百個粉絲賬號，設置某些固定回復，如“想買”“喜歡這款產品”等，進入指定直播間后點贊、評論。“假粉絲”賬號中，男性粉絲1.5元，女性粉絲3.5元，刷單員2個小時的收入約為400元。
一位刷單人員表示，真人粉絲每人每小時25元。
相較之下，真人粉絲的價格更昂貴。一位刷單從業者表示，抖音直播間人氣70元100個人在線3小時，快手直播間70元100個人在線4小時，如需真人互動，價格為每人每小時25元，可根據主播的話進行反應。其朋友圈顯示，京東店鋪粉絲及淘寶直播觀看量、粉絲服務均可提供。
刷粉絲、觀看量無法直接變現，但可能是主播抬高“坑位費”的手段。據新媒體行業研究機構克勞銳發布的《2020中國MCN行業發展研究白皮書》，品牌投放時主要考量紅人的過往數據表現，如粉絲契合度、互動活躍度及合作配合度。
王璐告訴《鳳凰周刊》，坑位費造假是目前大多數商家的“坑”。“相較傭金，坑位費是很不透明的，商家只能根據主播以往的數據表現來看，如粉絲量、觀看量、銷售量等。”擁有較高的粉絲量，主播可在與品牌協商時掌握更強的議價權，她曾遇到部分主播在報價時表示，因為“人紅”，“近期沒有坑位，加錢才能加塞播”。商家看中粉絲量和人氣，只能掏出錢袋。
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部分主播“不靠譜”，小商家“不敢惹”，發朋友圈吐槽要屏蔽主播
為了躲開坑位費的坑，部分商家轉向選擇“純傭金”的主播。“粉絲數量比較多的主播通常有底氣報坑位費，但部分中小主播會以‘純傭金’模式招攬商家。”一名電商推廣行業人員表示，“純傭金”模式不收取坑位費，按照銷量抽成，對商家來說，即便賣不出去或賣得少，自己也不用承擔太多成本，比較劃算。
但部分中小主播的帶貨表現，也讓商家感覺得不償失。
一位銷售衣物亮白粉的商家在買粉絲“姜茶茶”上講述，其在與主播前期溝通時，說明產品只能用于白色衣物，但主播在直播時表示彩色衣服也可以使用。這時，已有不少顧客下單，“我們都震驚了”，其緊急聯系主播解釋，并建議購買錯的顧客退款。“有部分用戶可能沒聽到主播補充的內容，回家洗了衣服，于是我們非但沒賣出多少產品，還收獲了不少差評”。該商家感嘆。
“有的主播開始直播前都沒怎么看過產品。”一位進入MCN機構不久的主播透露，很多同行會在直播帶貨時展示化妝品或食物的空盒子，以證明親身食用或體驗過，加強產品的說服力。然而，大多數主播并未使用過，所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。
“很少有小主播有耐心或時間好好試用，甚至口播時的文案也是由廠家提供的，主播對產品的實際了解非常有限，所以粉絲提問產品細節問題時，他們通常答不上來或敷衍著答，粉絲收到產品后覺得不符合描述，也拉高了退貨率”。她解釋說。
缺乏經驗或是主播帶貨能力不足的另一原因。《2020中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，截至2020年3月，MCN機構突破2萬家，其中40.2%是在2020年進入電商直播領域。
但不論是“老手”主播，還是新玩家，幾乎都默認一條行業標準：商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。“能不能拿到最低價格，是粉絲評估主播能力的標尺，也是主播吸引粉絲的重要指標。”王璐反問，同樣一件衣服，別家主播賣100元，你只能拿到110元的價格，那粉絲為什么還要看你的直播呢？
這進一步壓縮了小商家的利潤空間。李遠表示，在主播直播間，其每件外套定價156元，100萬的銷售額，成本約為80萬元，備貨成本遠高于網店，加上運費、包裝等，每件服裝的利潤為10元。如果找其他主播帶貨時，該外套的價格就不能高于156元，“相當于賠本賺吆喝了”。
盡管曾經“踩坑”，但不少小商家告訴《鳳凰周刊》，即使是十幾萬粉絲的主播，商家也不能“惹”，就算發朋友圈吐槽，也得先屏蔽主播們。他們顧慮的是，“萬一人家講幾句壞話，粉絲罵起來，別說提高銷量、打口碑了，單是差評就無法收拾，只能認栽了”。
（應受訪者要求，文中姓名均為化名）
快手短視頻帶貨需要條件：賬號正常、賬號實名認證。
1、快手開通直播需要賬號處于正常狀態，注冊時間大于7天，粉絲數達到6個及以上，前一周觀看直播大于1分鐘，作品無違規等。
2、綁定上手機號碼，再進行一個身份的實名驗證就可以開直播了。第一件事情就是先將自己的賬號進行實名的驗證，第二件事情就是在快手上好好的發視頻積累粉絲，只要達到快手要求的標準以后，就會自動發送直播開啟邀請。
快手帶貨首先就是需要成年。快手一直以來重視未成年人的健康成長，為了更好的保護未成年人，快手對于未成年人開通直播權限進行了嚴格管控，未滿足開通快手直播權限條件的，快手有權拒絕您的開通申請，所以想要帶貨必須滿18歲。
之后就是發布公開作品至少一個以及粉絲數大于6個，當前賬號狀態需要良好，這個是系統判定，一般是怕有小號或者被盜號等情況發生。之后就可以開通“快手小店”這個功能，這個功能是在主頁平臺的設置里面，開通這個功能就可以帶貨了。
直播需要的設備：
1、電容麥克風
麥克風是每個主播必備的設備，好的麥克風，更是直播的利器。快手直播，音平商城推薦使用電容麥克風。電容麥克風的優點是靈敏高，音質好，缺點是較貴，不耐摔，需要做好防潮處理，不過也沒誰直播的時候摔麥克風的。
2、獨立聲卡
電腦的板載聲卡是主板本身配置的，對于聲音的處理，并不能達到我們的要求，如有延遲、雜音、失真等問題，這些對于獨立聲卡來說是剛好彌補了不足。