02 中國哪些企業進入海外市場(中國企業開拓海外市場的案例)

时间:2024-04-29 01:23:27 编辑: 来源:

是中國展覽業中數量最多的主辦方。

會議業中的民營公司數量偏少,有影響力的就更少。

四是媒體機構。

媒體機構一向熱衷主辦會議。近年來,許多地方黨報為拓寬發展領域,涉足展覽業的日益增多。其利用自身擁有的廣告客戶,以乘用汽車、房地產、旅游、食品為主題展開展覽業務,成為展覽市場上一支新軍。

國內的官方媒體機構大多實行企業化運營,非官方的媒體在體制上就是企業。因此,將媒體機構劃為公司辦展辦會一類。

有哪些公司成功"出海"?

信息時代日新月異,在此背景之下國內涌現了很多知名的互聯網科技公司,如BAT、美團、京東等等。這些國內的科技公司在“出海”之時有的水土不服,有的卻混得順風順水,成功“出海”:

字節跳動

字節跳動公司作為近兩年新崛起的互聯網公司,依靠旗下今日頭條和抖音的火爆市場表現,被業界認為是最有可能成為BAT之外的新巨頭;與此同時,作為抖音的海外版,TikTok在2018下半年在海外市場成功復制了其在國內的不俗表現,乘著短視頻的風口,下載量問鼎了美區,日區等各大應用商店的榜首!因為TikTok的過于火爆,有些國家甚至提議立法禁止TikTok在本國的發行。可以見得字節跳動公司的“出海”之路是相當的成功!

2.    一加科技

一加科技公司是由oppo前總經理劉作虎創建的,一加手機到現在在國內仍是屬于比較小眾的品牌,雖然其在國內的曝光度和受關注度沒有相比于友商們較為慘淡,但這也絲毫阻擋不了其在海外的火爆程度!只發布旗艦手機的一加手機和國內大多數手機廠商的相比有些特立獨行,而且其銷量的七成來自于海外市場,算是 “出海”成功公司中的異類吧。

3.    傳音

相比于一加,傳音公司更加奇葩,在國內你幾乎見不到傳音公司的產品,因為該公司旗下擁有TECNO、Itel和Infinix和和Spice四個手機品牌,產品100%外銷至非洲、印度等全球新興市場的50多個國家和地區,因為照相機能把非洲人也照得很清晰,深受非洲國家人民喜愛,在非洲的手機占有率達45%,甚至被稱為“非洲手機之王”,足以見得其在海外的成功與火爆!

當然除此之外,大疆創新科技、獵豹、聯想等等科技公司的“出海”之路也是相當的成功!這也說明了我們國家的科技實力在不斷提升,在互聯網科技領域的話語權全越來越大。也希望可以有越來越多的中國公司可以成功走向國際市場。

中國企業進入全球市場,可以采取哪些經營策略?

蔣老師觀點:一個企業可以有很多種途徑進入全球市場,包括許可、出口、特許經營、合同制造、國際合資企業和戰略聯盟、設立海外子公司,以及外商直接投資。每種策略都是企業進人全球市場的經濟機會,當然也都伴隨著義務約束與風險。

第一,許可貿易策略中國企業(許可方)可以通過許可并收取費用(權利金)的方式,許可一家外國家公司(被許可方)擁有生產其商品或者使用其商標的權利,由此來進人全球市場。許可方通常需要指派代表到被許可方處協助建立生產線,許可方也可以協助被許可方或與被許可方合作處理分銷、促銷和買粉絲等方面的事宜。許可協議對企業來說存在以下幾個優缺點。

例如,零售商“好萊塢的弗雷德里克”涉足許可經營,在中東與埃米爾聯合商業集團(EABG)建立和運營它的商店。優點2:幾乎不需要額外的花費許可方在外國生產與營銷其產品的所有成本,通常由被許可方負擔,因此,被許可方往往非常努力地讓許可產品在市場上獲得成功。

缺點:貿易優勢與技術秘密存在被竊風險通常公司授予產品專利權的期限必須足夠長,也許長達20年或更久。如果產品在外國市場成功經營并且逐步成長,其間獲取的利潤主要歸被許可方所有。更大的威脅是,許可公司事實上也在銷售其專門技術與知識。如果被許可公司學會了該項技術,可能會毀約并開始向行生產類似產品。如果通過法津途徑無法解決,許可公司可能因此喪失其貿秘優勢與技水秘密,更別提先前協議中的特許權使用費。

第二,出口策略隨著全球市場競爭日趨激烈,中國政府很早之前就成立了“中國對外貿易中心”,為選擇直接出口產品與服務的中小企業提供出口實戰經營與貿易金融支持。出口支持中心的網絡覆蓋了全國上百個城市及世界上幾十個閏家,而且該網絡還有進一步的擴張計劃。這個計劃活動對于全國中小型企業來說非常重要。

尚在猶豫不決的中國企業可以通過專業的外貿公司或外貿管理公司間接地從事出口,它們可以協助談判并建立貿易關系。外貿公司不僅會將不同國家的買賣雙方匹配起來,而且還可以處理海關審務,提供文件,甚至將重量與測量數據加以轉換,使企業進入國際市場的程序更加便捷。它還可以在倉儲、發票和保險方面為出口商提供幫助。

第三,特許經營策略特許經營指的是一種契約協議,某些擁有良好企業經營理念的人將其企業名稱的使用權賣給其他人,允許他們在特定的地區以一種特定的方式銷售產品或提供服務。諸如美宜佳、絕味及北京全聚德的烤鴨等中國大型連鎖店擁有許多外國特許加盟商經營的分店。

