求為核心，主播自己也要事先完全掌握產品的相關知識，避免直播翻車。

2、直播間做好互動

直播賣貨主要是通過視頻進行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。

主播要對產品十分了解，還需要有一定的銷售能力，不管是產品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲產生被重視的感覺，增強粉絲的信任度，根據產品的適用范圍為粉絲推薦合適的產品，要學會取舍。

3、刺激粉絲的購買欲望

主播作為新形勢的銷售人員，消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍：大家都在買，我不買就虧了，價格非常合適，以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。