有實用價值。

一、

何謂市場占有率

1、市場占有率的涵義

市場占有率指在一定的時期內，企業所生產的產品在其市場的銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。

市場占有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%

2、提高市場占有率的意義

3、市場占有率的影響因素

一個企業市場占有率的高低要受多方面因素的影響，其中包括以下因素：產品質量、價格、供應量、銷售服務、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等。要提高市場占有率，企業對市場占有率影響因素的分析是必不可少的。通過分析，企業可以找出本企業產品所存在的問題，然后找出解決問題的方法，從而達到提高市場占有率的目的。

如果企業的市場占有率突然下降，則可以從這四個方面找原因：一是企業失去了一些顧客，導致較低的顧客滲透率；二是現有顧客在使用多個企業的商品，導致較低的顧客忠誠度；三是企業的價格競爭力減弱了，導致較低的價格選擇性；四是產品輔貨不到位，渠道網點主推率不高。以上四種現象均表明了市場占有率質量不佳，需要采取進一步對策，防止市場占有率的下滑。

總而言之，企業應該認真分析影響市場占有率的每一個因素，并制定相應對策，以提高企業的市場占有率，增強企業的市場競爭力。

如何提高市場占有率

提高優質或適銷的產品，準確定位目標市場，根據目標市場進行產品推廣策劃，同時多進行宣傳，適當進行促銷，良好的售前、后服務都是提高市場占有率的途徑。

ebay如何提高市場占有率

ebay在美國本土市場上的市場占有率還可以，但在中國市場上就大大落后于淘寶了。個人覺得ebay要提高中國市場占有率，應該首先從本土化做起，其現有的收費商業模式并不適合中國市場。或許應該先實行一段時間的免費，擴大平臺。此外還可利用其國際化的優勢吧！

如何保持并提高市場占有率

1：做好市場調查，了解客戶需求，并保持跟進了解。

2：不斷根據客戶需求來提 *** 品，改進產品質量。

3：根據市場調查，走在市場前面，提供更好的，更高階的同類產品，超越競爭對手。

4：降低成本，提高質量或者保有現有品質，以質優價廉的產品來沖擊競爭對手的市場份額。

5：做好售后服務和后續跟進，為顧客提供更貼心的后續服務，提高客戶滿意度，以此提升客戶對品牌忠誠度。

網路營銷如何提高市場占有率？

說道市場占有率話，那應該是銷售實物。優先考慮區域化影響，前往別太依賴百度，一單同行競爭起來，會把你所有利潤變成廣告費

提高市場占有率的方法

提高企業知名度

低于市場價促銷 派送 等

提高市場占有率并不代表盈利

而只是市場份額的提升 如果沒有大量的資金 這樣做很危險

如何提高通訊市場占有率

提高市場占有率必須滿足2大因素：1、市場認知度；2、同檔次產品中口碑評價

提升市場認知度：可通過媒介廣告、POP廣告、賣場POP傳播、DM直投……等方式達到

同檔次產品口碑評價：首先是你的產品質量確實過關；之后是售后維修等服務是否方便；最后是售后關懷是否到位；

當然，直接降低價格也是最快占有市場率的辦法，但是對長遠利益并不好。

給你推薦個案例：天宇手機

電線電纜發展現狀 如何提高市場占有率

電線電纜的定義與分類

電線電纜是用以傳輸電(磁)能、傳遞資訊、實現電磁能轉換和構成自動化控制線路的基礎產品。電線與電纜二者并無嚴格的區別，廣義的電線電纜亦可稱為電纜。通常將結構簡單無外護套、外徑較小的產品稱為電線，將結構復雜、有堅固密封外護套、外徑較大的產品稱為電纜。電線的主要結構為“導體+絕緣”，電纜的主要結構為“導體+絕緣+護套”;導體一般由銅、鋁或其合金制成，絕緣和護套一般由橡膠、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。

電線電纜用途廣、種類多、品種雜。現有電線電纜品種已超過 2,000種，規格數十萬個，在電工電器行業中是品種和門類最多的大類產品之一。

中國電線電纜行業銷售收入、市場規模分析

據前瞻產業研究院釋出的《電線電纜行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》資料顯示，2012年中國電線電纜行業銷售收入達到了11458.96億元，行業規模達到10711.49億元。到了2016年中國電線電纜行業銷售收入達到了12603.7億元，行業規模達到11547.42億元。2017年中國電線電纜行業銷售收入達到了13413.44億元，行業規模達到12274.35億元，較2016年同期增長6.30%。

