身心的煎熬磨練，乃至對毅力的考驗，個中滋味只有經歷過的人才能體會到。當我們近乎絕望的時候，在某個毫無征兆的時刻突然收到來自客戶的一聲“hi”，那份能掃除掉之前的陰霾和迷茫的欣喜，那份在日思夜想之后收到客戶的付款水單（bankslip）的激動，讓我們體會到“外貿”兩個字的含義。
這個過程或許會有委屈、有無奈、有失望、有汗水也有淚水，但終究有一天，當你終于贏得了客戶的信任，獲得了團隊和公司的認可。這種成就感才是自我價值的最好體現。外貿業務的競爭是最殘酷的，但也是最有魅力的。
要工作，也要生活
剛入行我們難免對大方向的問題不能準確把握，有些人認為自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一個長遠的目標，先盡量讓自己變成一個有價值的人，之后的待遇問題，都不會是問題。
記得有位德國老板一直喜歡強調一個詞：Ownership。漢語里這個詞類似于主人翁精神。但是德國人所強調的Ownership，除了主人翁精神之外，還有敬業的含義，并且同時包含事業心的意思。一個有Ownership的人，不但具有主人翁精神，兢兢業業地把自己的工作當成事業去經營，為了它的發展和優化不斷地思考并付出持之以恒的努力，而不只是停留在打一份工能糊口這么簡單。
這樣的要求似乎有點高，有這樣的覺悟，就不會一直過著每個月拿小幾千的工資入不敷出那么可憐的生活。當然，我們這代人大部分并沒有受過所謂的苦難與折磨，在如今投機和拜金主義價值觀橫行的狀況下，小富即安也算是安分守己的選擇。
另外一個值得思考的觀點就是，人生不應該只有工作。套用文藝青年的觀點，生活不僅僅是柴米油鹽，還有詩和遠方；工作也不僅僅只有朝九晚五和埋頭苦干，近年網上風靡的熱門書單和旅行景點，莫不是在為“說走就走的旅行”搖旗吶喊。在我看來，只有把工作做好的人才有資格去談生活，否則都是生存。
其實工作和生活并不沖突，不是么。
五個字送給外貿新人
綜上所述，我最后想給外貿新人如下建議，用五個字來概括就是：看，聽，學，問，做。
看：做個有心人，新加入一個環境，眼前處處皆學問。用眼睛去了解產品，了解生產，了解每個人，了解公司，了解業務流程，看大家如何做事，如何處理人際關系以及如何解決問題。
聽：之所以強調聽，是想強調少說。作為一個新人，除了必須的溝通和請教，不卷入是非，不隨便judge別人。在溝通的過程中去了解每個人的職責和范圍。我們要堅信一點，新人剛入職場，成為什么不重要，這也不是目的，而重要的是我們能學會什么。
學：我這里所說的學，是將看到的、聽到的、問到的信息進行分析和歸納總結，加上自己對產品的認知和思考，形成一套自己容易理解和掌握的知識。所有耳聞目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我帶新人，強調知其然，更知其所以然，分析案例的時候，鼓勵大家自己思考，既能總結成功的經驗，也要剖析失敗的教訓。
問：學問學問，學要靠問。主動詢問采購產品的材質；詢問工人生產流程、包裝流程；詢問QC檢驗流程，了解產品；跟業務前輩取經如何去開發客戶，如何去跟生產協調，如何去跟客戶談判等等。想辦法把每個環節細化并區分開來，尋找對應流程或者環節的負責人，逐個擊破，最后再做總結。
做：既是做事，也是做人。有的人會強調，新人不是打雜的。錯！新人就是打雜的，我相信任何一個公司不會把最重要的客戶交給剛來的新人。萬一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客戶開會，帶一個新人讓他端茶倒水，做做會議記錄。
做人不多說，需要強調的是，一定要與報價工程師及工程經理以及生產經理打好關系，經常請他們吃吃飯或聊聊天。好多外貿的同行幾年下來也沒學會做人，要知道中國人骨子里是人情社會。
關于我們
中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。
（本文刊載于第46期《焦點視界》雜志）
因為中國是一個正在騰飛的國家，越來越重視對外貿易的發展，而且這個行業近幾年不會飽和的，所以選擇外貿還是很不錯的。
隨著中國經濟的發展、技術的進步，出口產品結構也會由以前粗放單一初級加工，慢慢向高技術、高附加值產品轉變，產品數量可能會不斷減少、某些類型的產品也會被淘汰。歐債危機、美國經濟復蘇乏力等因素也會制約中國日后的出口！ 人民幣持續升值也將抑制出口，同時刺激進口消費。
但中國經濟發展也會使進口大幅增加，內貿的機會逐步增加。中國10~20年會成為世界經濟的中心，外語人才需求強勁，總的說來外貿（出口+進口）依然是中國經濟重心。
貿易是很容易做的，但是要做好很難！業務經驗是要的，平常還要做些細心的工作！
如果是做出口的，現在的外國客戶都很精的，關于產品不但要求價低還要質量有保證，另還要提供很多證書等！
網上又有各種平臺，網站可以做生意！
貿易一起來，所有做過貿易的人都要自己當老板，一個新產品最多也就紅兩年，就會有別的廠家，公司來競爭，賣同樣的產品，當然不好賣了！可以說貿易這行是越來越難做了！
但是只說就業的，機會是有很多的！自己做得好，深得客戶信任，對于客戶各種要求都處理恰當，各方都滿意，發展前途還是有的，起碼了解了各個客戶的需要，做的是什么，有什么可發展的，在有一定的經驗之后，自己會有一定的遠見性！
1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。
4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。
1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。
4如果想參加工作的普通本科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。
5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。
附錄：
目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。
由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。
雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。
有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的買粉絲費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。