劉備與孫夫人的婚姻問題與孫權進行場外談判。即保證了劉備化險為夷，又假戲真唱逼得孫權把妹妹“交”出來，成全了劉備，了去了一段姻緣。
在現實生活中，場外談判占有相當地位。有時場上很難得到的東西，通過場外活動可以輕而易取，場上攻不下來的碉堡，場外反能攻破。此外，它還有一點類似“十月懷胎”的作用，經過長期的準備，以收到“一朝分娩”的效果。國家之間，集團之間重大談判通常都是這樣：先場外后場內，先低層次接觸再高層次會晤，先幕后再公開化，先掃清外圍再重點解決，在場外找雙方的共同點，為場內談判造就相對優勢。
有利必有弊。場外攤談判把握不當，也會弄巧成拙，因此開展場外談判時要注意：1、場外漫無邊際，所以對對手的選擇要謹慎，有涉及己方機密的事情要慎言。2、要謹防場外的對手使用更狡猾的外交術，給你虛假消息，引你上鉤。3、交際要有節度，多交際，不是濫交往；掃外圍不能不講“效率”和效益；務必慢中求快，不要在交際場上因酒誤事，不要因事情太順利而得意忘形，產生樂極生悲的后果。
八、權利限制談判術
諸葛亮六出祁山。司馬懿屢戰失利。上方谷一戰，幸而天起霹靂，驟雨傾盆，才得免于被諸葛亮的地雷震死，柴火燒死。從此任憑諸葛百般污辱，他高懸免戰牌，堅守不出。眾將難服，只好巧施計段，千里請戰。從企業經營談判的實質看，自我限制談判權利是一種手段，一種策略。使用“自我限制術”能使自己在談判中處于有利的地位。這種限制，將迫使對方作出決擇：要么按我的權限同我談，接受權限范圍內提供的條件，滿足在此條件下所提出的要求；要么冒著同我談判破裂的危險，去同我的授權者再交鋒。倘若對方選擇第一方案，等于我方借上對下的壓國迫使對方作出了讓步；倘若對方選擇后一種方案，將使我方有充分的時間去思考，并有機會想出更好的解決辦法，更有能力與對方周旋。還能試探對方的真實意圖，考驗對方的決心。無論最后以何種方案談下去，無論以什么形式簽約，都有利于顧全雙方的面子，所以有經驗的談判者常常使用司馬懿的這種談判權利自我限制術。在他們看來，談判中“受到限制的權利，往往反而成了自身權利的來源”。談判權利自我限制被外交人員視為是以退為進、以守為攻的好辦法。
在企業談判中，為迫使對方作出我們所希望的決定，應該讓對方知道我的授權者對我有哪些“限制”呢？1、簽名的授權限制：主要是授權的范圍。2、金額的限制：如最高和最低價格，可動用的資金的多少，預算限制等。3、條件限制：支付條件；包裝條件；交貨地點規定；利息的額定；保證金的規定；現金使用規定等。4、程序限制：有關合同的草簽、批準程序、監督部門的作用等。5、其它限制：漲價、讓步、質量控制、零配件保證、履約時限等。
九、亮底牌談判術
兵法云：“兵以詐立”，俗話說：“挖奸不商”，在外交談判中，倘若你反其道而行之，你就會發現“誠”也是一種力量，亮底牌談判不失為有效的心理取勝談判術之一。為什么在談判中以誠相待，把底牌亮給對方能起到積極作用呢？因為坦誠是力量的體現，“亮底如交心”。談判中雙方時時都在觀察、分析、判斷對方的品格、能力，并根據對對方品格的判斷來掂量對話的分量和可信度。一旦認可對方“亮底”是“亮心”，容易激起同情，減少對抗，投之以桃，報之以李。以心換心，以“禮”相待，以誠對誠，各得其所。比如買方給賣方誠摯地講：“我就這點資金，這點條件，但我希望達成這筆交易，請多包涵！”賣方如果判定你不是“叫苦”，不是“耍手腕”，自然要認真考慮你的意見。
“亮底”往前走一步即為最后通牒，最后通牒在對方的心理上不是激起同情，而是迫使對方進行非此即彼的選擇。“我就這么多，請考慮”，“如果不接受我方這些條件，我們將退出談判”，這些都是通牒底牌。最后通牒有一種特別的魔力，可變馬拉松談判為百米對抗，減少時間的浪費，削減枝節，排除干擾，以便用盡可能短的時間對主要問題進行解決。如果對方也持強硬態度，狹路相逢的結果，或者兩賬俱傷，或者勇者勝。此時對方早“危機”面前退卻，就好象兩輛相向高速行駛的摩托車，臨撞擊時一輛畏懼而躲閃一旁，那么你的通牒，你的“威懾”，即你以亮底強制對方的策略就宣告成功。
如果是對方發出的最后通牒，那就不是你威脅對方，而是對方在威脅你。這時，你可以用以下方法試探對方的真偽和本意，再依據信息作出新的對策。1、仔細聽，看看對方是否是在虛張聲；2、繞道走，拋出自己的新方案讓對方選擇；3、拼實力佯怒含嗔假頂牛，包括揚言退出談判；4、在時間上打蘑菇戰，盡力減少對抗，減少對抗力；5、設法為對方找“樓梯”，讓他體面下臺，收回通牒。
亮底談判也有一定風險，不看對象，時機把握不好而將底牌亮給對手，有可能成為對方“口實”，讓對方占“知彼知己”的主動，一旦對方翻臉不認人，己方將遭受更大損失。應當切記的是：在通常情況下，底牌是給自己看的，能把底牌留到最后的談判者，才是最高明的談判者。
十、以退為進談判術
以退為進是軍事上的用語。軍事上的戰略撤退，是為了保存實力，待機破敵，而采取的一個有計劃的戰略步驟。談判也是如此，有時要堅持下去，有時則要體會下次再說，有時要據理力爭，有時需要暫時退卻，待機而進，戰略戰術的嫻熟運用，全憑判者的智慧與經驗了。退一步，近兩步這個策略，也是談判者常用的技巧。
