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在推廣渠道上來說，王老吉最初是鋪設在以辣出名的火鍋店、湘、川菜館等，現在任然著重“餐飲渠道”的建設與推廣。

再者，光靠“生產”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業無法做大，參考“和其正”的例子，沒有特殊的定位點，無法在消費者心智中形成鮮明的形象，也無法在“涼茶”這個品類中對“王老吉”形成沖撞，“和其正”唯一的作用是提高消費者對“涼茶”的認識，即把“涼茶”這塊蛋糕做大，而消費者真正的首選品牌任然是“王老吉”。這方面的參考就是“鮮橙多”，它是中國首先推出的“低濃度果汁”飲品，后康師傅、娃哈哈、農夫果園等相繼發力，表面上是侵犯了“鮮橙多”的市場，其實沒有他們的介入和廣告等，低濃度果汁品類不會這樣“旺”，領先品牌鮮橙多也不會像現在這樣成功。

王老吉市場營銷案例分析

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作

品牌定位的推廣

· 為紅罐王老吉品牌準確定位；

· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：

廣告表達準確；

投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。

· 企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力；

· 優秀的執行力，渠道控制力強；

· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。