企業的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
但它的局限性在于，會使企業的生產成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產出多種的產品，打入不同的市場，從結果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內，產品占有優勢，進而也使重復購買率提高，但產品要擴大地域，不但廣告費，而且企業的生產成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經濟效率降低。
直銷
它的觀念表現為：產品的所有權從生產者手里直接轉移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。
它的優點是：產品信息傳遞到每一個消費角落。
它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業和處理某些大型企業的積壓品，對較大的市場是不太適應。
等號
總結一句：“有用的創意”本身就是為了說服別人！說服別人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的‘理由’與‘人們認知’的共同點。
“復雜的東西簡單化，簡單的東西標準化”很多人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步！其實還有最后一句話！——“標準的東西實物化！”
弱點
現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。
外部因素
編輯
影響營銷的環境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環境和微觀環境。
宏觀環境
宏觀環境指的是大的社會環境，主要包括：
經濟環境：主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發展狀況。
人口環境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。
社會文化環境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。
政治法律環境：主要是政治和法律。
自然環境：主要是資源、地貌、氣候。
科技環境：主要是科學和技術。
氣味環境：主要是通過人的嗅覺達到植入品牌記憶的氣味營銷環境。
網絡環境：主要通過網絡營銷達到短時間內聚集人氣的網絡環境。 其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。
宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在于產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，并使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用（服務效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，并促使整個社會經濟系統得以正常運行。
貝店、海爾順逛、潮客商城、大v店、貝殼優品。作為后電商新物種的社交電商，被驗證為可行的模式，可規模化復制且想象空間大，進而成為資本追捧的“香餑餑”。
1、貝店：貝店隸屬于貝貝集團旗下全資子品牌，是國內一家采用自營加品牌直供模式，與數萬個源頭品牌直接合作的社交電商平臺。專注于家庭消費，為用戶提供居家、服飾、水果、美食、美妝、母嬰等全球好貨。
2、海爾順逛：順逛是海爾集團官方社群交互平臺，聚焦社群交互，旨通過個性化小數據提供智慧家庭解決方案的物聯網平臺。為線下店提供社群交互的工具，為微店主搭建 “0成本創業平臺”，同時也給用戶帶來智慧家庭體驗。
3、潮客商城：潮刻商城成立于2016年6月，是一家專為個人開店打造的全球潮流研選電商平臺，包含PC端、wap端、買粉絲端、小程序和APP五個場景入口。潮刻做的是品牌研選，希望向消費者傳達潮刻品牌文化和消費理念。
4、大v店：大V店是致力于親子閱讀、媽媽成長的會員電商平臺。以親子教育為切入點建立媽媽社群，為媽媽提供購物、社交、學習等多維度的服務。依托強大的買粉絲社交平臺的自動化裂變系統，達到指數量化級別的裂變營銷模式。
——原標題：2019年中國社交電商行業市場現狀及發展趨勢分析 傳統電商社交化發展將成為大勢
社交電商正在異軍突起
2019年6月年中電商商品大促的勢頭余溫尚存，網購3.0時代下，“買買買”的剁手黨通過自設網店“賣賣賣”，借助買粉絲、微博等社交媒體向朋友圈推薦分享自己的心水好物，同時無需考慮進貨、備貨等問題，已經變身省錢達人。盡管網絡零售增速明顯放緩，但是一種電商中的火熱玩法——社交電商正在異軍突起。
流量紅利見頂，傳統電商改革突破口
