紅星新聞記者，他籍貫貴州，跟著打工的父母在蘇州長大，16歲輟學，有過四處打工和多次創業的經歷。他說小時候過得很苦，父母租住在蘇州工廠外一個很小的房子里，一家人只有一個高架床，讀初中了還跟哥哥睡上鋪，爸爸媽媽睡下鋪。

沒上學后，他也開始打工，去過工地和工廠。最好的一份工作是在一家模具廠上班，有五險一金。他本來想好好干，但因為從小膝關節有問題，站久了會跌倒，后來被公司辭退。

有一年時間他閉門不出，自學了UI設計、平面設計等，還嘗試寫網絡小說。然后在蘇州自己創業，其間起起落落。2020年7月，再次創業失敗后，劉元杰經朋友介紹，去新疆庫爾勒幫一個種植戶賣香梨。他決定試一試，順便去新疆旅行，放松一下自己。

一個月時間，他幫幾個種植戶賣了30多噸香梨。阿力木就是這時候認識的，這是一個庫爾勒小伙子。那時候劉元杰不想出鏡，只想搞點幕后，在抖音等平臺賣香梨時都是阿力木出鏡。

劉元杰2020年在新疆待了一個多月后，又回到蘇州，繼續上班。2021年8月，他又去了新疆，跟阿力木開始賣蜂蜜，“疆域阿力木”這個賬號也就此注冊。

曾銳是四川宜賓女孩，是劉元杰的合伙人和朋友。她原本在深圳經營公司，做知識產權方面的服務。2019年劉元杰找她注冊商標，兩人相識。2021年夏天，劉元杰承諾“在新疆賣蜂蜜百分百能成功”，把曾銳“忽悠”了過去。

曾銳說，他們一起在庫爾勒大概待了兩個月，然后去選品，覺得尉犁縣環境和資源都不錯，隨后去了尉犁縣。

曾銳覺得，尉犁雖然很遠，但沒有陌生感，心理上比大城市更放松，甚至有一種“歸宿感”。劉元杰也喜歡那里的農村，待著很舒服，有時候在曠野中迎著風奔跑，感覺特別自由和輕松。

劉元杰喜歡尉犁的天空和曠野

2021年年底回到蘇州后，劉元杰又去全國多地了解蜂蜜市場。他說既然要做這個，就一定要深入了解。他已經決定在新疆扎下根來，堅持做農特產品電商。

為拍攝常常只睡三四個小時

在曾銳看來，劉元杰是一個特別努力的人。他看起來很簡單、很隨性，但做事很認真、很投入。

跟劉元杰在一起，曾銳有時候驚訝于他的毅力。她曾在拍攝過程中被蜜蜂蜇了多次，每次都很疼，腫得很厲害，要好幾天才好。她現在還有心理陰影，但劉元杰每次直播都被蜇，眼睛腫成一條縫，“想起來讓人心疼。”

阿力木有一段時間離開了他們團隊。劉元杰說，小伙子就是被蜜蜂蜇怕了。

很長一段時間，團隊就劉元杰和曾銳兩個人。劉元杰負責直播和運營，曾銳有時候幫著拍一下視頻，大部分時間負責客服方面的工作。

“有時候半夜看到一個差評，就要趕緊回復解釋。”曾銳說，她常常抱著手機不停地回復消息。而劉元杰就更忙了，他要負責直播、剪輯，也要去選品，跟蜂農、企業談合作，以及運營方面的工作。

周波第一次見到劉元杰是在2021年，劉元杰找產品合作，找到這個尉犁縣電商辦負責人。周波覺得，這個年輕人第一印象是其貌不揚，但他很快發現劉元杰“有情懷有抱負”，并且在電商領域很有經驗。

周波告訴紅星新聞記者，劉元杰是一個很務實的人，總是在忙工作，又很好相處。

劉元杰表示，自己在蘇州創業期間做過互聯網平臺、做過電商，后來又做傳媒，在這一領域確實有很多“試錯”的經驗。

他在平臺發布的視頻，很多是直播時覺得有趣的片段錄屏剪輯的，作品看起來有些粗糙，但力求有趣。他說粗糙不重要，并自嘲“我人都長得粗糙，作品怎么做得精致”。但事實上，他特別認真和用心。

