每個國家如果愿意都能生產。東莞能生產，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時候，在人工成本還比較低的時候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優勢，也就是價格一些便宜。
在中國，不僅是大型的外貿公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價權。為什么缺失定價權？最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產品技術含量較低，同質化現象較嚴重，當一家企業提高價格后，外商完全可以選擇其他的企業作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業層面，則需要行業出面，整合行業內生產型外貿企業的力量，集體和外商進行價格談判。只要提出的價格仍然低于中國市場以外的廠商的價格，中國制造還是具有充分的吸引力的。
3.企業層面
1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇
面對能源資源價格不斷上漲，對于普通的生產型外貿企業來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉變經濟增長方式、提高經濟競爭力的必然選擇。建立節能降耗的長效機制，加快產業結構調整步伐。生產型外貿企業要大力進行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術產品的研發，建立與資源節約型社會相適應的產業體系，通過本身企業結構調整逐步降低企業發展對能源的依賴程度。
2）面對融資困難，拓寬融資渠道
作為生產型外貿企業不能只盯著銀行，應該著眼于構建有效的、多層次的融資系統，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業屬于非國有企業，并且很多中小企業存在管理不規范、賬物混亂等現象，致使貸款的管理成本高、風險大，從而使中小企業特別是民營企業信用相對低下，這些都導致了所謂的所有制歧視現象。因此從自身來講，中小型企業要加強自身的管理，特別是財務管理和長遠規劃，爭取盡可能的融資機會。同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當前解決中小型企業融資瓶頸的根本出路。企業在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權益性融資比較適合企業初創和成長時期，對進入穩定期的企業更適合債務型的融資。
3）面對人民幣升值和用工成本上升
（1）塑造大品牌，提高產品科技含量
我國是一個制造大國, 若某種產品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產品出現, 出口企業更是如此, 我國的很多企業都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠規劃, 出口產品大多以低價取勝。生產型外貿企業要加大技改投入, 加快產品升級換代, 努力提高產品質量和附加值, 減少價低利薄的低檔次產品出口, 擴大質量效益和有自有品牌的產品出口, 提高出口產品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業進行產品的升級換代, 從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產品特別是輕工業出口產品中高附加值和高科技含量的產品仍然較少, 企業應該逐步進行產品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場, 實施出口的多元化戰略, 實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調整產品結構, 提高產品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值, 進口成本降低的有利機遇, 積極進口先進設備和技術、關鍵零部件, 促進出口產業結構轉型和技術升級, 轉變外貿增長方式。
（2）從外向走向“內需”
在中國經濟由外向內的轉型進程中，人民幣升值只是其中一個環節。據悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產業降低出口退稅等政策都使外向型企業逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產型外貿企業利潤微薄，企業本身必須調整相應的戰略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業加速調整節奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業進行國內貿易時，容易避免匯率波動的影響。對生產型外貿企業來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。
（3）對外結算工具改用其他貨幣
面對美元持續貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產品進出口交易以非美元貨幣來結算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產型外貿企業在進行對外貿易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結算，為避匯率損失，應該采取非美元結算方式（歐元）或人民幣議價和結算。即便以美元議價，有效期也應由過去的1-2個月縮短為現在的一星期，甚至生產型外貿企業在簽三個月以內的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。
