02 企業社交媒體營銷與品牌忠誠度研究(品牌管理如何“借力”社交媒體)

时间:2024-06-06 20:55:51 编辑: 来源:

騰訊官方對買粉絲的營銷屬性欲迎還拒,廣告主及營銷服務公司卻覬覦已久,頗有霸王硬上弓的意思。企業買粉絲公眾賬號是買粉絲營銷的重要標志與載體,它的運營成敗直接關系到企業買粉絲營銷的結果。專家評委將從買粉絲公眾賬號的用戶數量與質量、每日接收消息數量與質量、用戶轉化為消費者的能力、客戶關系管理能力等四方面遴選出2013年度十佳企業買粉絲公眾賬號。

申報對象

社交網絡營銷金蜜蜂獎的申報對象是在中國大陸、香港、澳門或臺灣任何一個市場開展社交網絡營銷傳播活動的合法企業、政府(社會)組織、媒體經營機構、廣告公司、公關公司、營銷策劃公司、品牌(媒體、消費者)調研公司等具備較強行業影響力的單位和個人。

評審原則

評委會將秉持全面、客觀、公正、公開的原則,對申報單位提交的獎項申報資料進行評估。若參評獎項與評委有直接利益關系,評委將自行回避。

新媒體運營中五個一級關鍵詞及其下面眾多二級關鍵詞的含義?

在新媒體運營中,以下是五個常見的一級關鍵詞及其下面的眾多二級關鍵詞的含義:

1. 社交媒體:社交媒體是指通過在線平臺和網絡技術構建的社交交流工具和平臺,用于用戶之間的互動與信息分享。二級關鍵詞可能包括社交媒體賬號管理、社交媒體內容創作、社交媒體廣告等。

2. 內容營銷:內容營銷是指通過有價值且吸引人的內容來吸引和保持目標受眾的興趣,以達到品牌宣傳、用戶轉化和忠誠度提升等目的。二級關鍵詞可能包括內容策劃、內容創作、用戶參與互動等。

3. 社區管理:社區管理是指對于在社交媒體、論壇或其他在線平臺上形成的用戶社區進行有效的運營和管理,以促進用戶互動、維護秩序和增強用戶粘性。二級關鍵詞可能包括社區運營策略、用戶反饋管理、社交媒體監控等。

4. 數據分析:數據分析是指通過對新媒體平臺產生的數據進行收集、整理、解讀和應用,以獲取有關用戶行為、趨勢和效果的洞察,從而優化運營和決策。二級關鍵詞可能包括數據收集與整理、用戶行為分析、關鍵指標監測等。

5. 品牌塑造:品牌塑造是指對于企業、產品或個人的品牌進行形象塑造和傳播,以提升知名度、信任度和認可度,從而實現商業目標。二級關鍵詞可能包括品牌定位、品牌傳播策略、口碑管理等。

這些關鍵詞和相關的二級關鍵詞涵蓋了新媒體運營中的核心概念和任務,包括社交媒體管理、內容創作和傳播、社區運營、數據分析和品牌建設。掌握和應用這些關鍵詞和概念可以幫助有效運營和推廣新媒體平臺,與受眾進行更好的互動和溝通,達到營銷和品牌目標。

新媒體廣告營銷案例研究

市場是企業的方向,質量是企業的生命。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要做好營銷案例分析,快半步,慢不得!那么下面是我整理的新媒體 廣告 營銷案例研究相關內容,希望對你能夠有所幫助。

新媒體廣告營銷案例研究一

三得利醇香拿鐵咖啡:異國穿越之旅

廣 告 主:三得利(上海)食品貿易有限公司

廣告代理:北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡,作為一款舶來品,已逐步失去了最初的高端小資印象,正以普通適中的新價值定位逐步走入人們的日常生活。

上海,作為中國經濟發展的重心,繁忙的日常工作中產生的巨大生活壓力,已讓人們透不過氣來。于是,咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品。咖啡的提振精神的作用,以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領人群的認可。面對這樣的市場需要,以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡,以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場,三得利利趣系列咖啡產品就是其中一員。

