播對商品特性并不了解，銷售素養也較低，在直播帶貨過程當中夸夸其談，過分渲染直播間氣氛，推動消費者沖動購買情緒。據統計，電商直播銷售退貨率在30%—50%之間。沖動購買最終導致消費者與商家均遭受損失，而帶貨主播以及平臺則相對受益。
