。垂直B2B一般只需要對某一個行業的上下游有所了解，就可以進入。 垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、 中國制造網、環球資源網等。
B2B的現狀 B2B電子商務不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經濟的運作方式。目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的包括二十五個產業，象電腦電子產業、電子商務解決方案產業、金融產業、電信產業等。其中根據Forrester Research公司調查，到2003年，電腦電子產業B2B業務將占B2B交易量的30%。而包括IBM和北電網絡等八家企業已經合開E2open.買粉絲網站，讓電腦、電子及電信企業能夠互通有無；思科及戴爾也是搶占先機，思科70%以上的訂單是通過網絡進行，戴爾則每天通過網絡賣出高達1400萬美元以上的設備。
觀察一年以來B2B指標的走勢，除了2000年4月10日到7月31日階段上升幅度低于納斯達克綜合指數以外，在其它各個時期的走勢都要強于綜指。從1999年中到2000年7月的一年，B2B指標上漲了71.9%，高出綜指31.7個百分點，在3月10日到4月14日的納斯達克指數暴跌中，B2B指標的跌幅為21.7%，低于綜指跌幅12個百分點，其中采用B2B模式的大企業股價跌幅更小，而那些為B2B交易提供平臺服務的網站的股跌幅卻都在70%左右，表明引起市場拋售的原因是在于對網站未來盈利能力以及現金流不足問題的擔憂，而不是整個市場對于B2B概念的否定。在隨后的市場調整和反彈中，網站類公司的漲幅又大多超過大企業類公司和綜指，其中Ariba的漲幅高達86.25%，是因為市場對于B2B類公司未來盈利前景的看好，反映了市場對于B2C和B2B兩類公司截然不同的態度。
目前，美國有71%的企業準備好開拓網上市場，預計2004年電子商務額將達27億美元，占在線貿易的53%。現在，競爭在美國正達到白熱化，各網上交易商采取整合、擴大產品種類、與傳統銷售商合作等多種形式來拓展生存空間。然而，美國市場研究機構AMR公司預計美國各種網上交易網站的數量將從現在的600多家急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預計，由于激烈的競爭，B2B商務網站中每個行業只能有2～3家生存，目前90%的網上交易網站面臨倒閉的厄運。
由于市場認為B2B具有比B2C模式更現實的盈利前景，導致商務網站由B2C向B2B轉型是一種全球性趨勢。造成這個現象的原因，在于B2C企業建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達不到所需的規模，使B2C成為高風險的投資領域。雖然他們如果獲得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業可以成功。由于互聯網汰弱留強情況已經出現，加上為B2C公司而設的創業基金亦逐漸干涸，資本市場已開始排斥這類企業，令其生存更加困難。而B2B商務網站具有的客戶忠誠度一般都高于B2C網站，而且由于其服務的對象為企業，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩定的收入來源，因此我們認為，B2B商業運作模式會在近一段時期內代表電子商務發展的重點和方向。
B2B跨境電商與傳統電商有何區別：
B2B跨境電商與傳統電商兩者之間的銷售渠道不一致，貨源。傳統的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家；跨境電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。
貨物來源不一致。
監管方式不一樣。
跨境電商當然是外貿。
原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。
跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。
而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。
還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。
形式上的區別
傳統外貿是出口企業通過發布產品信息，通過一些傳統外貿網站尋找求購商，形式上走的是信息流；跨境電商是通過跨境平臺直接將產品銷售給客戶，形式上是商品流。
交易流程的區別
傳統外貿企業中一國的進/出口商通過另一國的出/進口商集中進/出口大批量貨物，然后通過境內流通企業經過多級分銷，最后到達有進/出口需求的企業或消費者。也就是說傳統外貿企業進行貿易的時候，需要經過生產制造企業、出口商、進口商、渠道商、批發商、零售商和客戶。但是跨境電商出口環節少，流程簡單，客戶通過跨境賣家的網站下單，然后跨境賣家在跨境平臺下單，跨境賣家平臺就直接將貨發到客戶手里。這樣解決賣家庫存、物流、清關等問題。