重而道遠，但如今不得不走。
虧損是假！利潤進了官員腰包是真！還記得那年澳大利亞礦石暴漲幾百倍的事嗎？那是把國家的錢給了澳大利亞！賣了國后，然后國內官員得到了幾十倍的回扣！！！高管沒有好東西！為了私利他們可以賣國啊！！～
中國少建點房子，鐵礦口怎么漲，鋼鐵企業需求大，帶來高房價，高污染，美國那么有錢，為何高樓大廈沒中國多呢？
國企越虧老板一一年薪越高、回扣越多
是可以賺錢的。
現在鐵礦、鋼廠的狀況都不理想，我們的生意也比較難做。錢玉柱對媒體筆者大倒苦水。錢是唐山市響當當貿易有限公司銷售代表，專門從事鐵礦石和鋼材的貿易業務。他說，鐵礦石和鋼材價格相對去年大幅下滑，特別是此前鋼材價格再度走低，市場仍較為低迷。同樣感到生意難做的還包括楊先生，他在屬于唐山的遷安市做潤滑油代理業務。
“前些年一年還能掙六七十萬元，今年可能只能掙二三十萬元。”楊先生告訴筆者，當地的很多鐵礦主都是他的客戶，由于鐵礦市場不景氣，他的收入也受到了影響。對于鐵礦石的利潤空間，接受筆者采訪的相關人士眾說紛紜。有人表示，現在開采鐵礦不好賺錢；也有人認為，鐵礦石行業仍是暴利行業。
終端客戶：建筑工地，機械設備加工廠，鐵路建設工地，造船廠
中間客戶：鋼鐵貿易經銷商之間的交易
一、客戶資源的尋找
鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網上尋找客戶資源。
要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。
其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有*，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和*上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。
二、與客戶的電話溝通
當你有了一些客戶的聯系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。
三、與客戶的辯論
1 ．觀點要明確，立場要堅定。
商務談判中的"辯"的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。
2 ．辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。
商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立于不敗之地。這也就是談判者能力強的表現。
3 ．掌握大的原則，枝節不糾纏。
在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。
4 ．態度要客觀公正，措辭要準確犀利。
文明的談判準則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，準確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。