調研發現，中國人口刷牙率有85.65%，但達到口腔衛生良好指標的成人只有0.22%，牙周病的患病率達到99.4%，牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍、牙周病等癥狀更是成為很多國人的口腔常發病。加上東西方飲食和口腔觀念差異，以防蛀、美白、清潔為訴求的傳統牙膏，并不能滿足國人日趨多樣和復雜的口腔環境。 因此，以“讓傳統中藥融入現代生活”為宗旨的云南白藥集團，便開始踏上了“改善國人口腔健康問題”的探索之路。 品質保障 1. 云南白藥牙膏比普通牙膏更“專業“：云南白藥牙膏內含云南白藥活性成分，將傳統中醫藥精髓運用到口腔護理方面，并且在醫藥科技方面對于緩解和預防現代人口腔多發問題牙齦出血、腫痛、口腔潰瘍更有效。 云南白藥牙膏 2. 云南白藥牙膏在安全性和有效性上更有保障：云南白藥牙膏進行過嚴格的安全性評價實驗和功效性臨床研究，云南白藥牙膏質量標準是在國家牙膏標準和功效牙膏標準基礎上制定的，它通過國家技術監督行政管理機關審查備案批準，是云南白藥牙膏進行生產、檢驗、貿易的依據。云南白藥牙膏的生產獲得了國家質檢總局生產許可。云南白藥牙膏嚴格按照質量標準進行生產，是完全符合《標準化法》、《產品質量法》等法律法規的合格產品。 3. 云南白藥牙膏更有效：云南白藥牙膏內含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復黏膜損傷、營養牙齦和改善牙周健康的作用。 4. 云南白藥牙膏更貼近消費者：在云南白藥活性成分套用于牙膏之前，云南白藥集團曾開發過針對牙齦出血的云南白藥易可貼，可有患者反饋用起來不是很方便，于是想到了以牙膏為載體，并進行了牙膏配方等方面的改進。 所獲榮譽 在短短的5年內， 云南白藥牙膏成為第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌； 第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌； 第一支在1年里贏利，3年累計銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創造了令業內外矚目的“云南白藥模式”。 中央電視臺公布的2017年“國家品牌計畫”的入選企業名單中，云南白藥成功入選國家品牌計畫-TOP合作伙伴。 真偽識別 隨著云南白藥牙膏受到越來越多的廣大顧客歡迎，許多不良商家開始生產假冒偽劣產品，并使其大量流入市場，如果不知情的顧客購買到假的云南白藥牙膏，使用效果完全不同，這樣，不僅使顧客的利益得不到保障，危及顧客的健康，也有損顧客長期以來對我們公司產品的信任和支持。 現將購買云南白藥牙膏時需注意的幾個要點進行詳細說明，請細心的您記住，購買時看清商品外包裝，謹防受騙。 具體注意以下幾點： 1、云南白藥牙膏系列產品的每一個包裝盒都印有“云南白藥”注冊商標。 2、云南白藥牙膏系列產品只有一個“名稱”：云南白藥牙膏。 3、云南白藥牙膏系列產品的出品商為：云南白藥集團股份有限公司。 4、已投放到市場上的云南白藥牙膏有：留蘭香、薄荷、冬青、益齒白（激爽薄荷）。 5、防偽商標，云南白藥牙膏外包裝盒上有雷射防偽商標，在光照下看，反射面是均勻的。 6、生產日期，云南白藥牙膏生產日期為鋼印列印，有凹凸感。 7、云南白藥牙膏拆開外包裝時，封口處的◎◎會破損。 注：1）為了節約生產成本，牟取利潤，假牙膏一般是不會有這些標識的。 年報數據 2016年至2018年云南白藥的凈利潤分別為29億元、31億元和33億元，同比增長5.4%、7.7%和5.1%。而5.1%這一增速則是創下云南白藥上市23年來的新低記錄。 2018年年報發布，數據顯示公司的營業收入243億元，同比增長9.8%；凈利潤為33億元，同比增長5%。云南白藥各個板塊的增速都在放緩，凈利增速創23年新低。某種程度上看，這反映出公司的發展疲態和不易。在“重行銷輕研發”策略之下，其不斷推出新爆款的能力難免打折扣。