社交電商，一種在網絡平臺上通過對商品內容的分享傳播引導用戶進行消費的新型業態模式，近幾年風頭強勁。“互聯網+”的浪潮下，“社交+電子商務”憑借較強黏性、互動性、精確用戶細分與巨大商業潛力以及較低營銷、時間成本迅速發展起來。
羅振宇在跨年演講《時間的朋友2015》里就提到：“未來的一切交易都將是社交”。當下社交電商的紅火，表明“未來已經來臨，并且開始流行”。流量紅利見頂、巨頭屹立的電商大勢已定時，社交電商在傳統電商中撕開縫隙，從毀譽參半到資本追逐，從今天“涉傳”到明天上市，其頑強的生命力令人驚嘆。
當前的社交電商主要分為三種模式：內容導購型、零售型和分享(拼團)型，典型代表產品分別為小紅書、云集和拼多多。
社交電商主要三種模式分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
人、貨、場去中心化 獲客成本極低
與傳統電商相比，社交電商最大的特點就是“去中心化”，把主動權交給用戶。用戶不再是先產生需求再到電商平臺采購，而是基于興趣或社交關系，先通過熟人或社群的刺激需求再導向消費。傳統電商的交易成本主要由營銷成本和渠道成本構成，社交電商主要為社交成本，通過裂變方式增長用戶，因此獲客成本極低。
社交電商與傳統電商對比分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
社交電商的核心價值為用戶流量，具體表現為對于用戶的運營，以低成本獲取優質穩定流量，以內容和社交留住用戶，進而實現商業變現閉環。
2018-2019年兩年，是社交電商的快速崛起的風口期。2018年社交電商的融資總金額已超過200億元，拼多多上市成為市值265億美金的公司;貝店、云集、全球捕手等社交電商平臺也迅猛開展。
由于幾乎不需要任何門檻，社交電商催生了一批創業者，他們在缺少監管的情況下野蠻生長，在短短時間之內讓社交電商行業亂象叢生。
商業模式陷入傳銷爭議 政策出臺規范化發展
社交電商運作模式是在C2C(消費者對消費者)與B2C(企業對消費者)的基礎上演變出來的新形態，此種模式屬于社交電商經營的多級分銷，容易演變為披著社交電商外衣的傳銷行為。
2019年3月14日，廣州“花生日記”陷入傳銷門，被市場監督管理局罰款7456萬元。截止至2018年9月25日，《花生日記》APP形成了31530個以運營商為塔尖的金字塔結構，會員總數達21534555人，其中組織結構達到三級及三級以上層級的會員共有21496085人，占了全部會員人數的99.82%，層級最多的鏈條已經發展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達456744401.69元。涉案會員眾多，層級數目繁復。
2019年3月18日，“云集品”特大網絡犯罪團伙以“共享經濟”、“新銷售”為幌子，成立深圳前海云集品電子商務有限公司，要求會員繳納一定費用取得加入資格，通過設立多等級的會員制度組成層級，以發展人員數量作為計酬返利依據，引誘他人繼續參與，騙取財物，涉嫌組織、領導傳銷活動犯罪，被深圳警方“一鍋踹”。
除此之外，云集、貝店、環球捕手等社交電商平臺的運營模式都深陷過傳銷的質疑漩渦。網絡傳銷因手段隱蔽、涉眾群體廣泛、標的虛擬化、違法成本低和首腦高智化等特征，游離于監管的“灰色地帶”。社交電商平臺容易劍走偏鋒，依靠“拉人頭”擴張導向，雖然社交電商與傳銷相比各個方面大有不同，但是邊界仍然模糊。
社交電商與傳銷對比分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
政府法規以及行業內部的監管不到位也是社交電商運營模式屢屢出問題的原因。社交電商不斷壯大，行業不規范問題頻出，引起了政府部門的重視。2015年以來，我國政策監督政策不斷完善，有關部門責任不斷強化，為行業健康發展搭建框架。同時，隨著執法力度加強，有助于打破過去對微商行業的偏見和顧慮，樹立正面行業形象。
2019年6月20日，市場監管總局等八大部門發布了《關于印發2019網絡市場監管專項行動(網劍行動)方案》，加大了手機APP端包括社交電商在內的網絡市場新模式新業態違法犯罪行為的整治力度，以求凈化網絡市場環境。
中國社交電商市場規模迅猛增長
在年輕消費者增長、政策加碼等多因素推動下，我國社交電商市場規模迅猛增長。根據前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》監測數據顯示，2014-2017年，我國社交電商市場規模迅速增長，2014年我國社交電商市場規模已達僅僅為950.1億元，同比增長87.2%。截止至2017年我國社交電商市場規模增長至6835.8億元，較2016年的3607.3億元還增長了89.5%，年均復合增長率達到93.05%。前瞻產業研究院預測2018年我國社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元，達到1.14萬億元左右，同比增長66.77%。
2014-2018年中國社交電商市場規模統計及增長情況
數據來源：前瞻產業研究院整理