熟，更意味著國內的體育用品在技術研發上有了新的突破，從技術和市場開發上具備了和國際品牌在專業領域一爭高下的實力。
據李寧公司研發部門的負責人介紹，在專業足球鞋和專業籃球鞋的研發過程中，他們采集了國家隊、青年隊等多個運動隊的足球、籃球運動員的多項數據，仔細對比了國內外腳型和運動習慣上的區別，并投入了大量的資金和人員對運動損傷、人體工程等多個領域進行研究，生產出“更貼和中國人腳型”的專業運動鞋。
在產品開發方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產品設計開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，并聘請了國內外一流的設計師、版師、以及專業的開發管理人才，加強市場調研和設計開發力量，保證了公司產品的技術更新，形成了開拓國際市場的能力。
體育產品的專業化作為一個中國體育用品行業的發展方向，得到了越來越多廠家的重視。而作為中國體育第一品牌李寧在這次展會中所推出的專業運動產品顯示著中國體育用品技術含量正在逐步提高，也寓示著中國體育用品產業的發展水平正逐步與國際接軌。
3 李寧公司概況
2010年7月后新李寧LOGO
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。
3.1 銷售鏈 產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 3.2 模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3.3 企業文化
李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，
使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
3.4 企業力量
李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
3.5 品牌塑造
創業初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和 口號 ，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。
4 李寧品牌戰略的4P分析
4.1 Proct(產品策略)
“企業的一切經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。”
產品定位：核心消費群老化，產品定位偏向休閑，缺乏專業運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。
產品品牌：“一切皆有可能”，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號。 8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內的代言權。
4.2 Price（價格策略）
“價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產生收入的因素。”李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化，這樣很多學生都可以買，使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。
4.3 Place(渠道策略)
企業所擁有的渠道資源已經成為參與市場競爭獲取競爭優勢的關鍵資源。李寧公司開始建立自己的營銷網絡，代理商主要以體委系統為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。
“李寧”早期就開始了對渠道的調整，李寧公司除了要求經銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經銷商做培訓，為經銷商培養合格的店長。同時，”李寧”自己也在建設專賣店。基本上在每個專賣店，”李寧”都會根據技術的重要性和復雜性，通過功能性廣告和售店內POP向客戶進行詳細的溝通和闡述；產品的標牌也有對技術進行詳細說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業化的形象。實際上，到2004年底，”李寧”的店鋪總數量達2887間，其中，特許經銷商經營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專柜241間。此外在北京及上海之黃金地段開設了三間店面較大及陳列及裝修現代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經進行了第四次升級，以符合新的發展潮流。 李寧公司與德國SAP公司合作，建
立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流„„。
李寧公司的銷售網絡初具規模，雖然網絡的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：網絡覆蓋面大、全，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經多年培育，相對穩定，對李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產品。
4.4 Promotion(促銷策略)
“促銷是市場營銷組合中的一項重要內容，促進企業完成經營目標。”營銷推廣以傳統媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對提升大眾對“李寧牌”的運動產品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運動飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應。
李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說，中國奧運會代表團、亞運會代表團以及中國體操隊就是李寧的形象代言。
而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協會開始的，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。奧運會上，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。NBA成為李寧事實上的形象代言。李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛達蒙•瓊斯簽約，達蒙•瓊斯穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。
5 李寧品牌戰略的3C理論分析
從營銷學的3C理論出發，公司自身（Corporation）公司顧客（Customer）
和競爭對手（Competition）三個關鍵因素。只有將公司、顧客與競爭者整合到同一戰略內，可持續的競爭才會更好地存在。因此，制定策略時，企業應充分利用其相對競爭優勢去更好的滿足顧客要求，努力與競爭對手形成絕對的差異化。對于企業，力求最大化企業的競爭優勢，尤其是與企業成功息息相關的功能性領域。對于顧客，他是戰略的基礎，首要考慮的是顧客而不是股東或者其他群體的利益。如果不能將公司需求與顧客需求實現匹配，將危及公司的長期生存。對于競爭對手，只有做好自己才有可能擊敗對手。總之，企業的競爭優勢，可以通過在采購、設計、制造、銷售及服務等環節的差異化實現。運動品牌尤其如此，過硬的產品質量、新穎時尚的設計、貼近顧客的銷售手段的差異化是競爭的關鍵。
李寧有先見性的購進了引進ERP（企業資源計劃）軟件技術，對每個產品從原料、生產、運輸、銷售、反饋每一個環節進行量化控制分析并達到數據共享，做到了物流、財流、信息流三方面的控制，有條不紊，也的確符合輕資產運營的模式。然而李寧采取了外包生產和特許加盟商兩方面的生產營銷策略，這就會產生一個矛盾，ERP強調的是集約化的控制來保證成本的高速運轉，而我國各級市場與三級分銷網絡分布分散，很難強化高速性，一項數據統計，阿迪達斯與耐克公司流通環節周轉時間為50~70天而李寧公司流通環節周轉時間為70~100天。這樣的差距是明顯的，成本的周轉時間是生產加工型產業的生命線，這樣的矛盾是很尷尬的，ERP與營銷方式很難完美的整合在一起。而加強控制產業鏈，在流通環節節省成本是重中之重。
李寧的營銷策略是很明智的，實施價格區隔，李寧產品的價格比國際知名品牌低30%-40%，但安踏、雙星等本土品牌高出50%。在高端市場上加緊技術通關和創新，于世界級品牌的同類產品相比，通過價格優勢搶占市場份額，打造“人有我廉”。在中端市場，國內品牌的質量和技術劣于李寧品牌，但價格相對較低，李寧公司利用價格和技術上的優勢，提供性價比更高的產品，打造“人有我精”。發揮分銷渠道優勢，李寧公司的分銷網絡在一級城市維持現狀，針對二三級市場通過優化資源，在確保原有門店的繼續經營的前提下，發展特許加盟店，以比對手更完善的分銷網絡實現在中國主要城市的同步發展。
6 李寧品牌的STOW分析
6.1 李寧的優勢
李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。由于國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。
（1）自身條件的優勢。