別為26.0%和34.596，居五大市場之首。
根據對中國目前海外人境旅游市場格局的分析和預測，提出以下幾點建議。第一，開發多元化旅游市場，把中國旅游推向世界。既要鞏固年客源量在100萬以上的高級市場，又要培育年客源量在10萬以下的低級市場，而且還要注意開拓隨機性的機會市場;既要進一步開發日、韓、東南亞等近程市場，又要發展歐美遠程市場;既要不斷擴大美、日、歐等發達國家的旅游客源，又要有意識的吸引非洲、拉美等發展中國家的旅游客源。第二，樹立兼具中華民族特色、東方文明色彩和國際流行元素的旅游形象。中國是一個具有自己特色文明的國家，這本身就是一項無形的旅游財富，更充分更準確地展現中華文明和東方神韻是開發海外人境旅游的關鍵所在。同時還要注重國際旅游流行元素的引進，并把它們融人到中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅游形象。第三，深化旅游企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅游業自然也不例外，海外入境旅游市場發展如何不僅取決于中國的旅游資源在全球的競爭力，還取決于中國的旅游企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅游創新，加強促銷宣傳。旅游是一種體驗性活動，只有依托現有旅游資源不斷開發新的旅游產品，推出新的旅游品種，如生態旅游、探險旅游、商務旅游、主題旅游等，并對各種旅游產品進行內部組合優化，才能使旅游的發展具有可持續性。同時不失時機地加強海外促銷，擴大在海外旅游客源中的影響力和知名度。
了解你的產品的全球市場情況.
1.1.途徑 A. 第三方報告, 比如常見的海關數據;
B. 搜索引擎, 包括GOOGLE, ALIBABA國際站等等
1.2.目標 總結出重點市場, 且每個市場的市場特點
2. 客戶及市場開發
在1的基礎上, 有的方矢, 在前期資源有限的情況下, 比如可以放棄部分小市場, 重要開發重點市場
2.1. 客戶來源 A. 展會 B. 網絡搜索(GOOGLE等) C. 國外實地考察 D. 國內外貿公司, 他人介紹等
2.2. 客戶聯系 電話, 郵件, 實地拜訪, 邀請客戶來公司
2.3. 在某一區域已經有幾個成交客戶的前提下, 更深入地了解市場, 并且做長遠規劃. 調整對每個客戶的商務政策等, 以市場銷量最大化為原則
開拓海外市場需要注意市場研究、制定戰略、文化適應、營銷宣傳、建立合作關系、提供優質客戶服務等方面。
1、市場研究
在進入任何新市場之前，必須進行徹底的市場研究。了解目標市場的文化、經濟環境、競爭情況、市場規模和趨勢等信息。
2、制定戰略
根據市場研究的結果，制定適應目標市場的戰略。考慮定位、定價、產品適應性等因素，確保產品或服務能夠滿足當地市場需求。
3、文化適應
不同國家和地區有不同的文化和價值觀，需要確保產品、營銷和溝通方式適應當地文化，以避免文化沖突。
4、營銷和宣傳
有效的營銷和宣傳策略在海外市場至關重要。考慮使用當地的媒體、社交媒體平臺和營銷渠道，以便更好地接觸到目標受眾。
5、建立合作關系
在新市場建立合作關系和伙伴關系可以加速市場進入。尋找當地的合作伙伴、分銷商或代理商，以幫助在市場中建立存在感。
6、提供優質客戶服務
在海外市場建立聲譽需要提供優質的客戶服務。確保及時回應客戶的問題和需求，建立良好的客戶關系。
一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解
--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節
--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位
--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上
二、如何開拓海外市場，尋找行業客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪里？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全
陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提
下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，
猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。
開拓海外市場需要經過多個步驟和考慮多種因素，以下是一些建議：
1. 進行市場調研。在開拓海外市場之前，需要對目標市場進行深入的調研，包括了解當地的市場需求、競爭情況、文化習慣等。這有助于企業更好地了解市場，制定出更為合適的營銷策略。
2. 制定營銷策略。在了解了目標市場的情況之后，需要制定出相應的營銷策略。這包括確定目標客戶群體、產品定位、價格策略等。同時，也需要考慮到當地的法律、稅務等方面的規定，確保合規經營。
3. 建立銷售網絡。在開拓海外市場時，需要建立起完善的銷售網絡，包括尋找合適的銷售渠道、建立銷售團隊等。通過與當地渠道商或銷售代理合作，可以更好地推廣產品和服務，提高品牌知名度。
4. 加強跨文化交流。海外市場的文化背景、語言習慣等可能與國內不同，需要加強跨文化交流，增進彼此了解和信任。這可以通過派遣員工到當地學習、與當地企業交流合作等方式實現。
比如，一家中國家電企業想要開拓海外市場，可以先對目標市場進行調研，了解當地的家電市場需求和競爭情況。然后，根據市場調研結果，制定出相應的營銷策略，確定產品定位和價格策略。接著，通過建立銷售網絡和加強跨文化交流，逐步打開海外市場。
總之，開拓海外市場需要企業具備市場調研、營銷策略制定、銷售網絡建設等多方面的能力，同時需要靈活應對市場變化和文化差異，不斷創新和改進。
開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。
而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。
市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。
我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)
舉例說明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。
在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。
但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。
這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。
知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。
寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國