消費者洞察

進的生活節奏,彈壓的生活重負,渴望輕松、渴望釋放已成為當代城市生活白領的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡,一段異國之旅,成為現代人追求高品質生活的象征。通過 市場調查 我們證實, 出國 旅行之際,在異國他鄉的咖啡館里,喝上一杯由咖啡師精心調制的地道純正的咖啡,感受著異國風情,已經成為海外旅行的必行之舉。

活動內容

基于以上認知,我們決定選擇在上海,為消費者營造一次充滿休閑情調的醇香拿鐵異國體驗之行。我們的IDEA就是異國休閑時光+醇正品質咖啡=醇香拿鐵異國穿越之旅

首先,我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內容見下圖:

我們都知道,在上海公交和地鐵是上班族白領的首選交通工具,各種公交線路穿梭連接著白領們出沒的商務圈。我們選擇地鐵和公交這類移動媒體進行視頻投放,既可以降低成本,又可以保證一定的到達率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產生強烈欲望。

我們把活動地點設在白領頻繁出沒的寫字樓,利用官方買粉絲LBS定位推送功能,讓剛走下公車的白領,即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。

當大量收到邀請而被匯聚到現場的白領,不但每個人現場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡,還會通過AR增強現實技術,讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時空的親密之旅。來體驗咖啡的每一位消費者,瞬間就可置身于充滿異國情調的咖啡館中,品嘗由咖啡師精心調制的醇香拿鐵咖啡,享受美好時光。

在你品嘗咖啡的同時,我們已通過自動拍照功能,將這悠閑一刻捕捉下來。當場制作成明信片,讓你進一步把喜悅分享給親朋好友,同時,也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位,對于你的朋友來說,這將會是一場意外的驚喜:門鈴響起,等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動,你的喜悅已及時地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來的強烈的臨場感,異國咖啡師的親臨派送,意外大禮盒,這一切通過微博買粉絲等社交媒體的傳播在消費者中間引起熱議,信息迅速呈幾何速度遞增擴撒。

成果

從本次案例來看,在試飲體驗環節上采用了AR(現實增強)技術增強了Off-line活動的趣味性。消費者能夠在現場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進行互動。與此同時以CRM和來店為目的,展開了一個以We Chat為傳播平臺的On-line活動。

活動持續一個月,15間寫字樓,10萬人參與。活動分三個階段,前期推廣、現場配發及話題喚起。AR體驗引發了消費者廣泛興趣,更觸發了極大的話題性,使之在微博、買粉絲、BBS等社交媒體上的瀏覽次數超過2000萬人次,產品信息的覆蓋人群達200萬人。

在微博互動率上,遠遠超出了期初KPI的預想,超過率達到930%,在短短數周之內實現增加有效粉絲4800多人,新開通的官方買粉絲也獲得買粉絲會員1300人。

點評:

作為一款全新上市的咖啡產品進行推廣,最難的一道坎,其實就是對產品的精神體驗,甚至比口味還難。這一點,北京電通做到了。大家都知道,中國人對茶 文化 的探索用“道”來詮釋,這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰,咖啡也同樣。本案的核心是產品在進入市場前期,他充分利用新技術、新媒體、O2O新營銷方式進行體驗,將現今流行的多種主流自媒體資源,應用到了極致,加之地域的選測、精準的傳播,對咖啡這一時尚性極強的產品,起到了很好的啟動效應,同時,也為品牌策劃行業如何解決落地營銷奠定了新標桿。

——張一濤

新媒體廣告營銷案例研究二

美素佳兒:大銀幕優雅綻放

廣 告 主:美素佳兒

廣告代理:央視三維電影傳媒集團

如今的嬰幼產品市場可謂是魚龍混雜,尤其是在尚不明朗的國內嬰幼兒奶粉市場,各家都出盡奇招,以求在中國“第四次嬰兒潮時代”尋得突破機會,穩固并拓展產品銷售 渠道 體系,樹立起在消費者心中的品牌信任度與忠誠度。

