2019年天貓“雙11賣貨王爭霸賽”中，快手上帶貨的“第一主播”辛巴依舊一騎絕塵，而背后是四家自己的公司，直播賣的毛巾、牙膏、面膜甚至加濕器等等產品，都是自家生產的。女裝網紅Anna最厲害的一點，為了解決網紅店“發貨慢”的固有問題，她自建400多人的工廠，同時與6家工廠合作，這為預售后做到快速補單提供不少支持。
04、網紅應該向明星學打造人設
時至今日，網紅和KOL的商業運營開始逼近高成本的臨界點，孵化TOP網紅與打造明星差不多一樣貴。
內容制作越來越貴
現在制作一個優秀短視頻的成本不亞于拍攝一部網絡電影，想贏非常難，不是不可能，但是你的投入比過去高很多。
粉絲服務越來越貴
一兩年前，一名網紅主播的即興個人發揮，可以輕松吸引大量關注，現今則需要一整支團隊的支持。
不過，我認為，網紅經濟的品類紅利仍在持續。世界的大趨勢是越來越同質化，昨天的風格可能是今天的標準。重點是，如何發掘新的網紅特質。
粉絲用戶為何愿意長期追自己喜歡的網紅和KOL？只有一個原因——這些網紅的特質更像TA自己。
追網紅，就是認同自己，網紅和KOL一定是這群粉絲的品味代言人、思想代言人。
我想起《呼嘯山莊》當中一個片段，凱瑟琳的未婚夫是一個完美男人——年輕、俊美、活潑、富有而且知書達理，但她卻選擇了一個下人。凱瑟琳對奶媽傾訴說：“我愛他不是因為別的，而是因為他比我更是我自己。不管我們的靈魂是用什么材料做成的，他和我的靈魂都是同一種材料。”
明白吧，你要比你的粉絲更像他們自己。這是發掘品類紅利的一大前提。那么，如何發掘新的網紅品類呢？價值觀要堅持自我，方法可以學學明星。
（1）、網紅最終靠價值觀取勝
社交網絡1.0時代，看重“階層過濾器”。
Facebook崛起初期的主要對手MySpace，實用性、用戶數遠遠超過Facebook，當Facebook只是一個校內社交工具的時候，MySpace已經開始拓展海外市場了。但是，很長時間，Facebook給新加入用戶設定一條規則：用戶必須是哈佛學生，使用校園郵箱注冊，后來在推廣過程中，也是優先瞄準常春藤院校。注意：Facebook最先是一個“精英過濾器”，然后逐漸成了一個面向世界的“階層過濾器”。
社交網絡2.0時代，看重“價值觀過濾器”。
以Instagram、Snapchat、Tik Tok為代表的新社交網絡帝國為何快速崛起？抖音、快手何以快速對微博、買粉絲展開逆襲？不是用戶喜新厭舊。
抖音、今日頭條、快手都是算法優先的，就算你已關注一個大V，但下一次如果不刻意點擊，也無法看到這個大V的內容更新，后來的用戶更容易通過優質內容出頭。
優質內容作為一種社交貨幣，起到了“價值觀過濾器”的作用。
相比之下，明星藝人作為社交資產的價值不大，喜歡周星馳or喜歡王寶強，幾乎不能區別你跟誰誰誰是不是品味接近、氣味相投？
明星可以講套路，因為他們是面對所有人；網紅必須做自己，因為他們只面對氣味相投的人。
發掘新的網紅品類，其實，也是傳遞你自己的價值觀。快手CEO宿華說過：“什么是網紅算法？就是把你的價值觀自動化。”
（2）、方法如何向明星學
孵化頂級明星的第一定律：明星要登頂，一定要培養反派的氣質。
現實中的蕓蕓眾生規規矩矩慣了，內心世界總會有壓抑不住的叛逆。OK，這種叛逆就需要表達出來，明星、網紅就是表達粉絲這種叛逆的渠道。