例如,落基山巧克力廠總部設在科羅拉多州,專門生產優質巧克力,它與阿拉伯聯合酋長國的阿穆哈瑞集團達成了特許經營協議,巧克力在當地被視為是高檔美味,類似于中國的全聚德。外國的特許經營商也會覬覦中國市場的開拓。特許經銷商必須謹慎調整產品或服務以適應所在國家的特殊情況。

百勝餐飲集團在世界109個國家擁有37,000家肯德基、塔可鐘和必勝客快餐店。它們很快就認識到世界各地的人對于比薩餅頂配料有不同的偏好。例如,日本消費者就很喜歡魷魚和甜蛋黃醬口味的比薩。在中國的肯德基快餐店,菜單上則是四川辣醬、米飯、雞蛋湯和老北京雞肉卷。

第三,合同制造策略合同制造指的是由國外公司生產該產品然后國內零售商再貼上自有品牌或商標再行銷售。例如,合同制造商為戴爾、施樂和IBM等公司生產計算機、打印機、手機、醫療產品、飛機和家用電器用的電路板和元件。

耐克在全球擁有700家以上的合同制造商,它們為耐克加工了所有的鞋類產品和服裝。合同制造商經常讓一家公司在極低的創業成本之下,得以嘗試擴張進入新市場。如果該品牌成功跨入新市場,公司承擔的風險相對較低。公司也能在訂單量突然大增時,臨時使用合同制造解決困境,合同制造也屬于外包。

第四,合資和戰略聯盟合資是一種由兩家或兩家以上公司(通常來自不同國家)共同承擔一項主要項目的合伙關系。合資經營經常由政府委托經營,比如在中國,政府主導是作為進入該國經商的一個條件。例如,迪士尼和國有企業上海申迪集團共同出資,在上海建設迪士尼主題公園,并于2016年開始接待游客。合資企業的設立有許多不同的原因。中國華晨汽車制造商與德國寶馬汽車制造商在中國成立了一家合資企業,名為華晨寶馬,以拓展全球業務,促進未來增長。

百事可樂同意與印度的塔塔全球飲料公司合資,開發有益健康的瓶裝泉水飲料,推向印度的大眾消費市場。合資經營也可能是獨一無二的,比如,匹茲堡大學醫學中心和意大利政府合資經營,在西西里島成立了—個新型醫療移植中心。在意大利勒巴摩的移植中心叫ISMETT,前兩年剛剛舉辦了它的開業15年慶典。成立合資公司經營的好處是明顯的

包括:1、共享科技與分擔風險;2、共享營銷與管理等專業技能或知識;3、進入那些除非商品是當地生產,否則外國企業很難進入的市場。相比之下,缺點則不怎么明顯,其中比較重要的一點是,合伙的一方可能學會另一方的技術與實踐,然后自行創業而成為競爭對手。還有,隨著時間的推移共享的科技可能已經過時,或是合資經營的規模太大而不夠靈活。全球市場同樣也會促進戰略聯盟的增長。

第五,外商直接投資策略外商直接投資指在國外購買永久性產業或企業。最常使用的外商直接投資方式就是成立海外子公司。海外子公司是指由另一家公司即“母公司”所擁有的海外企業。海外子公司在運作上會比較像本地公司,生產、經銷、促銷、定價及其他企業功能都由海外子公司負責控管。當然,子公司必須同時遵守母公司所在地,也就是母國和子公司所在地,也就是東道國的法律規定。設立子公司的主要優點是母公司可以完全控制它持有的所有技術或專業知識。

而主要缺點是母公司需要在外國投人資金與鈄技。假如與東道國的關系出現了裂隙,該公司的資產所有權會被剝奪(被外國政府接收)。總部在瑞士的雀巢公司擁有許多海外子公司。這個消費巨頭會花費十億美元將外國公司并購為自己的子公司,比如珍妮克雷格公司、美國寵物食品制造商羅爾斯頓•普瑞納公司、冷凍食如制造造商美國廚師、美國德雷爾冰激凌公司和法國的畢雷礦泉水公司。雀巢擁有員工超過28萬人,幾乎在世界各國都開展了業務。

雀巢是一家跨國公司。跨國公司是那種在許多不同的國家生產和營銷產品的組織,在不同的國家擁有股票所有權和經營管理權。該公司營運所在的國家越多,就越需要努力避免來自各國政府的限制。跨國公司是典型的超大型企業(像雀巢),但并非所有參與全球事業的大公司都是跨國公司。一個企業可能出口生產的所有商品,收人和利潤可能全部來自國外,但它依然不是跨國公司。

只有那些在不同國家擁有“制造能力”或是具有其他“實體”的企業,才能真正被稱為跨國公司。全球十大跨國公司中國有三個,分別是中石油、中石化和國家電網。外商直接投資增長最快的形式之一就是主權財富基金的利用,它是由在外國公司中持有較大股份的政府控制的投資基金。來自科威特、新加坡和中國的主權財富基金已經購買了對花旗集團等美國公司有重大影響的股份。

主權財富基金的規模及其政府所有權會使人們擔心,害怕它們會被用來達成地緣政治的目標、控制戰略性自然資源或者獲得敏感技術。主權財富基金也會削弱被投資公司的管理基礎。相反,有些專家將借助主權財富基金進行的外國投資看作是對美國經濟有信心的投票,以及是為美國創造無數就業崗位的一種方式。

綜上所述:要成為跨涉全球市場的企業,就必須選擇最契合公司目標的市場戰略。各種不同的策略反映出企業的不同產權結構、資金投入,及其所能承擔的風險。不過,這對于準備迸人全球市場的人來說只是一個開端。重要的是要警惕那些影響企業在全球市場上的貿易能力的關鍵市場因素。

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