展中國家在國際貿易市場上的影響和經營范圍亦有所擴 大，競爭能力得到加強，國際貿易發展速度加快。全世界進出口貿易總額增 長達到驚人程度。1952 年，全球國際貿易總值是 600 余億美元，1975 年飛速 增長到 9,000 億美元，激增 13 倍多。1991 年世界國際貿易總額高達 3.5 萬 億美元。不僅如此，國際貿易的商品種類、貨物結構、貿易方式和地域范圍 以及各個國家、地區在世界進出口貿易中的地位作用等都有較大的變化和發展。科學技術的日新月異不僅使社會經濟進步，國際貿易獲得發展，而且使國際間、各個國家與地區間的國際競爭日趨復雜和激烈，特別是電腦等電子 技術普遍應用與推廣，交通運輸愈趨現代化，致使發達國家的生產成本有所 下降，而發展中國家的廉價勞動力優勢逐步消失，加上新原料、新材料的不 斷開發，促使天然原材料和農副產品的需求量逐漸減少，隨之而來的是國際 市場上的初級產品價格下跌，而工業品等的價格則上揚，使發展中國家處于 甚為不利的競爭地位，不少國際市場逐漸被發達國家搶占。例如香港地區與 我國內地毗連，其市場上的水果、蔬菜等新鮮的物品，歷來由我國廣大內地 供應的，而近些年來，遠隔重洋的美國等國家，則利用其先進的速凍、壓縮、 倉儲和保鮮等新技術，以及快速、發達的通訊和交通優勢，將蔬菜、水果等 食品運送到香港市場進行傾銷，一度擠搶了我國內地對香港的果、蔬市場。 足見，科學技術既是經貿發展的強大動力與后勁，亦是增強國際競爭能力的 至關重要“武器”。1978 年以來，我國一改長期來鎖國閉關之態，奉行改革開放政策，加強 與國際社會的交往，積極吸取國外先進的管理經驗和科學技術，有力地促進 社會經濟飛速發展。與此同時，通過引進新型的、先進的科學技術及其對老 企業的設備與工藝等的更新和改造，大大提高了企業的生產能力和產品檔次，新產品也不斷涌現，致使我國對外貿易事業在開拓國際市場、增加出口 商品的品種與數量、提高產品質量和增強創匯能力等方面，展現了新的前景， 貿易范圍和貿易金額更是與日俱增。1980 年，我國進出口貿易總額是 400 余 億元，1991 年已達 1,300 多億元，增長 3 倍多。我國已與世界上 180 多個國 家、地區建立了貿易關系，出口在世界貿易中的地位已由 1985 年的第 16 位 上升到第 14 位，縮短了我國和世界主要國家在國際貿易水平上的差距。
3、環境質量的影響人類和其生活的地理環境關系密切。人類的生產、生活和經貿活動等會 受到地理環境的制約和影響，反之，人類的一切活動又會深刻地作用于地理 環境，并產生巨大的影響作用。地理環境是由土地、大氣、水份、動植物等組成的統一整體，其任何一 個部分的數量，或者質量發生變化，都會影響地理環境的組成要素、生態系 統、環境質量以及它們間的相互關系，進而直接或間接地影響著人類的生活 和經濟活動。隨著工農業的發展，往往會出現工業廢渣、廢氣和廢水的大量排放，大 量農藥、化肥的不科學使用等情況，致使大氣、土壤、水域等受到污染，地 理環境惡化，環境質量下降或者變壞，個別地區生態系統失去平衡，從而影 響生產和經貿活動，導致工農業生產萎縮，經貿活動受挫，乃至夭折。例如， 對蝦歷來是我國傳統出口的水產品之一，因其生育繁殖的渤海水域遭到遼 寧、天津等省市工業污染，致使水質下降，結果對蝦產量銳減。又如，工業 “三廢”污染，會破壞土地質量，影響農作物、家禽家畜和水產品等的生長 繁殖，乃至直接威脅人類的生命安全。因此，國際貿易中，對進出口貨物的 種類、品種、質地、規格等的要求日趨嚴格，假如進口商品所含雜質超過規 定標準，就經常會出現要求退貨或索賠的情況。本世紀 80 年代初，我國某食 品進出口公司向加拿大出口一批價值幾十萬美元的豬肉罐頭，談判時，抽樣 檢驗完全合格，但貨物到達加拿大目的地后，經對方查證檢驗，發現食品中的 DDT 和 DDV 含量超標，加方提出了退貨和索賠要求。事后，經檢查發現，問題出在豬飼料上，在飼料生長過程中曾經使用過含有上述成份的農藥。4、政治因素的影響地理環境的各個組成要素會對國際貿易活動從不同角度全方位多層次地 產生影響，而涉及面更為廣泛、影響程度更加深刻的則數政治因素。局勢是 否穩定，有否全球或局部戰爭，國家（地區）執行什么樣方針、政策和奉行 何種外交路線，參加政治、經濟聯盟與否，屬于何種社會經濟制度，哪個政黨、集團執政，誰來掌權等，均會非常明顯地影響社會、經濟和貿易。1945 年，德日意法西斯被打垮，第二次世界大戰勝利以后，全世界出現 了和平環境，這就為世界各國、各地區的經濟貿易的發展創造了良好條件， 一些國家和地區的國民生產總值增長速度迅速，有的甚至超過 10％，成為世 界國民經濟增長速度最快的時期，國際貿易也突飛猛進，出現了空前繁榮局 面。地區經濟一體化是戰后經濟發展的重要特征之一。西歐國家為了抗衡美 國和前蘇聯，于 1958 年成立了歐洲經濟共同體，加強了相互間的專業化和合 作化建設，協調了其間的內部貿易關系，并實施關稅同盟和共同的農業政策、對外貿易政策，使他們之間的貿易比重直線上升，而對美國的貿易日益減少， 開始擺脫對美國經濟的依賴。20 世紀 70 年代末至 80 年代初，世界性經濟危 機襲來，全球經濟形勢嚴峻，為了擺脫困境，歐洲共同體采取了一系列靈活 政策，如擴大陣營（從起始的 6 國，發展到目前的 11 國），不斷擴大與發展 中國家、前蘇聯的貿易往來等，到 80 年代中后期，歐洲共同體的國際貿易額 超過了美國，躍居世界首位，使世界范圍內的國際貿易格局發生了根本性的 變化。