曾銳有時候會受不了劉元杰的較真，有時候半夜了，他突然想起來要去某個地方拍視頻，總是說走就走。“感覺隨時都在工作。”曾銳說，他們大部分時間在尉犁縣，但也去了新疆很多地方。

劉元杰和曾銳去很多地方尋找拍攝地

劉元杰表示，因為太忙，他常常晚上只睡三四個小時。

他說爆紅有些意外，但在新疆的發展都在意料之中，只是中間的苦和困難很多。

在爆紅之前，雖然粉絲不多，曾銳覺得產品總體上還賣得不錯。“背景太假”爆火后，他們一下子更忙了，團隊終于開始招人，有了專門的客服、攝影等。

劉元杰介紹，目前團隊總共有14人，都是“95后”“00后”。很多是新手，劉元杰做了幾天培訓，然后他們逐漸開始上崗。

劉元杰說，這個春節他打算就在尉犁過，2023年的計劃要提前啟動。

成為“尉犁縣珍惜的人才”

據尉犁縣政府官網的信息，尉犁又名“羅布淖爾”，源于“羅布泊”而得名，意為“水草豐腴的湖泊”，總面積5.92萬平方公里。近年來，尉犁縣加快建設現代化經濟體系，全面推進鄉村振興，立足尉犁縣資源稟賦和獨特優勢，把油氣勘探開發、新能源、裝備制造、航空航天作為產業發展主攻方向，以產業振興引領鄉村發展。

尉犁縣外宣辦負責人劉佳介紹，尉犁縣大力培育以羅布麻、羅布羊、羅布人村寨景區為特色的“三羅”產業，推出羅布麻蜜、羅布麻茶、黑枸杞、烤全羊、香梨膏、小油馕等農特產品，以產業帶動縣域經濟高質量發展，推動鄉村振興邁上新臺階。

劉佳告訴紅星新聞記者，劉元杰當選為縣政協委員，是尉犁縣優化營商環境，珍惜人才、留住人才的舉措。劉元杰直播帶貨，成為網紅，對當地農特產業發展，旅游、文化宣傳發揮了重要作用。

“尉犁縣一直很重視電商產業發展，有很好的電商基礎。”周波表示，2022年8月，尉犁縣委書記還與全縣電商主播進行了座談，劉元杰也在受邀之列。

周波介紹，尉犁縣是新疆第一批國家級電子商務進農村綜合示范縣，從2015年開始摸索發展，現在已經建有電商產業園區、電子商務協會，有很多以前做電商的個體，慢慢往上游做成了工廠、企業。

周波認為，電商帶來了尉犁縣農特產業的變革，以前都是初級產品，而電商需要上架銷售，一方面提升了銷售額，另一方面也促進了產業的規模化，產品的標準化。

周波表示，劉元杰因“背景太假”爆紅后，帶來了更大的流量，“相當于在原有基礎上安裝了一個更大的發動機。”尉犁縣商務和工業信息化局在一份材料中介紹，劉元杰僅2個月銷售蜂蜜50噸，黑枸杞30噸，直接把尉犁縣的蜂蜜和黑枸杞賣得供不應求。

“他是我們尉犁縣需求的人才。”周波告訴紅星新聞記者，劉元杰不僅自己帶貨，還和電商協會一起，組織所有有意愿直播的年輕人培訓，目前已舉辦線上培訓4次，線下培訓12次，初步組建起尉犁縣自媒體矩陣。

2022年秋季，胡楊林最美的時候，由12人組成的自媒體矩陣宣傳羅布人村寨景區。不到兩個月，景區曝光量由之前的6000萬漲到2.4億。

劉元杰直言，在尉犁縣，電商主播沒有那么“內卷”，他的創業也得到當地政府的大力支持。如今，除了尉犁縣政協委員，他還有著尉犁縣蜂業協會會長、巴州自媒體協會副會長等身份。

劉元杰告訴紅星新聞記者，他跟尉犁縣很多蜂農、企業已經建立深度合作，“現在是如何一起把蛋糕做大。”

紅星新聞記者楊靈圖據受訪者

責編唐歡編輯彭疆