的作用。

讓未付款用戶產生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”，讓我看下有多少人已經付款成功的

在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結：

營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。