——2021年中國牙膏行業市場競爭格局與企業市場份額分析 云南白藥牙膏位居第一位
我國牙膏品牌由外資品牌和本土品牌組成，外資品牌依靠其高知名度和豐富的高中低檔產品線在我國市場占據著主導地位。云南白藥牙膏通過融入傳統中藥，突破了以高露潔、佳潔士、中華牙膏、黑人牙膏為代表的第一陣營的外資、合資品牌，成為中國牙膏品類市場第一名。
細分產品競爭方面，中草藥牙膏超美白牙膏成為第一品類，片仔癀牙膏定位為超高端市場，與云南白藥形成差異化競爭。不管是新進入企業的產品創新和原有企業的產品發展，都需要新的定位、新的概念、新的功效、新的味道。
云南白藥牙膏位居第一位
受健康意識提升及消費觀念轉變，消費者越來越重視口腔護理，從而帶動牙膏市場的快速發展。據中國口腔清潔護理用品工業協會行業數據，2020年我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元。
現階段，我國牙膏品牌由外資品牌和本土品牌組成，外資品牌依靠其高知名度和豐富的高中低檔產品線在我國市場占據著主導地位。目前國內牙膏市場上的進口品牌主要有高露潔、佳潔士、舒適達等，本土品牌主要有云南白藥、冷酸靈、納愛斯、舒客等，牙膏市場品牌眾多，受市場份額和行業競爭等因素影響，產品同質化加劇。
云南白藥牙膏通過融入傳統中藥，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病，突破了以高露潔、佳潔士、中華牙膏、黑人牙膏為代表的第一陣營的外資、合資品牌，成為中國牙膏品類市場第一名。
據歐特歐國際買粉絲公司(O&O
Consulting)2019年10月-2020年09月數據統計，云南白藥以13.9%的零售額，8.7%的零售量占比位居第一位。
從歐特歐國際買粉絲公司(O&O
Consulting)2019年10月-2020年09月數據統計的十大牙膏品牌銷售占比情況可知牙膏行業企業競爭集中度較高。主要是因為牙膏產品屬于日用快消品，行業周期性不明顯。
隨著國民經濟的增長和消費水平的提升，牙膏這類日化產業不斷成熟，行業內競爭激烈，牙膏這類日化快速消費品市場的規模還將穩步增長，品牌效應導致市場集中度不斷加深。
當前，牙膏市場進一步細分，對產品的需求呈現專業化和多樣化，因此以技術研發創新為基礎、依托民族品牌文化提升產品辨識度，有助于提升企業在牙膏細分市場的占有率，云南白藥正是憑借這一優勢渠道較大的市場份額。2019年10月-2020年09月中國牙膏行業CR510達56.9%，CR3達31.1%，整體而言，牙膏行業市場集中度較高。
中草藥牙膏超美白牙膏成為第一品類
從牙膏細分產品競爭方面，隨著牙膏制造商研發技術、原材料提煉技術等的發展，牙膏細分產品不斷增多，根據牙膏產品價格、原材料成分、消費者結構等可分為不同的產品，根據牙膏產品功效分類，牙膏產品主要可分為美白牙膏、中草藥牙膏、抗齲齒牙膏、抗敏感牙膏等，據中國口腔護理用品工業協會，2020年規模以上牙膏生產企業銷售收入約265億元人民幣，年均增長16%左右;
功效型產品市場份額已占94%，從產品功效看，美白、中草藥品類牙膏仍然是主要訴求，中藥植物成分的牙膏份額達26%，美白類牙膏市場份額達25%。中草藥牙膏超過美白牙膏成為牙膏行業第一品類，其中同樣具有云南白藥牙膏取得較大成功的驅動作用。
2021年1月1日起施行的《化妝品監督管理條例》首次將牙膏參照有關普通化妝品的規定進行管理，根據條例第七十七條規定：可以宣稱牙膏具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質敏感、減輕牙齦問題等功效。
可知在宣傳要求方面，并沒有美白選項，這也意味著，美白”、“牙齦止血”這些宣傳口號不能隨便出現在牙膏廣告，宣稱上述功效的產品，在按照功效評價標準進行人體功效驗證后，應當將相關評價依據對外公開，接受社會監督。未來牙膏產品功效宣傳監管趨于嚴格，一定程度影響美白牙膏產品的市場份額。
