化以“世界上最以用戶為中心的企業”為基礎，一切決策都以讓用戶滿意為原則。美國站，重度用戶Prime會員1.01億，人均1200美元的年消費值。Prime會員是亞馬遜的重視擁躉，他們對亞馬遜的信任將自然而然延伸到中國賣家身上。

4、物流體系最強： 擁有全球最大的倉儲物流體系FBA；送貨速度快，倉儲空間大。

5、平臺規則最規范： 平臺自營與第三方賣家同在，亞馬遜也會基于平臺數據選擇熱銷產品自己銷售；入駐商家平等，沒有排名壟斷，容易后來居上。

在日常運營中，亞馬遜雖然也對平臺規則小幅調整，但都是基于原有框架對漏洞的修復而已。

6、平臺平均利潤率最高： 基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力，客戶對價格不太敏感，通常保持在30%以上；如產品獨特，可高達100%以上。

目前亞馬遜還是流量紅利期，而且平臺在全球大力擴張。只要跟上亞馬遜的步伐，我們的產品也會遠銷海外，成為全球品牌。

7、不懂英語能做亞馬遜嗎？

完全可以，大家要相信技術的力量，現在翻譯這么強大，還有什么是做不了的。

并且，亞馬遜后臺的操作界面，完全是中文的，根本不用擔心操作的語言的問題。

四、從0到精通亞馬遜，跨境電商掘金之路怎么走

（一）亞馬遜開店及入駐

一、公司全球開店賬號注冊所需資料

1、公司營業執照；

2、電腦（未注冊或登錄使用過亞馬遜賬號的）；

3、網線；

4、電子郵箱；

5、地址證明（水費單、電費單、煤氣費單等公共事業類單據）；

6、電話（固定電話或手機均可，手機推薦使用移動號碼）；

7、雙幣信用卡（卡面帶有VISA或 Mastercard標識，信用卡需要是激活狀態，信用卡用來激活賣家賬號，扣店鋪月租、廣告費或者賬號余額不足以抵扣其他費用時的扣費等）；

8、法人身份證和護照（歐洲站申請時需要）；

9、公司對公賬號銀行對賬單（歐洲站申請時需要）。

二、個人全球開店賬號注冊所需資料

1、雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡)；

2、獨立電腦及網絡(干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號)；

3、郵箱(注意：電腦、網絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)；

4、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月)；

5、護照或者身份證+戶口單頁掃描件；

6、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號；

7、個人的名稱、地址、聯系方式；

8、收款賬號；

9、在注冊期間可以聯系到您的電話號碼。（便于亞馬遜招商經理與您取得聯系，并指導您完成注冊和開店。）

（2）平臺開店收費：

一、店租和傭金

亞馬遜全球開店有兩種銷售計劃，專業銷售計劃(Professional)和個人銷售計劃(Indivial)。需要強調的是，“專業”和“個人”銷售計劃并不等同于公司和個人，不論公司還是個人身份，都可以開立這兩種計劃。

而這兩種計劃的收費標準如下：

“專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

“個人銷售計劃”費用=按件收費+銷售傭金

另外，亞馬遜分為北美站點、歐洲站點、日本站點三部分，站點不同，開店費用也不盡相同。

*小貼士：亞馬遜平臺品類銷售傭金經常變，具體賣家可點擊查看賣家后臺幫助頁面： Selling on Amazon Fee Schele 。

二、FBA費用

1、FBA訂單配送費

FBA配送費用取決于商品包裝后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。標準尺寸商品是指完全包裝后的重量不超過 20 磅并且長度不超過以下標準的商品：最長邊 18 英寸、次長邊 14 英寸、最短邊 8 英寸。

超過上述尺寸的商品屬于大件商品。如果商品成套銷售，那么亞馬遜會計算整套商品包裝在一起之后的總體重量和尺寸。

2、FBA庫存倉儲費

（1）月度庫存倉儲費

亞馬遜一般會在次月的 7 日到 15 日之間收取上個月的倉儲費。倉儲費因商品尺寸分段和月份而異。雖然標準尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在儲存時需要經過更復雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。但是，費用按立方英尺收取，這意味著標準尺寸商品的總倉儲費用可能會低于超大尺寸商品(基于體積)。

針對包含易燃或加壓氣溶膠物質的危險商品，亞馬遜將會收取按照單獨的標準來收取月度倉儲費。目前的標準如下Image title：

這個費用將會在19年4月初，收取上個月的月度倉儲費時生效。其他類目的產品月度倉儲費目前仍然保持不變。這次FBA的大更新真的是內容超多，對于賣家到底是成本多了還是少了，還要各位根據自己的情況好好計算下。

（2）長期庫存倉儲費

長期倉儲費將會只對存放超過一年的滯留庫存生效（從前是滯留半年就要收長期倉儲費），同時最低長期倉儲費從0.5$每件下調至0.15$每件。

長期倉儲費的更新將會在2019年2月15日生效，也就是說存放超過半年的庫存在下個月15日仍需要繳納一次長期倉儲費，如果是最低標準的仍然要按照0.5$每件的標準。

3、移除訂單費

移除費用按移除的每件商品收取。通常情況下，移除訂單會在 10-14 個工作日內處理完畢。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，處理移除訂單可能需要長達 30 天或更長時間。

