從端游到頁游有了基因突變，中國游戲的商業化有很大的轉變和突破”。

與海外市場相比，國內市場是游戲的“試金石”，吳永波認為，在國內成績好的游戲，到海外基本都差不了，“因為它在國內市場已經被很好的打磨、歷練過，而且國內的用戶群體跟網絡環境差異是非常好的試驗田，在國內能夠適應復雜的網絡、用戶和設備需求，拿到海外就會很穩定，出海就會有比較大的競爭優勢”。

吳永波表示，游陸網絡的出海成功，實際上代表著整個中國游戲產業鏈上下游實力的提高。“整個游戲產品的策劃、程序、美術等方面的人才供給非常充分，人員經過了無數次打磨，包括相關產業都出現了很多優秀企業，美術、本地化外包都已經非常完善。發行端有智能采買，包括大數據AI，整個大的生態系統很強大”。

多款產品收入過億背后：攜手UCloud海外云深耕出海市場

繼《天空之門》、《天令》等游戲大獲成功之后，游陸隨后連續發行了多款游戲，而在諸多游戲的成功背后，既離不開該公司的市場沉淀和持續耕耘，也更離不開支持游陸網絡海外拓展的云服務商UCloud對業務運營底層的網絡技術支持。

國風仙俠MMORPG《天令》

在談到國產手游韓國出海表現優異的時候，吳永波認為主要是因為中國人比較勤奮，投入的時間長、又喜歡鉆研打磨，“如果一定要跟韓國同行比的話，我們在創意策劃方面偏弱，游戲打擊感打平手，但除此之外，游戲的穩定性、版本迭代速度、內容的豐富度以及商業化等方面已經實現了碾壓”。

另外一個差別就是國內同行與韓國廠商的底層思路不同，“韓國的研發公司喜歡做突破和創新，這是優勢也是劣勢，國內我們的思路就是迭代、沉淀、優化，時間越長產品就會越好，所以到市場上更有競爭力。我們不僅迭代，也有創新，國內SLG手游能夠稱霸全球就是這個原因，韓國廠商的優勢是MMO、ARPG，但這些領域也很快會被我們攻破”。

在出海韓國的過程中，游陸網絡取得了多款游戲的成功，吳永波認為，游陸網絡的優勢重要在于市場的沉淀和不斷滿足用戶需求：

“我們的方法是，第一是看機會賽道在哪，比如我們看到出海和中國游戲產業的崛起就是一個機會賽道;第二是看我能做什么，至少在海外，韓國區這個賽道上，我們抓住了機會，做了提前量，而且在韓國有分公司，徹底做了本地化，這是市場的沉淀。

市場邏輯之外，只要做一個事情不停地耕耘、迭代，滿足市場用戶的行為，不可能不出成績，我們是很用心的在做，而其在堅持做，所以才會成功”。

與頁游時代不同的是，游陸網絡手游出海選擇了同在上海的云服務商UCloud，吳永波談到雙方合作原因的時候說，“UCloud是我們的重點合作伙伴，雖然剛開始與其他廠商一樣會出現一些問題，但UCloud的反饋速度、應急能力以及解決問題的態度都很好，可以用務實來形容UCloud這家公司，我們兩家公司的做事方式在務實這點上非常相近，除此之外UCloud是一家絕對中立云，就像他們的CEO季昕華說的那樣，永遠不做和用戶競爭的云，這也是當初選擇合作的最關鍵因素之一”。

吳永波總結，游陸網絡在選擇云服務合作廠商的時候主要依據三點：首先是穩定性以及整體硬件測試表現，其次是響應速度、機制等方面的售后服務，第三是合作的商務條款、性價比。

在買量成為行業潛規則，以及海外疫情的沖擊之下，市場的增長更需要高質量的穩定運營環境，尤其是新游爆量的時候會帶來很大的服務器壓力。這時候，UCloud海外云主機的可擴展可伸縮性的優勢得到了充分體現。由UCloud提供的Intel版云主機，通過靈活、敏捷、多樣化的場景響應能力，充分釋放云計算應用潛力;及時應對用戶并發訪問量激增的狀況，并顯著提升其安全性和可靠性，提供更高效、穩定的業務支撐。“我們與UCloud的合作過程中，這方面沒有遇到過任何問題，我們和他們都是隨時監控的”吳永波表示。

游陸網絡將進一步拓展全球市場。而UCloud在全球擁有31個可用區，500+CDN節點，在出海熱門地區東南亞、北美、歐洲、非洲等地，都有數據中心，已幫助包括游戲客戶網易游戲、英雄互娛、蓋婭互娛、香港綠洲、紫龍游戲，電商行業客戶什么值得買，直播客戶買粉絲，社交行業探探、Blued等上千家出海企業用戶實現全球化布局。全球化基礎設施及豐富的本地運營能力，將為游陸網絡發展提供良好的全球云計算及流暢網絡支持。

出海已成紅海，深挖護城河才是取勝之道

從端游時代，到頁游、手游時代，包括云游戲在內，每一次的技術轉換都會帶來新的機會。不過，吳永波表示，游陸網絡雖然關注云游戲，但還處于觀望階段，“我們希望能有一些機會點跟更好的合作伙伴探索新機會，但目前還沒有具體的行動，因為我對云游戲還看不清楚，看不到目前商業模式下我們這樣體量的公司機會在哪”。

隨著越來越多的同行出海，出海賽道已經變得越來越擁擠，但吳永波表示，出海增長是大趨勢，但局部的競爭壓力在不斷增加。“從宏觀來說，表面上我們是游戲出口，但整體都是大國崛起的一個過程，因為中國崛起了，互聯網內的游戲以及App都會持續出海，并且取得更好的成績，這是大趨勢。每個區域可能不太一樣，有些針對性的出海公司會做特定市場。出海的局部競爭壓力在持續加劇”。

而激烈競爭的結果，是導致出海市場的洗牌，“到明年這個時間段，可能只剩下大廠和一些有自己積累沉淀的公司能留下來，而投機的公司都會死掉”。

吳永波認為，在新的出海形勢下，國內同行主要面臨外部環境劇變的影響，以及內部供需關系的變化，“游陸網絡對此有自己的備份方案，就是面對風險的時候，我們要怎么維護用戶，實現持續的發展與增長”。

內部原因則主要是各種原因導致的市場供需關系變化，“無論是國內版號管控、競爭加劇還是買量，最終結果都是導致很多人出海，但這會導致海外的供需關系變化，海外上線的游戲一旦比國內還多，市場就會發生變化”。

與國內精品化趨勢對應的是，出海也同樣出現了這種趨勢，“出海已經過了最佳的窗口期，除非有足夠的資本、團隊經驗，或者有明確的護城河，現在出海不止是產品的競爭，發行體系、技術、市場都要很好，品宣成本也要準備充分，否則不建議盲目出海，因為失敗率太高”。

游陸網絡的代理發行模式與自研體系都有著明確的目標和賽道，代理產品同樣如此。“我們在代理產品的時候，主要看這個CP或者產品在對應賽道是不是頭部，甚至是前三或者第一，我們才會去代理”。