例如，美國一家大航空公司要在紐約城建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司優惠電價，介被遭到電力公司的拒絕，推托說這是公共服務委員會不批準，因此談判陷入僵局。后來航空公司索性不談判了，聲稱自己建立發電廠劃得來，不想再依靠電力公司，決定自己建發電廠。電力公司聽到這一消息，立即改變了態度，請求公共服務委員會從中說情，表示給予這類用戶優惠價格。這個談判，開始是談判的主動權掌握在電力公司一方，因為航空公司有求于電力公司。當要求被拒絕后，航空公司便耍了一個花招，給電力公司施加壓力，因為若失去給這家航空公司供電，就意味著電力公司損失一大筆金錢，所以電力公司急忙改變原來的態度，表示愿意以優惠價格供電。這時，談判的主動權又轉移到航空公司一方了，迫使電力公司再降低供電價格。這樣，航空公司先退一步，然后前進兩步，生意反而談成了。
把我采納了你也可以加10分的,再說我的答案也不差,請采納我吧.
從事外貿要考啥證呢
做外貿考什么證有用
你要是做單證這一行，可以考可單證員資格證，其實沒用。
你要是想報關，可以考報關員資格證。
你要是想做外貿業務員，可以考外銷員資格證。
你要想做跟單，可以考個跟單員資格證。
除了報關員資格證有點分量，其他的都可有可無。
做外貿由于很重要，另外就是勤奮、努力。證書再多，沒有能力也白搭，實踐和書本上的東西是有區別的。
公司剛開始涉及外貿業務，需要辦哪些手續證件？
我想知道你現在公司有什么 ？現有的證件.
還有 你想怎么樣？
你只是想把 自己的產品出口的還是想單獨的做外貿公司 ？
還是怎么樣？
外貿公司辦理流程：
1）在辦< >以前，你必須去當地的工商局，去變更你的經營范圍，就是要在你營業執照經營范圍里面加一條：從事貨物與技術的進出口業務。
2）然后你才能去你當地的外經委辦理備案登記，需要要營業執照，國，地稅務登記證，法人身份證，已蓋章的< >這個表要到網上去下載。2個工作日就會審批下來）
3）接下來是去你們所屬地稅局，辦理稅務登記證上的經營范饑的變更.內容和營業執照上的一致。
4）去海關，辦理自理報關單位注冊登記證書
5）去外匯管理局，辦理境內機構經常項目外匯帳戶開立和進口（出口）收匯核銷登記
6）選一家國內銀行，開立外匯帳戶，一般選中國銀行比較好
7）去海關，辦理中國電子口岸登記.拿電子口岸身份識別卡和電子口岸IC卡
8）去當地國稅辦理出口退稅登記。
所有過程需要1個半月的時間
去相關部門辦理事務都要提交各類文件，在這里不能一一列出。只要在經辦的時候問一下就可以了。
一般做外貿的流程是什么？
外貿出口 流程 一般分五步完成，下面對每一步進行詳細分解。
第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作
1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關系建立。.
與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.
配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.
然而,一筆業務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的 詢盤 、發盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:
a.品名
品名的選擇也有學問，不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯條，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。
b.數量
數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.
c.包裝
要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。
d.價格
價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.
出口報價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。
FOB ：成本+國內費用+預期利潤
CFR ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費
CIF ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費
·核算成本
實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)
·核算費用
(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份
(2)銀行手續費=報價X手續費率
(3)客戶傭金=報價X傭金比率
(4)出口運費
(5)出口保險費=報價X110%X保險費率
·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)
關于 FOB C3報價的核算：
明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤
暗傭:傭金不算在合同價之內.
e.裝運
要注意問題:
(1)船齡
(2)及時發送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業務).
f.付