續，從而實現各自的目的。國際貨運代理的基本特點是受委托人委托或授權，代辦各種國際貿易、運輸所需要服務的業務，并收取一定報酬，或作為獨立的經營人完成并組織貨物運輸、保管等業務，因而被認為是國際運輸的組織者，也被譽為國際貿易的橋梁和國際貨物運輸的設計師。
國際貨運代理業務范圍
國際貨運代理通常是接受客戶的委托完成貨物運輸的某一個環節或與此有關的各個環節，可直接或通過貨運代理及他雇傭的其它代理機構為客戶服務，也可以利用他的海外代理人提供服務。其主要服務內容包括： 1. 代表發貨人(出口商)(1)選擇運輸路線、運輸方式和適當的承運人；(2)向選定的承運人提供攬貨、訂艙；(3)提取貨物并簽發有關單證；(4)研究信用證條款和所有政府的規定；(5)包裝；(6)儲存；(7)稱重和量尺碼；(8)安排保險；(9)將貨物的港口后辦理報關及單證手續，并將貨物交給承運人； (10)做外匯交易；(11)支付運費及其它費用；(12)收取已簽發的正本提單，并付發貨人；(13)安排貨物轉運；(14)通知收貨人貨物動態； (15)記錄貨物滅失情況； (16)協助收貨人向有關責任方進行索賠。 2. 代表收貨人(進口商)(1)報告貨物動態； (2)接收和審核所有與運輸有關的單據；(3)提貨和付運費；(4) 安排報關和付稅及其它費用；(5)安排運輸過程中的存倉；(6)向收貨人交付已結關的貨物；(7) 協助收貨人儲存或分撥貨物。 3. 作為多式聯運經營人，它收取貨物并簽發多式聯運提單，承擔承運人的風險責任，對貨主提供一攬子的運輸服務。在發達國家，由于貨運代理發揮運輸組織者的作用巨大，故有不少貨運代理主要從事國際多式聯運業務，而在發展中國家，由于交通基礎設施較差，有關法規不健全以及貨運代理的素質普遍不高，國際貨運代理在作為的素質普遍不高，國際貨運代理在作為多式聯運經營人方面發揮的作用較小。 4. 其它服務，如根據客戶的特殊需要進行監裝、監卸、 貨物混裝和集裝箱拼裝拆箱運輸買粉絲服務等。 5. 特種貨物裝掛運輸服務及海外展覽運輸服務等。
法律分析：貿易合同又稱契約或合約，是進口出口雙方當事人依照法律通過協商就各自的在貿易上的權利和義務所達成的具有法律約束力的協議。
法律依據：《中華人民共和國民法典》
第四百六十四條 合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。
婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，適用有關該身份關系的法律規定；沒有規定的，可以根據其性質參照適用本編規定。
第四百六十五條 依法成立的合同，受法律保護。
依法成立的合同，僅對當事人具有法律約束力，但是法律另有規定的除外。
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經銷是買家與供貨商達成協議，承擔在規定的期限和地域內購銷制定商品的義務。這個買家就是經銷商。分為定銷和包銷兩種。
代理商是指代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此產生的權利與承擔相應的義務
代理商與經銷商的最大區別是:代理商只是幫廠家賣產品,
但從廠家提過來的貨不屬于經銷商,而是屬于原來的廠家.但是經銷商就不同了,從廠家提過來的貨就是自己的了.經銷商只是在起一個中介作用,而經銷商是實實在的在賣自己的產品.
