當中最重要的因素就是文化因素，國際傳統市場和現代市場存在著許多差異，國家在進行行動貿易活動時通常是以國家的方式來開展，在出口和進口的過程當中可以為國家帶來經濟效益。為了保障出口和進口過程當中雙方的利益，需要對雙方的文化進行研究分析，避免在國際貿易實務當中出現一些糾紛。通過透徹了解消費者的消費需求，可以提高國際貿易實務的整體效率，盡最大的可能滿足消費者對于產品的需求。通過對國家文化進行深刻的了解，可以確保國際貿易實務穩定可持續的開展，確保在交易的過程當中減少沖突發生幾率，保障雙方的共同利益。

3、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

對外經濟貿易在快速的發展，各國對于對外貿易策略研究越來越重視，對國際貿易進行了充分的相關研究。在國際貿易開展過程當中，市場是獲得經濟效益的產生地，通過國際貿易各國之間進行合作，必須要了解對外貿易市場的具體發展情況。根據對外貿易市場的發展特點，制定相應的對外貿易開展策略，對于貿易工作進行整體的分析和工作研究，共同推動國際市場營銷的穩定發展和進步。國際市場營銷在發展的過程當中增添了許多新的內容，通過開展相應工作的研究和分析，合理有效的去制定相關國際市場對外貿易策略。

4、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

4.1掌握國際貿易市場的最新動向

在開展國際貿易之前，要做好充足的前期準備工作，對國際貿易動態實時信息進行有效的掌控，掌握大量有關貿易市場動態的質量和結構需求，進而對貿易實務結構進行不斷的建設和完善。為了可以掌握國際貿易動態信息，可以采取線上和線下的方式，從線下入手就需要對貿易交流區域設置相應的信息回收站點，主要會設在港口和貿易公司。對信息站的工作人員一定要經過專業的培訓，培訓相關計算機和業務專業的技術，對信息進行準確精確的匯集。除此之外，信息站的工作人員還要充分掌握貿易市場的需求和供給關系，這樣才可以確保國際貿易在實際開展過程當中可以得到穩定的運轉。如果要從線上方式入手，就要開設了解相應的國際性貿易網站，國際性貿易網站會存在大量的貿易信息，通過和相關網絡工作人員進行溝通，可以掌握大量的國際貿易需求情況。無論是線上還是線下，總之要對國際貿易的動態進行實時掌握，對市場當中所存在的信息和條件進行多次調研，不斷的構建國際貿易實務市場營銷策略體系。不斷的對體系進行完善，可以有效促進國際貿易實務順利開展，在日后的貿易往來過程當中可以順應市場的千變萬化，通過對自身國際貿易體系的調整，確保國際貿易實務可以得到正常的運轉。

4.2制定具有針對性的營銷措施

我國的國際貿易實務在快速的發展，為了滿足當下經濟的發展需求，需要構建較為完善的市場營銷體系，對于具體的貿易問題制定針對性的解決措施。不斷的優化國際貿易市場營銷體系，保障市場營銷策略可以順利的實施和開展。STP營銷策略是市場營銷策略應用在國際貿易當中的主要核心，通過對市場運轉范圍進行仔細的分配、準確鎖定市場發展的目標以及對市場未來發展進行精準定位，可以有效推動市場營銷策略在國際貿易實務當中的發展。在國際貿易實務具體開展過程當中，市場范圍劃分和市場定位是隨著市場發展目標的變化而變化的。通過對國家市場未來發展方向進行充分的了解和仔細的規劃，可以保障市場營銷在國際貿易實務當中正常開展，進而就可以保障貿易國家對于市場需求的了解，通過把握客戶的消費觀念，不斷的去提升國家在國際貿易實務當中所獲得的經濟利益。

4.3積極開拓國際市場

貿易的基石就是市場，在國際貿易實務的過程當中，一定要對市場進行合理的拓展，通過擴展市場來保障我國競爭穩定性。滿足國際貿易實務對市場的需求，需要依靠市場拓展來實現，為了合理的對市場進行拓展，必須要從多個方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿易實務開展過程當中，對于售后服務體系要進行不斷的健全和調整，如果想要爭取新市場的絕大多數份額，就需要對價格進行合理的調整，同時還要加大宣傳力度。大多數的企業都是以出口貿易為主，所以在國際貿易開展過程當中，必須要明確指出市場營銷結束并不是油產品出口后作為代表。通過完善產品銷售的售后服務體系，來展開營銷的初級階段，通過達到以上的要求才可以確保市場和客戶源的穩定，進而在拓展新市場的過程當中占據大多數的市場份額。在拓展新市場的過程當中，還要提高產品和服務的整體質量，產品質量一定要嚴格按照國家的標準和規范，服務質量一定要進行有效地保障，通過產品質量和售后服務的提高，可以提升企業的整體形象，進而消費者對于產品的滿意度也會有大幅度的提高。

5、結語

通過對國家貿易的實際業務進行現狀分析，可以對國際貿易實務未來的發展趨勢進行仔細的研究，進而提高自身國家在國際貿易當中的競爭地位，達到保障我國經濟的穩定可持續增長的目的。經濟全球化的發展趨勢受到了廣泛的認可，推動我國經濟面向全面化快速發展，