此外，東南亞國家于 1967 年成立了區域性合作組織——東南亞國家聯 盟（簡稱“東盟”），政治上堅持相互協調，經濟上加強聯系協作，使各國 經濟和貿易，獲得了較快的發展。世界許多重要石油生產國家，為了使石油 生產與銷售的命運掌握在自己手中，確保石油利益，發起成立了石油輸出國 組織——歐佩克，逐步統一石油生產數量、銷售數量和出口價格等，不僅實 現了他們的初衷，而且為穩定世界石油市場起了積極作用。這些都清楚地表 明，地區經濟組織對發展各國、各地區經濟，促進對外貿易，改變進出口貿 易結構等，都有重要影響作用。我國的對外政策亦直接影響經濟貿易活動。1950～1960 年，我國傾向前 蘇聯，前蘇聯和東歐一些國家成為我國主要貿易伙伴。60 年代以后，由于前 蘇聯政府政策的突變，雙方關系全面緊張，兩國間的貿易中斷。總觀 80 年代 以前，我國基本上實行的是“閉國鎖關”政策，對外的經貿活動很少，我國 國際貿易僅占世界貿易總額的 1％。1978 年黨的十一屆三中全會以后，黨和 國家實行了堅持以經濟建設為中心，對內搞活，對外開放的基本國策，積極 利用外資，努力引進國外先進的科學技術與管理經驗，使國計民生和社會經 濟得到很大發展，國際貿易亦出現了蓬勃開展的大好局面，我國很快成為世 界新的國際市場，隨之在世界貿易中的位次也極迅速地上升到第 14 位，令世 界各國刮目相看。無論是地區性的局部戰爭，還是全球范圍的大戰，對于各國乃至世界經濟均會產生嚴重影響。西亞地區的伊朗和伊拉克，爆發了歷時 8 年有余的“兩 伊戰爭”，由于戰事的嚴重摧殘，兩國經濟都遭到嚴重破壞，不只使兩國間 的貿易活動中止和石油出口劇減，而且導致國力衰敗，資金短缺，進口商品 大減，國際間的貿易，無形中也受到很大沖擊。尤其是伊拉克，海灣戰爭以 來，受到世界大部分國家的禁運與經濟封鎖，油井遭到很大破壞，整個國家 的經濟瀕于崩潰邊緣，石油生產陷于癱瘓，從西亞地區僅次于沙特阿拉伯的 最重要的石油生產國與出口國，一下子變成“無油國”。按樂觀的預測，其 石油經濟起碼要經過數年的努力才能得到恢復。這種狀況，除對伊拉克本身 產生深遠影響外，就是對世界經濟，特別是世界的石油經貿活動，亦將產生很重大影響。
對于有些網友來說，國內生意不好做，為什么不開發國外客戶呢？事實上，相對而言，一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當然，找到一個好的國外客戶并不容易，那么，如何尋找國外客戶，又是如何開發國外客戶呢？
下面的資料也許能給你一些啟示。
尋找國外的客戶，一般通過以下渠道：最普遍的是參展和網絡
（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
（2）請國外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）
（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
（6）利用國內外的專業買粉絲
現在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網站上發布信息：
發布信息要注意幾點：
1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題
2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）
3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）
4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發少量），但是大部分都允許你發信息的
5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！
每天注冊30個B2B買粉絲＋每個買粉絲發布獨立標題供應信息5條以上＋90天
堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續
很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回
復一下客戶買粉絲郵件。
那么除了網絡平臺最重要的是什么？開發客戶對吧，推薦一個，利用圖靈搜尋找國外醫療口罩商家
但是開發國外客戶一定要注意一下幾點：
1、業務本身要對外貿及產品了解。
2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。
對于外貿人怎樣與客戶打交道，提幾點建議：
一、應付買家的網上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；
應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。
二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；
要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。
三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格；
要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行，才有可能最終獲得定單。
四、處理電子郵件的八字