來的任何事無疑都在打亂節奏，而直播帶貨最需要的恰恰是消費者的時間，在人一天的工作、學習、吃飯、休息、娛樂中搶占時間，而消費本身并不是實時需求，并且它也并不具備足夠的吸引力，容易被權衡。所以未來的人會越發重視時間不夠的問題，越是碎片化占用時間的產物越會被舍棄，直播帶貨首當其沖。

第二，消費水平和商品認知。人傾向于選擇的商品不會是廉價低質量，也不會是高價高質量，而是高性價比，既符合整體的消費水平，也符合人對商品的價值期望。

以此推演，直播帶貨中的低價劣質商品和奢侈品會被被淘汰掉，而留存下來的如果一直處于高性價比，無疑是施壓于廠家，降低成本，那么各種粗造劣造就應運而生，從而惡性循環（畢竟，高性價比的商品競爭也很激烈，要想盈利只能在輸入產出比做權衡，那么原本高性價比也就會有低價劣質趨勢，逐漸的過程）。

第三，虛榮心。有時候我就在想，大多數人在商場購物到底在購什么，和在普通的菜場有什么不一樣，觀察地多了，就發現人購買的并非是商品本身，而是一份虛榮心。會發現越是優質的商品，看的人就越多，廉價的商品，人就越少。

這也就能解釋有些人在菜市場為了菜的一毛兩毛斤斤計較，卻能在大商場大肆消費，出手闊綽的現象。相比于線上，缺少的不是品牌不夠多，而是缺少讓人羨慕的存在感體驗 - 虛榮心。

說得再明白一點，直播帶貨是多對一，也就是無數多個消費者對一個售貨員這樣的性質，缺少的是這無數個消費者之間互動的存在感體驗，相互間有著讓對方看到自己選購了高等商品的欲望，而這恰恰是直播帶貨所欠缺的，這一欲望的渴望也被直播帶貨的興起而進一步提高。

第四，人的消費理性化，從而降低沖動消費。我有個經歷，商品選擇和購買時，興致非常高，但買回來之后，往往是使用一兩次就置之不理。這一點歸罪于自己的不理性消費，沖動消費，但從最近幾年來看，消費者的購買逐漸理性化，按需購買的意識逐漸提高。

因直播帶貨的特性，人易于產生沖動消費，所以它的理念與當下人的理性消費的觀點相悖。習慣容易改，不容易改的是觀念，至少在改變人的消費觀念上，直播帶貨做不到。

2. 從直播帶貨本身來看：

其次，直播過程中，短時間建立的信任度相當脆弱。直播帶貨希望通過提升流量，從而轉化成銷量，流量的建立其實也就依靠用戶進入直播間的那10秒左右的時間，而這簡短的時間留下用戶相對艱難。也因為如此，平臺會引入一些流量主播、明星、知名網紅來宣傳帶貨，利用他們的聲譽打好第一關 - 讓人對平臺產生信任感。這是一種策略，但難以掩飾直播帶貨背后的信任度脆弱的事實。

再者，直播帶貨在逐漸變味，像個“秀”場，低俗化。秀的還不是商品，是主播；看的還不是內容，是騷首弄姿。如果我們看直播帶貨已經不看商品，而是看主播，那么帶貨本身的性質就變了（不過，通過平臺嚴格管理，還是能夠抑制的）。

3. 談談我對以后直播帶貨的設想

淘寶、京東改變的是人的消費觀念（原來足不出戶，也能購買到商品），直播帶貨如果依然保持這種觀點，且賣出一些廉價低質的商品，是沒有多少消費者會買單的。那么改變直播帶貨的命運就是直播測評，用測評的方式來帶貨，讓消費者充分享受主動權。

這需要設定的是該主播帶貨需要服務于多個品牌，公平公正，畢竟測評，需要多個品牌進行對比，需要有公平的對比。去除競爭關系，從而互相成全（我倒不覺得設想可笑，依托于直播帶貨，還是很容易布局的）。

最后，就直播帶貨本身而言，是一種單向引導，即從商家到消費者，無論是推銷、信息輸送，都是商家主動，消費者被動接受的格局。希望有策略打破這個格局，拉動雙向選擇