經濟在快速發展的過程當中科學技術也在不斷的提高，國際傳統市場和現代市場存在著許多差異，通過透徹了解消費者的消費需求，保障雙方的共同利益。

參考文獻

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拓展：

貿易成本與國際貿易模式研究論文

在我國國民經濟不斷發展的過程中，與國際接軌的進程也在不斷加快，全球經濟一體化的趨勢下，我國的經濟發展也呈現國際化的發展態勢，尤其是對外貿易的發展已經擺脫了傳統的發展要素，有了更加與國際貿易相結合的發展動態和趨勢。本文將從這方面進行較為深入的剖析和探討。

一、貿易成本的內涵和特點

（一）貿易成本的內容

在貿易成本的含義中，其中成本是所有經濟活動在經營中最基礎的組成要素之一，這種成本要素也是在國際貿易發展中非常重要的部分。在國際直接投資成本中，是由國外生產投入的成本、管理費用以及國內外的協調配合工作所支出的費用部分所組成，其中最為固定的成本部分是國外生產投入成本部分。

（二）貿易成本的測度方法

在貿易成本的特點中一個是直接度量法，這種方法是最為常見的一種對貿易成本進行測度的方式。這種測度方式是通過引力模型來建立一個雙邊流量貿易模型，從而對貿易成本進行推算。而其中的引力模型的建立是通過兩個貿易合作伙伴之間建立起來，要通過兩個貿易伙伴的出口大小來確定它們的貿易收入的增函數，并形成它們兩者之間距離產生的減函數。其中，國民收入的多少直接反映出兩個貿易伙伴合作所形成的吸引力的大小，而所形成的距離是對兩者之間形成的排斥力的直接呈現，這種引力模型使貿易流量與所合作的貿易伙伴的GDP呈正比關系，而相反的，與經濟距離之間產生反比關系。另外一種貿易成本的測度方法是間接度量法，這種測度法的依據是實際貿易的流量度為基礎，所反映的是貿易成本對進出口貿易的商品產生的價格變動關系，這種價格變動關系對進出口貿易的數量產生連鎖反應的過程。所以這種貿易成本測度法更加周全地對貿易壁壘的因素進行了全面考慮，能夠更加準確地測出貿易成本的大小。

二、貿易成本對國際貿易投資所形成的作用

（一）貿易成本對國際貿易的作用機制

貿易成本與貿易流量之間的關系能夠為經濟距離和貿易流量形成重要的影響依據。尤其是隨著近年來經濟全球化的發展趨勢，有關學者研究分析出國際貿易流量與多種因素包括貿易運輸成本、經濟距離以及貿易壁壘之間形成了負相關性。而在產業內外的貿易發展中，貿易逐步從產品貿易發展到企業貿易，在貿易過程中所涉及的貿易模式也有了更加多樣豐富的選擇，同時貿易所出現的品種類型也更加多種多樣。在這種變化過程中，貿易成本在無形之中起到了催化和促進作用。因為在這個過程中，貿易成本的降低使得國際貿易模式也相應發生了變化，這也是進行貿易的企業在國際經濟一體化發展的競爭中為了取得貿易主動權而降低貿易成本的方式。

在正常情況下，產業與產業之間以及產業內部之間的貿易關系都是為了充分降低貿易成本來改變選擇，從而對應地降低貿易成本的貿易模式。而其中產業與產業之間的貿易交易過程更加復雜，同時成本所涉及的成本項目也廣泛繁雜，這就會導致所形成的貿易成本處于偏高的趨勢，所以對此在逐步發展中的企業內或者產品內貿易開始轉向不斷適應和提高貿易競爭的優勢，對具有競爭力的核心技術進行控制，主動對貿易成本加以主觀控制，并用這種控制來調整貿易模式的選擇。而且通常企業為了避免市場的不完全來降低交易成本而采用企業內部貿易的模式。

（二）成本貿易對國際直接投資的貿易作用機制

另外，在出口貿易中還有出口銷售額的銷售成本以及在出口貿易過程中所需要的管理協調費用的成本支出，這筆成本包括跨國企業的國外子企業在遇到國外所在的不同地域所出現的政治、經濟和社會條件下的不可預測和估量的管理成本。因此，從多種成本貿易的`跨國經營成本而言，所需要考慮的經營貿易所需要的成本因素多而廣，而能夠決定國際貿易的成本控制的是提高企業的生產效率，從而讓成本貿易能夠在可以掌控的條件下進行對外直接投資。

（三）貿易成本與貿易結構的作用力

貿易成本不斷降低會直接對國際貿易模式的選擇產生關聯性的影響。這種影響首先是因為貿易成本與貿易產品的結構所形成的，當貿易成本在降低，就會使得產業內貿易的比重相應的提高，相反，貿易成本的降低就會讓國際貿易模式出現產業貿易關系的改變，由外部開始轉向產業內部，形成貿易結構的變化。同時，貿易成本與貿易地區之間形成的作用關系，表現在貿易成本降低會引起整個國際間的貿易成本的下降，這就使得地區貿易特征更加突出，形成了當前已建立的貿易聯盟例如歐共體。尤其是隨著貿易壁壘的不斷變化，呈現降低的趨勢，讓貿易聯盟國之間形成了更加突出的區域貿易特征。

三、國際直接投資對貿易影響問題分析

（一）國際直接投資與貿易制度的關系

貿易成本是國際貿易是否進行投資和開展貿易的最關鍵的影響因素，而且這種影響也是相輔相成、共同存在的一個過程，即是國際貿易發展和貿易業務的開展也會影響貿易成本。所以，隨著貿易成本與國際貿易之間的這種相互作用力，互相