四、 小結
國際宏觀經濟形勢天天在改變，作為生產型外貿企業所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業本身做大做強仍是生產型外貿企業永久唯一的出路。◆
外貿工廠存在的困難和問題分為四個，第一個是人才的缺失，第二個是風險比較大，容易受到匯率波動的影響，第三個是成本比較高，為外貿平臺成本高，參展成本高，團隊成本高等，第四個就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水漂的可能很大
（一）企業對通關新制度理解不夠
二）外貿企業對通關服務代理企業過份依賴
（三）通關監管部門之間協調性有待加強
主要的有三點，分別是疫情影響、生產力下降和外貿需求減少等。
喬南以為，廣東外貿“失速”的確是受到了很多客觀的影響，最終出現這樣的數據也是經濟大環境之下的正常情況，而其中影響最大的因素就是上述我說到的三點。
1、疫情的突發導致了廣東外貿“失速”。
年初的時候，由于香港和廣東這邊局部疫情的爆發，導致了廣東采取了一段時間的封閉式隔離防控，這樣的意外狀態就放緩了整個大灣區的發展腳步，隔離、封控或者說兩天一查等各項防疫措施的出現，都直接的讓這個地區的經濟能力下降，這種情況下也是逼不得已的，所以可以說疫情的存在是廣東外貿“失速”的原因之一。
2、生產力的下降導致了廣東外貿的“失速”。
對于廣東來說，真正的經濟核心地區還是來源于大灣區，而出口貿易類目中的70%都為機電類商品，基于這樣的口出結構來說，人力對于廣東地區的影響比較大，而綜合收入和支出的對比，讓一些人止步不前了，用工節奏的變化會直接影響到廣東地區的企業生產力，而2022年的廣東用工環境并里怎么理想，外地來廣東務工的人員數量有所下降，人員數量的減少也影響到了廣東外貿的出口生產能力，對于人員是否下降的社會真實反應，大家從廣東房租下降的程度就可以得出了。
3、外貿需求的減少導致了廣東外貿的“失速”。
市場并不是無限大的，其中一定是存有上限的，對于外貿行業來說也是如此的，而上面的數據也有提到過，廣東這邊一直都是以機電商品為大類的，而2022年第一季度的外貿需求對于此類商品是呈現了一定的減少趨勢，所以需求關系也導致了廣東外貿“失速”。
溫暖已至，萬物復蘇正當春。
隨著疫情防控趨勢向好，全國各地迎來了復工季。在經歷了一個超長假期后，有人重新回到了熟悉的工位，有人重新坐上了復工的班車，所有人都開始再次為生活奔波。車水馬龍，城市重歸喧囂。
當戰疫逐漸取得勝利，流水線重新運轉，機器重新轟鳴，我們來到了另一個名為復工的戰場。鳳凰網 財經 頻道推出《復工正當春》系列報道，關注加速奔跑的奮斗者，重新回暖的中國經濟。
對于外貿行業而言，國內疫情向好并不意味困境結束，逐漸嚴重的海外疫情才是外貿行業困境的開始。據海關總署14日消息，一季度我國貨物貿易進出口總值6.57萬億元人民幣，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33萬億元，下降11.4%；進口3.24萬億元，下降0.7%；貿易順差983.3億元，減少80.6%。外貿行業的逆境不容小覷。
疫情效應就像多米諾骨牌，專注為外貿企業提供服務的外貿服務平臺也同樣受到沖擊。 海外疫情對外貿服務型公司究竟有什么影響， 產業鏈的上游公司的困難是否傳導到外貿服務企業，針對外貿工作常見問題該類型企業是否有對應的處理對策？帶著這些問題，鳳凰網 財經 專訪了廈門嘉晟集團董事長李冬敏女士，聽李女士從自身平臺分析疫情對外貿服務型企業的沖擊。
“2008年的危機跟現在比簡直是毛毛雨” ， 當鳳凰網 財經 問及此次疫情引發的危機跟2008年危機的區別，李冬敏答道，“我們公司是1997年啟航的，經歷了1999年的危機，2008年的危機，2010年的危機。相比之下那時候的危機都是毛毛雨。當時也有影響，但是沒有現在大。 當時只是一個金融危機，而現在是金融危機加上其他因素構成的比較復雜的一個局面。現在是綜合征。 ”
“我經常在感慨，這輩子竟然會碰到這樣的事情，不僅是最大的，我想說希望再也不要再碰到這樣的事了，希望我們的下一代也不要再碰到這樣的事了。”
雖然困難重重，但李冬敏也做好了準備。企業復工率達到了96.3%，“2月8號，政府派專機到貴陽、到四川、到省外去把外鄉工人接回來，也到企業為我們的復工復產做了關心和指導，幫我們解決了一些實際的問題，所以我們復工就很順很快。”復工后企業在各個環節都做好了準備，員工都很 健康 。而因為復工防疫措施到位，李冬敏的企業也成為當地復工防疫標桿。
面對未來，李冬敏依然充滿信心：“ 我相信我們自己的國家和文明，再怎么變，我們在世界面前我們都會是最好的，這就是我的信念。”
注：外貿綜合服務平臺，主要是為中小企業，外來設點機構，以及海外的需求方等提供信息服務。第一大服務對象是中小企業，幫助它們接訂單，網上拓展業務。
以下為采訪實錄：
（為使行文連貫，表述略有刪減）
01
海外疫情沖擊波：
外貿物流遇困境 資金壓力也傳導
鳳凰網 財經 ：您的公司承接產業鏈的上游和國外的市場需求，據您了解，疫情期間國內產業鏈的上游公司復工情況如何，對您是否有影響？
嘉晟李冬敏： 我們公司是2月10號復工的復工率達到了96.5%。對于產業鏈上游的企業來說，疫情期間的復工情況可以分為兩個階段。第一階段，我們的上游生產廠家面臨著沒有工人，或者工人來上班但沒有口罩。但第二階段，工人有口罩了，也消毒液有了，但國外的訂單，少了。
疫情狀態下，外貿物流受到的沖擊是很嚴重的。一些企業面臨的問題就是，踉踉蹌蹌生產好產品后，要通過物流將貨物運出。物流在國內十分順暢，