美白牙膏競爭方面，依托全網大數據，根據品牌評價以及銷量評選，品牌網2021年美白牙膏十大品牌排行榜前十名分別是LION獅王、DARLIE黑人、舒適達、Crest佳潔士、Ora2皓樂齒、Kao花王、兩面針、LG竹鹽、Henkel漢高、瑪爾斯。
日本獅王牙膏產品排名第一位，日本獅王公司成立于1891年，發展理由悠久，是日本較大的日用消費品公司，專注于口腔護理用品領域、個人護理用品領域等。日本獅王牙膏產品包括CLINICA酵素美白牙膏等美白牙膏，采用獨家的琺瑯質護理配方，在琺瑯質表面形成“保護層”，有效吸附氟素，使其長時間留存于牙齒表面。
片仔癀牙膏定位為超高端市場
中草藥牙膏方面，我國中草藥牙膏產品產品有片仔癀、云南白藥、濟川藥業、同仁堂、哈藥集團、恒康醫療等。
從價格來看，片仔癀牙膏定位為超高端市場，且基本款產品(牙火清牙膏)價格在同類型中草藥牙膏基本款中處于中部;
從成分上看，片仔癀牙膏產品配方均以珍稀片仔癀成分為核心，而其他大多數中草藥牙膏以普通草本植物為主要成分，片仔癀牙膏具有明顯的成分優勢;
從功效上看，片仔癀牙膏主打清火護齦，與云南白藥牙膏止血功效形成差異化，且產品種類多，各個功效均有所覆蓋，能夠滿足市場多樣化需求。
我國牙膏產業已經進入成熟期，市場細分程度高，跨行業投資者不斷進入，行業競爭加劇，市場競爭十分激烈。不管是新進入企業的產品創新和原有企業的產品發展，都需要新的定位、新的概念、新的功效、新的味道。
云南白藥牙膏是中國的百年品牌
牙膏是日常生活中常用的清潔用品，有著很悠久的歷史
隨著科學技術的不斷發展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，現今牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發展成為品種齊全、功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要
牙膏是復雜的混合物
它通常由摩擦劑（如碳酸鈣、磷酸氫鈣、焦磷酸鈣、二氧化硅、氫氧化鋁）、保濕劑（如甘油、山梨醇、丙二醇、聚乙二醇和水）、表面活性劑（如十二醇硫酸鈉、2-酰氧基鍵磺酸鈉、月桂酰肌氨酸鈉）、增稠劑（如羧甲基纖維素、鹿角果膠、羥乙基纖維素、黃原膠、瓜爾膠、角叉膠等）、甜味劑（如甘油、環己胺磺酸鈉、糖精鈉等）、防腐劑（如山梨酸鉀鹽和苯甲酸鈉）、活性添加物（如葉綠素、氟化物），以及色素、香精等混合而成
特種牙膏它是有特殊性質的牙膏
威脅：白藥作為傷科領域的旗幟性產品，注定與其相關的衍生產品不能走 低端路線，否則有可能危及到云南白藥本身的品牌定位和價值。
機會： 1）、2008 年，云南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前 5 名，在 部分城市僅次于佳潔士和高露潔，排名第三，成為連鎖大賣場、專業賣場 等現代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。 2） 中國 90%的成年人都有不同程度的口腔問題。 、 與普通牙膏相比， 云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、 消炎、消腫的功用，來預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。 3）、邀請濮存昕作為形象代言人，不僅使得“讓健康的口腔享受生活 的快樂”這樣的現代生活理念更加深入人心， 4）、為了彰顯白藥牙膏的獨特功效，白藥牙膏除了利用傳統的大賣 場進行銷售外，還特意通過藥房渠道進行銷售。
云南白藥牙膏，是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健