經銷(Distribution)是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。在國際貿易中，商業上的代理是指貨主或生產廠商(委托人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。下面由我為你詳細介紹國際貿易中的經銷與代理的相關知識。
關于國際貿易中的經銷與代理一、經銷
經銷是指進口商(即經銷商)與國外出口商(即供貨商)達成書面協議，承擔在規定期限和地域內購銷指定商品的義務。在我國，出口企業通過與國外經銷商訂立經銷協議，就可以憑借雙方的密切合作，達到推銷約定商品的目的。
經銷是一種售定的交易方式，供貨人和經銷人之間是買賣關系。但與逐筆售定的一般買賣不同，當事人雙方除簽有 買賣合同 外，還需簽訂經銷協議，確定對等的權利和義務。因此從法律上講，供貨人與經銷人是本人與本人的關系，經銷商以自己的名義購進貨物，也以自己的名義進行轉售并自己承擔貨價漲落的經營風險。
(一)經銷的分類
經銷有一般經銷和獨家經銷之分。
1、一般經銷
供貨商根據經銷協議向國外經銷商提供在一定地區、一定時期內經營某項(或幾項)商品的銷售權。經銷商有義務維護出口商的利益，并應在必要時對經銷商品組織技術服務，進行宣傳推廣。但經銷商沒有專營權利，供貨商可以在同一地區指定幾個經銷商。
2、獨家經銷
經銷商在指定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。獨家經銷又稱為包銷方式。
(二)經銷協議
經銷協議是供貨人和經銷人訂立的確立雙 方法 律關系的契約，其內容的繁簡可根據商品的特點、經銷地區的情況以及雙方當事人的意圖加以確定。
二、代理
代理是指代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或實施 其它 法律行為，而由本人直接享有由此產生的權利與承擔相應的義務。
(一)代理的種類
國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為：
1、總代理
總代理是委托人在指定地區的全權代表，有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事務。
2、獨家代理
獨家代理是在指定地區和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協議中規定的有關業務的代理人。委托人在該地區內，不得再委托其它代理人。在出口業務中采用獨家代理的方式，委托人許給與代理人在特定地區和一定期限內代銷指定商品的獨家專營權。
3、一般代理
又稱傭金代理，是指在同一地區和期限內委托人可同時委托幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權。傭金代理完成授權范圍內的事務后按協議規定的辦法向委托人計收傭金。
(二)銷售代理協議
代理協議是明確委托人與代理人之間權利與義務的法律文件，由當事人根據雙方的合意加以規定。其主要內容有：
1、代理商品和地區
2、代理人的權利和義務
3、委托人的權利和義務
4、傭金的支付
除上述內容外，關于不可抗力和仲裁等條款的規定，與經銷協議和一般買賣合同的做法大致相同。
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經銷的方式問題：
許多 經驗 說明，采用經銷方式出口時，應注意以下問題。
(1)要慎重選擇經銷商
供貨商與經銷商之間存在著一種相對長期的合作關系。如果經銷商選擇得當，對方信譽好，能夠重合同、守信用，而且經營能力強，即使市場情況不好時，也能充分利用自己的經驗和手段，努力完成推銷定額。這樣，業務會越做越大，供銷雙方都會受益。然而，如果經銷商選擇失當，其經營能力不佳或資信不好，則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時，拒絕完成協議中規定的承購數額，結果使供貨商原定的出口計劃無法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨家專營的特殊地位，反過來在價格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對方利益。為防止這類情況發生，作為出口商，在選擇經銷商時，應先做認真的資信調查，了解對方的信譽和經銷能力，在任命獨家經銷商之前，這項工作尤為重要。
(2)要注意當地的有關法律規定
在獨家經銷方式下，協議有關專營的規定有時會構成"限制性商業慣例"。對于“限制性商業慣例”的一般解釋是，企業通過濫用市場力量的支配地位，限制其他企業進入市場，或以其他不正當的方式限制競爭，從而對貿易或商業的發展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場，這在許多國家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協議中，規定包銷商品的種類及經銷區域時，有時做出下列限制性規定："包銷商不得經營其他廠家的同類產品"，"禁止將包銷的產品銷往包銷區域以外的地區"等。這類規定就有可能違反有些國家管制"限制性商業慣例"的條例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在簽訂獨家經銷協議時，應當了解當地的有關法規，并注意使用文句，盡可能避免與當地的法律發生抵觸。
(3)經銷商的選擇：選擇經銷要綜合考慮經銷商的能力。首先要考慮經銷商的信譽，經銷商在當地有好的口碑，對產品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經銷上的能力：一方面是經銷上對廠家產品的認知，另一方面是經銷的規模，人脈等。
是世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動。
是各國（或地區）在國際分工的基礎上相互聯系的主要形式，反映了世界各國（或地區）在經濟上的相互依賴關系，是由各國對外貿易的總和構成的。
一、拿貨方式的區別：
1、經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。
2、貿易商，指從廠商那所購的產品的到消費者手里，賺取其中的差額，例如某商品從廠商買是10塊錢；然后通過貿易商，以12塊賣給消費者，其中的兩塊錢就是差額
二、運作方式的區別：
1、貿易商是做貿易的，包括國際貿易和國內貿易，又包括進口貿易和出口貿易，并且一般貿易商都是以從事進出口行業為多。比如從工廠從了個10塊的杯子，15元賣到國外，這多是貿易商干的事情。
2、經銷商一般是從事加盟某個企業和品牌的商家，比如路邊的很多專賣店，形象統一，他們從廠家提貨，自己開店賣，按照廠家的品牌風格要求裝修，受廠家的指導管理。經銷商自己不生產，也就是開店替工廠賣東西。
三、從屬的區別：
1、經銷商的“經銷”是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手再銷售