法。通過打造這樣的潮玩聚集地，泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者，形成了強大而穩定的目標用戶社區。
→私人社交平臺：
解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲，眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦，實現產品體驗社交化，讓產品自帶流量和傳播性，助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。
→進軍海外、布局全球：已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。
→提供大宗團購，促進大額訂單的成交：
泡泡瑪特不拘泥于零售，同時提供采購的一站式的服務，為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇，并針對不同需求和場景，進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。
跨界合作：
→IP—MOLLY|設計師—KENNY：
MOLLYx味可滋：聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。
MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。
MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。
MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。
→IP—DIMOO|設計師—AYAN:
DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。
DIMCOx科顏氏KIEHL'S:
|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。
|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。
DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.
DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」
→IP-PUCKY|設計師—畢奇：
PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。
→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：
SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。
→IP-小甜豆：
小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。
小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。
①瞄準年輕用戶為主要人群產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。
泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。
②主攻用戶心理體驗感泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜
因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。
2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜
3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式
想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。
悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。
差異化打發構建完整產業鏈：
泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。
→開展大型線下活動
|展會：
2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。
2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。
|講座：
2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。
打造品牌溫度：
IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。
定位精準，趕上世代浪潮：
據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。
最后“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。
“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。
對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的
中國潮玩可以說真的是從國內火到了國外，現在在國外有著很多的人愛上了中國潮流盲盒，出口量也是在大幅度上升。以盲盒為主要形式的手辦可謂是備受年輕群體的喜歡，而目前的國內市場為了迎合年輕群體的需求，也是不斷的推出了很多新興的潮流手辦品牌。比如說像尋找獨角獸、泡泡瑪特等這些就是盲盒市場里面的頭部品牌。
目前我國的潮流盲盒可以說是通過電商平臺正式的走向了海外，而且還在國外非常的火。這些潮流手辦已經出口到了美國，澳大利亞，新加坡，韓國等120多個國家和地區，而且根據已經發布的跨境出口消費趨勢報告來看，海外的消費者在這些購物平臺上面購買盲盒的數量在不斷的提升，消費呈現了爆發式的增長。由此可見，中國的潮玩盲盒確實是真的在海外站住了腳，開辟了屬于自己的一席之地。
中國的潮流盲盒之所以能夠走紅，便是因為其將中國制造和中國文化進行了整合。這種玩具不僅僅是商品，同樣還能夠在無形之中將本國的文化進行輸出。在以往美國一些電影IP所衍生出來的周邊盲盒非常受大家喜歡，鋼鐵俠蜘蛛俠等一眾手辦在原來的時候可謂是風靡全球，而現在慢慢的隨著中國文化的影響力提升，以國潮為代表的一些產品相繼的進入到了國外的市場。
中國潮玩在海外的風靡也可以展現出中國文化影響力的提升，在原來大家多數都是看到國人排隊購買海外的盲盒潮玩，而現在在國外也出現了外國人排隊只為購買國潮盲盒的景象。我相信隨著中國文化的影響力提升，會有越來越多的人都愛上中國文化。
基于我們對大零售、大消費、大社區的關注維度，我們列出了幾個關于2022年商業趨勢的關鍵詞：
小而美、縱向一體化、品類奇點、盈利、嵌入感、主理人、生活方式提案、農產品品牌化，這也是未來一年我們持續關注這些領域的主要切入點。
城市風貌.png
一個零售和電商、近場和遠場、實物和服務、興趣和搜索等以前涇渭分明的零售形態，正在朝充分交織、高度協同的“大零售格局”演變。
零售的本質是信息、交易和物流。“大零售格局”出現的原因是，互聯網依靠流量能力來聚合信息、撮合交易、提升流通效率的潛力已經發揮到極致。接下來，通過技術整合協同不同的零售業態，以深入上下游改造供應鏈、搭建更堅實的流通體系，就成為要比拼的硬功夫。
阿里、拼多多、京東、美團在產業帶、產地倉、物流倉儲、農業和硬件技術領域的投資就源自于此。
例如新近動作頻繁的美團，正在以本地生活服務領域積累的流量能力和即時配送能力為根據地，向社區團購（美團優選）、近場電商（美團閃店倉、美團買菜）、遠場電商（團好貨）進攻，“大零售”會成為美團未來十年的第二發展曲線。
以此觀照，美團的老對手不再只是“餓了么”這樣的餐飲外賣平臺，而是阿里新組建的中國數字商業板塊（包括大淘寶、B2C零售、淘菜菜、淘特等），以及同屬于俞永福分管的生活服務板塊和同城零售。拼多多在布局的網絡電商及社區團購，京東在布局的社區團購和同城零售（協同達達），都會成為接下來巨頭們會交鋒的正面戰場。
與業態融合一體兩面的趨勢是，巨頭越來越明確的邊界能力和協同意識，比如交易平臺和種草平臺的合縱連橫。抖音立足推薦電商、補齊搜索電商、發力本地生活服務，加上其與每日優鮮的合作，以及快手與美團的戰略合作，都屬于立足流量能力、聯合已有的供應鏈補齊交付履約能力的典型體現。
需要強調的是，大社區近兩年以來強調的所謂“電商閉環”，并不是真正的閉環，而是“一套供應鏈供全網”的典型體現，例如抖音快速切入電商實物交易、賣電影票等本地生活服務，相當于給已經互聯網化的供應商們開了個插件接口。
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所以，阿里、京東、拼多多在供應鏈的長期投入，也會發揮越來越重要的價值。阿里2021年底的組織結構大調整中，國內商業B系和C系的打通，也是為了充分釋放其供應鏈優勢。
零售加速融合背后，是一個新的消費格局正在形成。我們關注的大消費格局，是一個包含了從人群需求、供應鏈、新品牌，到種草平臺、交易渠道，以及物流倉儲、數字化技術等基礎設施的大行業。
這個行業正在呈現出從線上到線下、從流量到貨品、從品牌到產業、從中國到海外的幾個確定趨勢。
銷售鏈.png
過去幾年，電商平臺推動下的新消費浪潮中，新品牌是主角，VC提供彈藥，社區販賣流量，頭部主播扮演買粉絲，各垂直品類格局初定。
被驗證過的品類中，一二名試圖捅破品類天花板，三四名尋找新出路。被證偽的品類中，如果一二名銷量衰退，三四名也融資不暢。
品類格局初定后，縱向一體化會成為核心趨勢。一體化由兩個要素驅動，一個是頭部品牌通過自建產能、自控渠道往上下游走，另一個是頭部企業加速進行數字化、智能化的改造，從而實現對產業從供應鏈到品牌再到交付的全鏈條協同，最終效果是產業的縱向一體化協同程度會加深。
Rio、蜜雪冰城