行業競爭格局

從行業整體來看，我國企業的產品主要集中在中低端市場，市場競爭日益激烈。同時，我國電線電纜行業集中度極低，中小企業占比

95%以上。我國前十名企業僅占國內市場份額的7%至10%，遠低于美國的70%。

目前，我國電線電纜行業企業眾多，低端電線電纜產品的市場產業集中度較低、競爭較為激烈，部分中小企業由于技術力量薄弱、自主創新能力不足、產品供過于求且同質化嚴重，導致行業整體產品質量參差不齊、品牌信譽難以樹立;

而以引入安全、環保、節能等概念的高階家電配線元件和針對特殊裝備、機械的專用特種電線電纜為代表的高階產品市場則因為具有技術含量高、客戶針對性強、資質門檻高等特點，有實力參與競爭的企業數量較少，產品需求大于供給，部分特殊產品甚至依然依賴國外進口，競爭方式已由價格競爭逐步轉向品牌競爭。

近年來，受到我國經濟的快速發展、旺盛的市場需求的影響，世界排名靠前的電線電纜企業包括義大利普睿斯曼、法國耐克森、日本住友等紛紛在我國建立合資、獨資企業，投資領域多選擇高技術、高附加值的產品。

隨著外資陸續進入中國電線電纜行業， 一定程度上緩解了國內高階產品供不應求的困境;

與此同時，在國家產業政策的導向之下，國內電線電纜行業經過產業整合、技術革新也出現了一批擁有一定研發能力與品牌知名度的企業積極開拓海外市場。

中國電線電纜出口情況

前瞻產業研究院資料統計顯示，2018年一季度中國出口電線和電纜53萬噸，同比增長3.9%。縱觀2013-2017年我國電線和電纜出口量情況，五年間出口量不斷增長，年均復合增長率為5.44%。

出口金額方面，2018年1-3月中國出口電線和電纜金額達到46.93億美元，同比增長4.4%。2013-2017年我國電線和電纜出口額基本保持穩步增長趨勢，五年年均復合增長率為1.56%。

電線電纜行業銷售收入預測分析

2016年，我國電線電纜行業銷售收入達到1.26萬億元，到2017年則達到1.34萬億元。預計到2018年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.41萬億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為5.09%，2022年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.72萬億元。

國際大型企業占據高階市場

目前，我國電線電纜行業產品的第一梯隊幾乎被外資巨頭以及其在國內設立的合資企業壟斷。耐克森、普睿司曼、住友、古河等國際線纜巨頭依靠其先進的生產技術和裝置、雄厚的研發實力，長期占據著高壓及超高壓電纜市場

智慧電網建設將為線纜行業提供廣闊的市場需求

國家十三五電網規劃的指導思想和總體目標是：以國家能源戰略為指導，以滿足經濟社會可持續發展電力需求為目標，大力推進“一特四大”戰略和電能替代戰略，加快建設以特高壓電網為骨干網架、各級電網協調發展的智慧電網。到2020年，將形成西南、西北、東北三送端和“三華”一受端的四個同步電網格局。電網建設規模和發展方式的重大改變，都將給線纜行業帶來巨大的市場需求和創新空間。

(二)機電行業的發展將對裝配電線產生巨大需求

汽車工業將成為我國新的經濟增長點，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發展。工業發展將使電動機用量增加，預計繞組線將有一個低速平穩的發展，需要注意的是電機絕緣等級從B級向F級轉換將加快漆包線更新換代。此外，農村生活水平的提高以及城鎮建設，將帶動家電產品的進一步普及和發展，給電磁線以及其他線纜產品的進一步發展提供市場。

(三)高壓、超高壓電力電纜市場需求旺盛

在節能環保之經濟發展理念下，以“高能效、低損耗”為主要特征的高壓、超高壓輸電方式已成為電力行業發展的必然方向，而由于其“大容量、高可靠、免維護”等方面的眾多優勢，高壓、超高壓電力電纜已被越來越多地應用于長距離、大跨度輸電線路。高壓、超高壓電力電纜逐漸替代中低壓電力電纜是行業發展的必然趨勢。當前國民經濟對大規模的電力輸送和供應需求不斷提升，110kV、220kV等高壓輸電線路的優化逐步推向電網建設與改造。高壓、超高壓和特高壓輸電線路的建設將為鋁合金導線等導線產品以及高電壓等級電力電纜帶來巨大市場需求。“十三五”期間我國配電網建設預計總投資額達到1.7萬億元，年均投資額3,400億。計劃到2020年，高壓配電網線