4、輕易地作出了讓步

我以前有一位鄰居，姓張，一天，張大爺跟大媽在一家古董店看到一個清朝時候的鐘，聽說慈禧太后用過的，非常漂亮。他們倆先后來了好幾......>>

問題七：業務員應具備哪些能力和技巧？如何有效的開展業務？ 同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。六、要有執行力一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。七、團隊合作心銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。一名好的業務員應具備的素質.一、 平衡、積極的心態......>>

問題八：一般一個集團公司準備去拓展一項新業務的時候，會怎樣去做？急求 主要是想了解處些方面呢？先要進行新業務的市場相關可行性調查研究， *** 相關政策研究，相關競爭對手調查報告，然后做 新業務拓展可行性報告 交董事會研究，通過就可以做 新業務市場拓展計劃書 了。大概就這樣了

問題九：活動公司，如何拓展市場 固定業務

問題十：銀行如何拓展資產業務 對一個支行負責人來說，其主要工作基本上圍繞著兩個方面進行：第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機，尋找拓展的突破口；如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場？第二個方面是如何加強對內部的管理，以形成良好的業務秩序和服務氛圍；如何提高員工的積極性和工作的主動性，以培養整體的凝聚力和團結精神？這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說，拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恒主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言，同樣如此。我始終相信：對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中，毋庸諱言，我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言，市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本，市場競爭的激烈，以及我行某些機制的滯后性和不靈活性，諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度；就管理而言，客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素，也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙，也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會，在此與大家交流探討，以求共同提高。

一、對拓展而言，在總體戰略上，我們奉行“12字要義”，即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”，也就是要“深化認識、更新觀念；構建制度、善用人才；策略先行，方式靈活”。

新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了，各項存款余額從39億元增長到71億元，貸款余額從65億元增長到90億元，不良貸款比例從33%降為8.4%；利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶，并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶，盤活金額3.8億元，清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然，任何成績都不是單腳站立的，而是各種因素的合力效應，在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導，也有我們員工的精誠團結和緊密合作，若從拓展戰略和方針角度來說，一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。

1、深化認識、更新觀念。

如何挖掘市場潛力需求

如何挖掘市場潛力需求

如何挖掘市場潛力需求，對于社會上多樣化的職業,每個人都會有自己獨到的理解,無論我們身處哪個行業，最基本要做到的事情都是找準自己的定位，不斷在工作中提升自我 ，看清市場走向，下面一起來看看如何挖掘市場潛力需求 ？

如何挖掘市場潛力需求1

挖掘線上熱點

當前，上海全面恢復生產生活秩序已有一個多月，與百姓息息相關的消費市場也逐步恢復。在《上海市加快經濟恢復和重振行動方案》指引下，上海擬定了一條以大宗消費為抓手、節慶活動為契機的消費恢復路徑，明確提出支持大型商貿企業、電商平臺等企業以多種方式發放消費優惠券，拓展消費場景，帶動形成消費熱點。

“作為上海土生土長的電商平臺，拼多多從6月18日起向消費者派發最高每人510元的消費優惠券，其中包括上海用戶專屬的100元‘復工福利券’以及所有地區用戶均可領取的410元優惠券。”拼多多相關項目負責人表示，“我們希望通過定向補貼的形式，提振消費信心，最大程度促進消費回補與潛力釋放。”

在天津市南開區大悅城商圈的天津MCN國際港內，天津天視九星MCN機構直播間銷售人員正在“帶貨”。該機構總經理許鵬告訴記者：“網絡短視頻直播服務有利于營造新‘無接觸’消費場景。

今年以來，直播平臺已為恒大溫泉酒店、熊出沒酒店、祥禾餑餑鋪、九田家烤肉等數十家天津企業進行本地生活直播，平臺總交易額超過500萬元，既拓展了新消費場景，又幫企業增加了銷售額。”

據了解，天津MCN國際港是一家集MCN機構、新媒體平臺、直播電商等為一體的綜合性平臺型公司，該公司負責人及芳琪介紹：“運營一年來，平臺已吸引30多家MCN機構及相關企業入駐，拓展出跨境電商、內容電商、明星直播帶貨等新業態、新消費場景。”

浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林認為，當前一些地區疫情尚未完全消除，消費場景也沒有完全打開，此時可以通過發放線上消費券、直播帶貨等形式，挖掘線上消費熱點，激發消費熱情。

打造特色消費

每到周末，位于重慶解放碑商圈的戴家巷街區都是人潮涌動。這個曾經破舊的棚戶區，在經過一番更新改造后，新建了崖壁步道，形成6處景觀和5處觀景平臺，吸引了一批特色酒店、文創零售、餐酒業態入駐，成為極具山城特色的消費新地標。

在重慶，像戴家巷這樣的特色消費新場景還有不少。“通過延續街區和老舊廠房的建筑風格和文化脈絡，重慶建成了戴家巷、十八梯等一批富有山城記憶和巴渝特色的‘后街支巷’特色消費場景，成為消費新熱點。”

重慶市商務委消費促進處處長余曉玲告訴記者，在加快培育建設國際消費中心城市的過程中，重慶實施了場景優化行動，依托山水人文、“渝味”美食等特色資源，不斷打造消費新場景，提升巴渝消費影響力。

天津市南開區商務局局長陳庶彧介紹，今年以來，南開區打造海河沿線古文化街—鼓樓夜間經濟活力帶和奧體都市體育夜間經濟活力圈，支持大悅城、仁恒伊勢丹、新世界百貨等大型商業綜合體利用戶外空間擺放柜臺，促進便利店連鎖化品牌化數字化經營，打造15分鐘高品質便民消費生活圈。

此外，南開區還積極發展“首店經濟”。陳庶彧介紹，南開區圍繞新場景、新消費、新技術，發展“總部經濟”和“首店經濟”，擬定促進“首店經濟”發展政策措施，打造集新品發布、展示、交易于一體的生態鏈，支持打造具有國際影響力的地標性高端商業綜合體，吸引高能級品牌首店、旗艦店、概念店入駐。

發展“首店經濟”也是重慶挖掘消費潛力的'一大抓手。近幾年，重慶實施消費品牌拓展行動，依托解放碑、觀音橋、楊家坪等重點商圈，大力招引品牌首店，支持首店新品首發。目前，重慶引進首店數量超220家，涵蓋餐飲、零售、酒店等多個領域。各類品牌首店的到來，進一步豐富了重慶消費場景，增強了消費吸引力，激發了消費新活力。

發力節慶活動

為了進一步拓寬消費場景，各地還紛紛發力購物節等節慶活動，開展主題促銷。

天津市商務局副局長李宏介紹，天津按照“一區一主題”“一業一方案”“津城”“濱城”互動的要求，組織開展貫通線上線下、涵蓋商品服務、面向城市鄉村、融合商業旅游文化體育等多元化的購物節活動，打造津沽文化、海鮮河蟹文化、運河文化、老字號文化等多場景的主題促銷。

今年以來，重慶以“愛尚重慶·渝悅消費”為主題，統籌實施了線上線下融合、覆蓋各區縣及“吃喝玩樂游購娛”各業態的多元化消費促進活動。截至5月末，重慶市商務委已聯動各區縣、各大金融機構和上萬家企業開展700余場主題消費活動及2000余場各類消費促進活動，累計投入資金近10億元。

如何挖