學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。
十、積分打折法
發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優惠。
十一、優惠費用法
集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。
十二、免費試學法
免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。
十三、分期收費法
采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。
十四、口碑相傳法
展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。
口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。
十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效應。在教學質量方面有了良好口碑的基礎上，抓住教學特色、方法特點、項目優勢樹品牌，實施品牌運作。項目或學校實施品牌相應的戰略相定位后，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極占領市場擴大培訓市場份額，實現利用多品牌效應招生的目的。
十六、合理布陣法
抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰略性發展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發展格局。
十七、聯合辦學法
以各種合作方式進行聯合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。
借勢發展隱形招生。學會借勢發展是當前比較流行的發展模式，招生工作也是如此，它與合作發展是有一定區別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優勢，比如教材優勢，即質量優勢，價格優勢，教法優勢來實現合作，在這一點有區別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。借勢發展、隱形招生的方法尤其適用于*****力招生，階段性發展過程中無法實行招生的學校或項目。
十八、獎勵機制法
招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統。實施獎勵形成學員返學續學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。
都是按房產建的那塊土地向國家交土地出讓金時開始計算
分別是：五十年一般規劃是辦公、公寓等非住宅性質的規劃，而七十年規劃只是住宅性質
二十幾歲正是學習積累的大好時期
切不可，幾年放縱，換來一生平庸和荒廢年輕人是一個國家和社會中最具有活力的群體
因為年輕，他們富有激情勇于創新；每個人的一生都需要不斷的追求，不然的話就算枉來世界一趟，碌碌無為遺憾一生
該學習的時候一定要集中精力的學，該玩的時候放開心的玩
年輕人也要有大智慧，不耍小聰明
當今社會物欲橫流，拜金主義橫行，一切都向錢看，一時之間白富美、高富帥成為人們追求的目標
浮躁的社會環境誘使很多年輕人做出了錯誤的選擇，本應是人生最重要打基礎、學技能的時候，不能耐住寂寞、忍住誘惑、守住清貧地去修身立志做事，卻在拼命撈錢炫富
殊不知人間正道是滄桑，社會的進步終究靠的是生產力的發展，人與人的競爭也最終是知識和綜合素質的比拼
有多少專家、學者，大師，技術骨干甚至是明星經過長期的奮斗和積累才迎來厚積薄發和大器晚成，又有多少人的軌跡像流星一樣一閃而過，無數的事實一再證明了這個樸素的道理
立志做事，終會實至名歸
所以，年輕人一定要看清社會發展主流，處理好長遠利益和眼前利益的關系，作出正確的選擇
年輕人正處于人生起步階段，不要貪圖享受，企求不勞而獲，因為天上不會掉下餡餅，即使有也嚼不出味道
年輕人要勇于創新，更要敢于擔當
年輕人朝氣蓬勃、思維活躍、富有創造力，是一生中最美好的一個時期，也是社會中最有活力的一個群體
無數科學家的偉大發明和創造都是在這一時期完成的，無數次的歷史變革和轉折也都是由年輕人推動的
年輕人沒有中年人那么豐富的經驗，也就少了那些思維定式和顧慮，所以要發揮相對優勢，積極學習接受新鮮事物，大膽創新突破
作為年輕人以下幾個方面值得借鑒：第一是：尋求夢想---實現人生價值
有些人也許覺得自己胸無大志，只希望平平凡凡做人，諸事自然成，一切都是順水推舟，“船到橋頭自然直”
但這是一個人自由選擇其生活方式和生活價值的權利
愿意平凡過一生，其本身就是一種生活態度
追求人生價值，必先求溫飽，更要求真、求美、求善，實現人的無限潛能
孫中山先生曾說過：人生以服務為目的
第二：學習放在首位---尋求一位良師益友 多經歷
“我獨不愿萬戶侯，惟愿一識蘇徐州”（秦觀題）
年輕人由于對世界不熟悉，而經驗也很有限，很需要一位成人幫助他（她），提供資料讓他（她）選擇，必要時給予鼓勵，傾聽訴苦，分享希望
這個人就是我們所謂的“導師”
對于年輕人，能否獲得這樣一位良師益友，對其未來影響很大，這樣的事實，不勝枚舉
小時候，往往把父母當成萬能的；慢慢長大后，又有父母之外的學習楷模或理想導師，印證了“名師出高徒”、“青出于藍而勝于藍”的道理
天涯何處有良師
這位良師益友可能是實際生活中接觸到的具體人物，也可能只是從書本、傳記、網絡、報告中間接接觸到的人物形象
與君一席話，勝讀十年書
如果做到了，那才是人生一件樂事
第三是，有責任感---尋求終身事業做好任何一件合情、合理、合法的工作，都可以認為是服務人類的
尋求一種職業，實際上就是好的了基本生活保障，也是人基本安全感滿足的需要
如果大學畢業兩三年還沒有找到工作，可能會覺得自己窩囊，自然會失去生活的信心；如果現有的工作不舒心，不滿意，就會想到跳槽
這時，你可能會感受到，上大學不僅僅是為了求知，為了滿足好奇心和求知欲
也就有了，上高中就為選擇專業而發愁，上了大學為所選的專業不好而納悶
第四是：有擔當---創造好的生活生產環境一個年輕人在有了固定工作，肯定了人生價值后，便會自然而然考慮成家、結婚之事
年輕人總渴望對愛情的需求和親密友誼的建立，尋找一個可以“同舟共濟”的伴侶
當然，在成家立業之前，能有一位刎頸之交、肝膽相見的朋友也是非常重要的
教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
教育機構招生技巧一：社交平臺推廣
教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。
此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。
教育機構招生技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。
對于教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。
而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，并且沒有在這個行業中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。
教育機構招生技巧三：自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。
堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。
總結：
教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。
創業不易，祝君一切安好。