當然,在眾多國產與進口品牌輪番轟炸主流電視媒體,依然難分勝負之際,美素佳兒已悄然在都市主流消費群體,尤其是年輕高端媽媽群中聲名鵲起。

在大銀幕,在戶外樓宇,美素佳兒以一貫平易近人的姿態,精準走進消費者內心,將品牌的精神與理念,印記在每個生命之初的美好時刻。

一:人之初“四美”,生命的從容來自優雅的呵護

好的廣告能夠深入人心,首先來自廣告本身的優秀創意。優秀的廣告創意,只有最符合自身定位的,沒有一成不變的條條框框。

2月份美素佳兒升級配方新裝上市廣告,60秒TVC主推感性、隨和、自然的情感創意,將生命從孕育到6歲的成長過程,與產品的四個系列巧妙地融合為四個電影橋段,并連貫成為一個完整的微 故事 ,將產品新裝上市的概念不著痕跡地傳達給消費者,可謂一舉多得。

這些畫面唯美而生動、溫馨而感人,加之背景音樂的優美深遠,第一人稱廣告字幕的親切溫暖,第一時間激發消費者與生俱來的情感正能量,極易使其產生親近感。而在優質影院的極致觀影環境下,效果更勝一籌。

“寶寶,從見到你的第一眼起,我就知道成長旅程,因你而美妙。”娓娓道來童年正式開始前的生命之初“四美”——孕育的喜悅、學足的感動、陪伴的歡笑和奔跑的自由,這些,對于電影主要受眾——18至40歲的中青年都市主流消費群體來說,可謂從容而優雅,如電影經典鏡頭一般靜靜流淌,像雪花一樣無聲而迅速融進他們內在,甚至過目難忘。

二:大銀幕,備選還是必投?

中秋國慶檔和情人節檔期間,美素佳兒通過央視三維電影傳媒“銀幕巨陣”——全國高端影院映前廣告聯播網的模式,在全國12個一二線主流消費城市的近200家優質影院中分別進行了為期各4周的映前廣告投放,形成強大的“全影廳、全影片”人群精準覆蓋,取得良好的品牌傳播效果。

那么,為什么是電影媒體?為什么會有越來越多的廣告主選擇大銀幕進行品牌深度傳播?電影媒體又是一個怎樣的媒體呢?

1. 高速穩健發展的中國電影市場是前提

票房及人次穩固上升,增幅保持在30%以上。至,是中國電影市場快速發展的“黃金十年”。優質影院如雨后春筍般拔地而起, 院線不斷發展和分流,使得觀影熱潮遍及全國,也共同鑄就了電影檔期的常態化形成。

從近三年趨勢看, 各周票房整體的穩固增長,帶來月度、甚至季度票房的增長走勢趨穩,平均增幅超過30%。觀影人次方面,月均已達5114萬人次,增幅達到32%。

成熟檔期遍布全年,傳統淡檔崛起,檔期淡化成趨勢。在業已形成的14大成熟檔期中,一方面,單個檔期票房上升的同時,時段也相應延長。如賀歲檔,長達100天造就68億元票房產出。另一方面,淡季與傳統旺季檔期之間的票房差距越來越小。如3月、4月春季檔,總票房超過30億,傳統淡季實現“華麗轉身”,成為名副其實的 青春勵志 檔。

市場的自由化造就了檔期的常態化,同時給予了觀眾充分的“選擇權”,常態觀影人群日益規模化,看電影漸成常態文化娛樂休閑方式。而未來的趨勢是,全年票房及人次增幅將會越來越趨向穩固,但票房基數仍然穩定上升,這得益于整個市場的利好趨向。

2. 固定規模觀影人群的消費特質是根本

看電影成了國人的剛性需求。電影是娛樂精神的最大化體現,在日益追求品質與休閑娛樂化生活的時代,電影無處不在,電影引爆的話題成為人們茶余飯后必不可少的談

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