曾經，我聽一個懂行的人說過這個觀點。你看高圓圓，完美吧，幾乎挑不出什么毛病，她就是傳統意義上的女神標桿，但很難做超級偶像。而李宇春、舒淇、姚晨這些超級偶像，出道時都是大反派。
比如，姚晨在《武林外傳》里以女神經、女屌絲的形象示人。李宇春是超女出身，出道時整個互聯網都在黑她，什么“信春哥不掛科”，“春哥純爺兒們”等等，人們慢慢發現李宇春確實很有性格、很酷。
你看，哪一個網紅大V是一本正經的，就是理科網紅李永樂老師也給自己貼標簽：“人丑就要多讀書。”高曉松那么紅，馬云也吃驚，因為他是一流的自黑高手（反派氣質）。
孵化頂級明星的第二定律：將兩極的元素混合在一起，產生強烈的化學反應。
比如霹靂嬌娃，就是把一種特別性感和一種特別有戰斗力的元素混在一起了，這種疊加能讓他們的整體魅力增加很多倍。
比如TFBOYS，最主力的粉絲群是80后的未婚女性，他們很萌又好看，激發了女粉絲的母性，她們把TFBOYS當成自己的孩子，發朋友圈都會說“我兒子怎樣怎樣了”。
比如快速崛起的“國際范”網紅李子柒，說她時尚吧，她橫跨中西兩種文化，但是，李子柒卻發掘了“鄉間美好生活”的新內容品類。
05、小結
今天AI人工智能、區塊鏈、5G等前沿科技，逐漸實現商業化推廣，接下來的，一定是圍繞個人社交資產和個人數字資產，是經營人的，經營消費場景的。
持續發掘新的網紅“品類紅利”，其實，是呼應了構建新商業場景的需要。
梭羅在《瓦爾登湖》中說：“有些人步伐與眾不同，那是因為他們聽到了遠方的鼓聲。”
明星網紅化，網紅明星化，兩者的界限漸趨于融合。
文 |?閃閃硫化鋅
不會吧不會吧，不會還有人不知道丁真是誰吧？
這位19歲的小哥自抖音“出道”后，足足占領了半個月的微博熱搜，艷壓苦口婆心勸年輕人“耗子尾汁”的馬保國老師。
在國內各大媒體的頭版頭條，你都能看到丁真的身影，連人民日報都親自發文稱丁真“透著年輕人的樸實和堅定”，呼吁社會“珍視‘丁真們’的純真”。不由讓人感慨一句，官方帶貨，最為致命啊。
外交部發言人華春瑩連發三條推文為丁真“打call”，引得海外網友一陣“星星眼”：太可愛了！好清新！純真的眼睛和笑容！這生動詮釋了，美，絕對不分國界。
日本電視臺甚至開專題報道丁真——《因太帥而成為家鄉觀光大使，社交網絡上人氣爆棚的19歲少年》。隨后，這條新聞火速登上日本雅虎首頁，日本網友形容丁真是竹內涼真和成宮寬貴綜合版。
年輕的丁真也成功引起了中老年群體的注意，連我媽一五十多歲的人都感慨：“這小伙子真帥！”
帥，的確是丁真爆火的導火索。
看看這張淳樸帥氣的臉：黝黑的皮膚、棱角分明的五官、又長又密的睫毛、清澈的眼神、尖尖的小虎牙。不笑時，充滿野性，笑起來，又太過燦爛，其中還夾雜著那么一點不諳世事的青澀。
藝術家安迪·沃霍爾有言道，每個人都有機會在15分鐘內成名。而丁真，只用了10秒。11月中旬，攝像師胡波拍攝的一條抖音短視頻中，主角丁真用不到10秒的微笑，收獲了百萬余贊，超過10萬條留言。隨后，這條視頻在微博、快手、視頻號等媒介中開始病毒式傳播。
