：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

4、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

面試銷售必問的11個經典問題2

1、目標不明確：

2、定位錯誤：

3、形象不專業：

4、價值觀矛盾：

5、沒有人生教練：

6、負面神經鏈：

7、選擇錯誤：

8、不關心人脈質量：

9、對銷售不夠了解：

10、學習沒有規劃：

1、目標不明確：

上出租車司機問的第一句話是什么呢?就是問你要到哪里?如果你不知道你要到哪里，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目標在哪里?

這個世界上沒有目標的人一定是為有目標的人而工作的.。沒有目標你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。

2、形象不專業：

不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經成功了。

在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。

在這個世界上許多人之所以不成功是因為看起來就不象個成功者————羅伯特?龐特

為成功而穿著，為勝利而打扮。

3、定位錯誤：

定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態，我經常給些企業員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。

4、價值觀矛盾：

這個問題是80%的人都存在，因為他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會也會在他們猶豫中喪失。關于價值觀這里一兩句話很難講清楚，下面我們有專業課程做指導

5、沒有人生教練：

運動場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧!走自己的路不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

也許別人的經驗你不能完全復制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規律可循的。如果你有一個好的導師你的職業生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。

6、負面神經鏈：

成功者看目標，普通者看障礙!大部分沒有受過專業訓練的普通人，他們的神經鏈是負面的，有99%機會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負面消息。

面試銷售必問的11個經典問題3

1、為什么要離職?

2、說說你對行業、技術發展趨勢的看法？

3、對工作的期望與目標何在？

4、說你的家庭？

5、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？

6、你欣賞哪種性格的人？

7、你通常如何處理別人的批評？

8、怎樣對待自己的失敗？

9、什么會讓你有成就感？

10、眼下你生活中最重要的是什么？

11、你為什么愿意到我們公司來工作？

12、你和別人發生過爭執嗎？你是怎樣解決的？

13、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？

14、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？

15、對這項工作，你有哪些可預見的困難？