的問題衍生出來的。
（三）發展建議 the suggestion for how to development
如何讓溫州的外貿揚長避短，我個人認為我們可以學習日本，因為兩者有著很大的相似之處，當然我們的交通條件是遠不如日本的，但我們不妨可以借“北倫”一用。
做外貿，做生意也一樣。就現在而言，我覺的最大的關鍵還是“人”，同樣的條件不同的人來做，結果可能是相差很大。而就做生意而言溫州人在“人”方面有一定的優勢。所以我們要革新思想，不要拘泥于地區經濟，要做溫州人經濟。只有這樣才能充分發揮自身優勢，規避地理條件，自然資源方面的劣勢。這就要求我們的企業要走出去，去適合該產業發展的地方去，這就是開始在溫州流行的行業遷徙。雖然到現在行業遷徙的并沒使遷徙企業走向快速發展的道路，這是有很多特殊原因的，總的來講科學合理的遷徙是適合溫州企業的發展的。
每個到過溫州的人，對溫州的城市建設無不搖頭。這對來說溫州人有些冤，國家沒給我們一分錢，還在我們口袋里撈錢，換別地兒早爛攤子了。但是我們得承認我們的基礎建設太落后了，這制約溫州經濟發展，讓我們在從事外貿業務時喪失了一部分的“印象分”。當然基礎設施的建設關系的方面很多，我覺得就我國現在的“國情”而言，不是一朝一夕的事。國家建設個大上海已經是“很不容易的事”，想建設溫州？不論是政府建設還是社會建設都不是眼前的事。所以其實我們還是得走出去，去那些所謂的“溫室”。
外貿企業自身的問題也很多。其中包括生產性企業和貿易性。生產性企業的問題尤其多，老生常談不講也罷！就何如解決？合并是個好辦法，化零為整，當然合并牽涉的問題很多，但是這是適合溫州企業現狀的。至少可以在一定程度上解決：規模技術等老大難問題！當然這也只適合溫州的一部分企業，因為合并帶來的問題是很多企業解決不了的，如：人才的缺乏，資料的周轉，企業策略的制定，股東之間的矛盾等。對于大多數的小型企業，我們要就地改革，技術革新是重點。小型企業一定要依靠自己“活”的優勢，船小好掉頭，及時調整策略，走短小精悍的道路，在未來的一段時期內很多不求革新的小企業，家庭作坊將無法生存。總之一句話：適者生存，不適者淘汰。溫州現在的成績是因為過去溫州適應了改革的變化，對于現在的經濟變化，變則生不變則亡。
還有就是貿易性企業即貿易公司，由于本人所工作的地方是個溫州常見小貿易公司，所以對有規模的公司缺乏了解。大多數的小型貿易公司在海外都有一定的關系，有固定的客戶。現今好的外貿人才的缺乏是個問題，學歷高固然好，但是社會的磨練更主要。在小型貿易企業初中生管著大學生的現象很常見，這難免會使工作縛手縛腳，拘泥于原來的客戶基礎和貿易方式，不敢去突破。這不是目前能解決的問題，等新一代的專業人才成長起來需要給他們時間和機會。
四、結束語 the end
溫州外貿和浙江其他地區外貿有著很多的相似之處，更有其獨特的一面。在目前經濟轉型的大環境下，我們的壓力很大困難很大，但是機會一樣也很大。只要敢于創新，具體情況具體分析，學科合理地揚長避短，溫州外貿的發展是值得人們期待的。
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主持市商務局全面工作。分管對外貿易處、進出口公平貿易處、科技與服務貿易處，聯系外經貿協會。
田 斌，男，漢族，1958年8月出生，浙江文成人，1976年12月參加工作，大學學歷。1974年8月—1976年12月文成縣里陽公社知青；2001年11月—2007年8月溫州市對外貿易經濟合作局黨組成員、紀檢組長；2007年8月—2011年6月溫州市對外貿易經濟合作局副局長、黨組成員；2011年6月至今溫州市商務局副局長、黨組成員。
協助局長分管辦公室、人事教育處、計劃財務處，聯系溫州國際貿易中心有限公司。
李國聽，男，漢族，1960年出生，浙江樂清人，1983年12月參加工作，大學學歷。1983年12月—1989年8月浙江省第11地質大隊工作；1989年8月—1993年1月溫州市地方志辦公室工作；1993年1月—1994年8月溫州市人民政府辦公室科員；1994年8月—1997年4月溫州市政府辦公室副主任科員；1997年4月—2000年4月溫州市政府辦公室政治處副主任；2000年4月—2003年7月溫州市人民政府駐成都辦事處副主任（正科級）；2003年7月—2005年3月溫州市人民政府駐成都辦事處副主任（副縣級）；2005年3月—2011年5月溫州市人民政府駐成都辦事處主任；2011年5月至今溫州市商務局黨組成員、市紀委駐派市商務局紀檢組組長。
分管紀檢、監察室。
潘平平，男，漢族，1959年5月出生，浙江溫州人，1974年11月參加工作，大學學歷。1974年11月—1976年12月溫州市糧食果酒廠職工；1982年1月—1985年2月溫州市外貿冷庫職工；1985年2月—1987年9月溫州市外經貿委工作；1987年9月—1990年10月溫州市政府辦公室秘書；1990年10月—1993年10月溫州市龍灣區政府辦公室副主任；1993年10月—1995年9月溫州市外經貿委外資處副主任科員兼任溫州市外商投資服務中心副主任；1995年9月—1999年12月溫州市外經貿局主任科員；1999年12月—2000年12月溫州市外經貿局外資處副處長；2000年12月—2006年12月溫州市外經貿局外資處處長；2006年12月—2011年6月溫州市對外貿易經濟合作局副局長、黨組成員，兼任溫州市對外開放工作領導小組辦公室專職副主任；2011年6月至今溫州市商務局副局長、黨組成員。
協助局長分管商貿運行處、市場發展處。
張妙娟，女，漢族，1958年1月出生，浙江臺州人，1977年參加工作，大專學歷。1975年8月—1978年1月天臺一中高中畢業留校任教；1978年1月—1980年2月臺州師范學生；1980年2月—1981年8月三門縣高級中學教師；1981年8月—1985年8月天臺新民中學、城關中學教師；1985年8月—1987年11月天臺教委團委書記（1986年12月任科員）；1987年11月—1991年6月溫州市檔案館助理館員；1991年6月—1992年11月溫州市政府人控辦科員；1992年11月—1995年12月溫州市政府人控辦副主任科員；1995年12月—1998年3月溫州市政府人控辦正科級紀檢監察員；1998年3月—2