02 什么產品適合做外貿批發(外貿賣什么產品好)

时间:2024-02-25 08:44:24 编辑: 来源:

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4)向海關申報出口(“報關”)――

5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――

6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――

7)向外匯管理局申報(“核銷”)――

8)向國稅局申報(“退稅”)。

在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?

a、客人怎么來?

有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!

小提示C

b、報價怎么報?

報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。

在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。

跨境電商都在哪里進貨?

進貨渠道很多,簡單的說幾個

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

當然如果你是新手剛做跨境電商,資金也不是很雄厚,貨源渠道也不是很穩定,我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法,無貨源模式。

什么叫做無貨源模式

無貨源并不是說你手上啥都沒有,空手套白狼,這樣理解當然是不對的,換個思維,無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨,你當然也要去選品,但是選完品之后不需要你去找廠家談價囤貨,你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉,這就是無貨源模式的“貨源”,你的貨源來自哪里?來自國內外各大電商平臺店鋪,他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎么運做

選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產品來源店下訂單—訂完發往中轉—中轉站驗貨,二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。

舉個例子大家更好理解,買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后,你看到訂單,通過后臺系統這個包包的貨源鏈接,找到相應的所在其他電商平臺的店鋪,你再去拍下這個包包,下單送往某個中轉站,中轉站收到你的訂單之后,會幫你驗收訂單信息是否準確,包包是否完好,驗收完畢再次進行精美包裝,發往國外Rose所填地址,最后在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理,既然大家都在玩這種新的玩法,那肯定是有利潤的,第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺,客單價本身就遠高于國內平臺客單價,第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發達國家,由于匯率差的存在,一個1000的包包,在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍,利潤也可想而知,第三系統智能定價會根據物流,國外產品環境,相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價,確保賣家的利潤。

之前幫助一些賣家尋找過貨源,所以也大致把跨境電商進貨的環節摸索一番,先就我個人經歷給大家分享,接地氣嘮嗑幾句:

跨境電商進貨途徑之一:分銷網

所謂的分銷網,就是工廠貨源會在一些分銷網站發布自己的產品,然后代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網上,沒有你找不到的貨源,比如1688(阿里巴巴)、分銷網等,你可以在上面找到你想要的產品,直接聯系廠家,再進行線下參觀拜訪合作都行。

比如我前段時間找一款美容產品——美容儀,我就直接上1688,尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商,對比價格、資質、信用等信息后,就聯系其中適合的兩三家,到工廠參觀,查看生產線,洽談產量、包裝、合作價格等細節,記過幾輪挑選,結合市場需求,估算利潤空間等,基本上就可以完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之二:選品大會

選品大會就是指一些跨境電商展會,像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區,基本每年都有好幾場大型選品大會,集聚參會的上萬家品牌,品來涉及齊全。通過參加這些選品大會,很有機會尋找和發現一些新奇產品、熱銷產品、需求產品,有些時候可以在現場就能找到你需要的產品,有些你可以買粉絲廠家,或許可以根據你的需求生產你需要的產品,通過這個方法也能完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之三:社交朋友圈

出去前面兩種,剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實并不大,只要你有三四個做電商的朋友,你們都有機會結交各種品類群,大家相互推薦,基本上進貨的資源都有的,當然,如果圈子不夠親密,可能進貨價格會不一樣,這個需要長期積累,算是輔助前面兩種途徑進行。

最后一種進貨方式就是:逛論壇

想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等,都會有一些供應商發布貨源信息。只要你有時間去逛,多留意,也是可以找到一些貨源。

先來講以上的答案有什么問題。

核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

1.1688眾所周知,已經淪為大量小企業,分銷商,貿易商的主戰場,這類供應商基本上缺乏產品研發迭代能力,如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的,其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素:產品同質化,采購門檻低,售后無保障。

2.1688只適合于產品的快流轉,快試水,不宜長期合作,更不適合品牌操作。可能有人疑惑,為什么不適合長期合作?因為,同樣,產品獲取及開發成本太低,導致產品無競爭壁壘。

3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道,作為跨境電商賣家,自己的貨都沒清完,還要幫別人清庫??小心低價陷阱。

【找產品有哪些實踐思路?】

結合本人在行業內14年的產品開發經驗,總結為四個開發導入:

1.需求導入

2.技術導入

3.定向導入

4.資源導入

(以上四個開發導入思路屬于逆向開發,不是簡單的猜銷量,看排名,算成本來決定的,而是圍繞商業本質――“產品與價值轉換”來考慮的。精力有限,恕不能詳細講解)

【如果要利用互聯網平臺去開發,怎么操作?】

以下是個人多年的工作經驗及干貨:

(前提,每一個搞產品的,都應該有一種發自內心的興趣,對未知領域有 探索 精神)

1.不看1688

4.電腦建立excel表格,養成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣(本人PM10年,記錄了超過50,000家供應商,小到螺絲,大到游艇,既有軍品機密,也有共享公模)

5.多看看眾籌網站,某種程度上,眾籌產品代表了一類新技術,新設計

6.多去工廠考察,到了工廠,多跟技術工程師聊天,少跟業務聊,工程師會告訴你產品的應用,升級和售后,業務只會告訴你價格低,銷量大。誰對你最

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