對于渠道的重要性，來自加拿大的傳播學大師麥克盧漢在上個世紀就留下“媒介即訊息”的“天人之語”。他說，真正有意義、有價值的訊息不是各個時代的傳播內容，而是這個時代所使用的傳播工具的性質、它所開創的可能性以及帶來的社會變革。簡單來講，內容不重要，渠道最重要。
作為近期的“頂流”，丁真還收獲“甜野男孩”的稱號。快看這張臉，又奶又狼的巨大反差誰抵擋得了呀。
這種反差性貫穿丁真走紅前后。許多網友第一次看見丁真的笑臉，都會有一種“太干凈了”的感嘆，丁真眼神里透露出來的純真與清澈，是現在浮華社會中為生活奔走的打工人絕對不會有的。乍一看這張充滿異域風情的臉，很多人會以為丁真是西藏人，但其實他是來自四川的藏族人。而他的家鄉四川省理塘縣，海拔超4000米，每平方公里不足4人，今年2月才正式摘掉貧困縣的帽子。
這一切超乎外界預判的事實，從底層改變了人們的“刻板印象”，成為丁真爆紅背后的推手。原來這個世界上還存在丁真這么“純真的人”！原來丁真不是西藏人是四川人！原來四川還有這么一個寶藏理塘！
丁真的笑容太過清澈，以至于已經在無數次的傳播中逐漸幻化為一個純真的“符號”。深層次來說，沒人清楚丁真是否真的如此純真，這種純真很大程度上是網友們所賦予在丁真身上的想象。
傳播學中有一個概念叫“編碼-解碼”，每個受眾在接收到外界信息時，都是根據自己的社會背景、經驗和經歷來解釋“符號”或者是“事件”的意義的。正因如此，每個人對同一件事會產生不同的看法。
社會越來越浮躁，丁真身上展現出的質樸氣質，讓浸染其中的網友們相信，世界上是存在丁真這樣單純的人類的。而從他透露從未談過戀愛，到只想成為“賽馬王子”的樸素愿望，再到爆紅后拒絕簽約網紅公司、轉身進入國企成為家鄉旅游形象大使，后續事件的發生更是強化了他“樸實無華、青澀懵懂、純真無公害”的人設。
某種程度上說，丁真身上承載著網友對社會理想化的期望。丁真是個什么樣的人不重要，重要的是網友認為他是什么樣的人。這與品牌塑造何其神似，在用戶心中留下怎樣的印象最為重要。
如同丁真，拒絕網紅公司，代言家鄉，走紅不忘本，三觀太正了。而他走紅的小插曲，更為其增添了一絲戲謔色彩。據傳，那天短視頻的主角本來是丁真的弟弟尼瑪，尼瑪不在，正在買泡面的丁真這才有資格入境。
這段故事真真假假，但切切實實為丁真又扣上了一頂“天選之子”的帽子。網友們又開始隨意解碼，你看，上天都想讓丁真紅，擋也擋不住。故事，是最容易讓人銘記的。人人皆有八卦之心，故事性，在任何事件的傳播中都絕對是重要的錦上之花。
就像“錦鯉”楊超越，不管你現在是否關注她，大概率都聽說過她極具故事性的出身背景與走紅經歷，并且，難以遺忘。這就是故事性的力量。每個人心中都有一塊自留地是自己YY的，就看企業能不能找準了。
有人說，丁真是四川理塘的一顆“金子”，不管什么時候都會發光的。此言差矣，理塘的“金子”可不只丁真一顆。
今年7月，丁真的家鄉曾舉辦“2020理塘最美康巴漢子選拔大賽”，各類帥哥齊現，“理塘賽馬節”上，那更是各種“套馬的漢子”。這些，這丁真走紅之前，都無人知曉。
丁真的走紅，固然有一定的“老天爺賞飯吃”的成分。但更重要的是，他背后的理塘縣，為了脫貧所做出的各種準備。
不到一周，丁真完成了從走紅到簽約國企的流程，又不到一周，其首部個人宣傳片《丁真的世界》上線。速度之快，令人驚嘆。這中間，還夾雜著#丁真側顏殺、#丁真的小馬