其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。
2）讓用戶相信首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；
其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；
最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。
3）讓用戶留下來主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。
3、如何能夠更高效地傳遞信息？除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。
分享主題：如何選擇一名好主播？
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1、你和粉絲之間是一種什么關系？這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。
一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：
閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；
師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例爸爸測評；
醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感覺是什么樣？主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。
主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。
3、身體素質怎么樣？在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。
直播帶貨要注意的幾個方面：
1.你要有自己的貨源優勢，如果沒有太多的優勢 ，那么你就要找到自己的特點產品，把自己的產品特點放大，讓更多的人去相信你的產品，
2.一定要打造一個專業點的直播間，這種效果才是你的最強介入點，只有你的直播效果達到一定的清晰度，看得人才會更喜歡，要把特寫都能更好的展現。
3.多堅持，多積累直播中的經驗，只有不斷的積累 才能更好的去應對直播的各種問題，還有就是要去多練習話術，好的話術才能更快的激發購買熱情。