4、退貨處理費

退貨處理費適用于在亞馬遜上出售、并且屬于亞馬遜為其提供免費退貨配送的分類的買家退貨商品，包括以下分類：

* 服裝；

* 鐘表；

* 珠寶首飾；

* 鞋靴、手提包和太陽鏡；

* 箱包；

退貨處理費等于某個指定的商品的總配送費用。該費用適用于在亞馬遜上出售的屬于亞馬遜為其提供免費買家退貨配送的選定分類、并且實際被退回至某個亞馬遜運營中心的商品。

5、計劃外預處理服務費

如果運送到亞馬遜的商品沒有經過妥善預處理或貼標，就需要在亞馬遜運營中心實施計劃外預處理服務，例如貼標或塑料袋包裝。目前，亞馬遜物流對以下計劃外預處理服務收取費用：

三、站內CPC廣告費用

總廣告費=等于CPC*點擊次數。

A買粉絲s=廣告費/銷售額。

廣告費=CPC*Clicks。

銷售額=產品單價*銷售數量。

銷售數量=曝光*點擊率*訂單轉化率。

A買粉絲s=(CPC*Clicks)/（產品單價*曝光*點擊率*訂單妝花率）。

（二）貨源的問題-大家都是無貨源模式

只要做Shopee ，大家基本上都是一致的，都是無貨源模式。肯定有人要問為什么？

我們在上面的內容說過，Shopee是一個賣場的概念，而不是精品/單品店鋪。必須以產品的多樣性來滿足市場的需求，從而獲得更多的訂單。所以一個店鋪起碼都是500個SKU 以上。

而我們自己的女裝大店，商品數量已經突破一個萬產品了，而且我們做女裝的，女裝有款式，尺碼，顏色的不同。一款女裝，最起碼是大、中、小三個碼數，最少還得準備3個顏色。這樣一來，一款衣服。每個顏色碼數都備貨1件的話，那么1款衣服就要備貨9件。

整個店鋪1萬個sku ,那就需要備貨9萬件。每件衣服拿貨成本是20塊的話，就需要180萬人民幣的貨款資金了。如果有這個錢，我還不如直接去做亞馬遜了。

所以，當我們這么分析來看待問題，做Shopee主流的就是無貨源模式。只有等自己店鋪的營業額、每天的出單數量做大了，才會考慮自己屯一些爆品來賣。

新手前期，基本都是無貨源。

既然是無貨源，那么我們就需要找一件代發的貨源平臺來幫忙。推薦大家找貨源的時候，一定要貨比3家。

一定要貨比3家，現在各種批發平臺，中間商非常的多，很多人都在源頭廠家的基礎上，加價再進行售賣。如果我們在中間商拿貨，第一利潤被別人賺走了。第二非常難出單。

已經給大家整理好，所有支持一件代發的貨源網站。PPT內容太大。跟我直接拿就行；

（三）最重要的選品

7分靠選品，3分靠運營。選品一定是重中之重。一條街那么多店鋪，一樣的客流人流，為什么有些店經常倒閉，有些店卻能夠長久經營？比如小區周邊的商鋪、房地產中介、便利店、藥店都是常青樹，但奶茶店、餐飲店、服裝店等都相對存活不久？

換成亞馬遜，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎？

不是。

問題還是出在選品。選品是根本

關鍵字思維代表顧客的真實需求，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索，他們的搜索詞語，就是關鍵字。換句話說，只要我們抓住了關鍵字，就能真實的把握用戶的需求；

站在風口上，豬都會飛。但是風停了，豬的下場只有兩種結果：一種是沒有把握住市場需求的豬，一定會摔死，一種是抓住了市場需求的豬，只會變得更肥。通俗來講，選品不能我覺得，而是要市場覺得好才是好。

亞馬遜選品必須結合站點實際，不能拿國內賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個環節都需要注意。

1、參考當地熱銷排行：我們做的是國外的市場只有外國當地人才更清楚知道市場需要什么產品，所以我們可以多去當地網站參考熱銷產品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發。

2、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產品的大小、體重都有關系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產品，這些產品的物流費用都是比較高的。

3、展開調研，必要的時候進行測試：挑選出產品后要去了解產品的市場容量和趨勢，還需對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解該產品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時可以購買樣品進行測試。

4、核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步，如果產品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產品的成本，應包含采購產品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產品仍有不小的盈利空間，那么這個產品才是可以開發的。

二、精細化listing

精細化運營，講究的就是精致與細節。正所謂細節決定成敗，只要我們用心做好每個細節，那么離成功就不遠了。做亞馬遜店鋪需要注意的細節非常之多，主要的有如下。

2、產品展示：首先排版應該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片